Tehokas Neuvotteluohjeet Ja miksi se on Important

Neuvottelu on osa elämää. Se &'; s ei yksinkertaisesti käyttää Käytät uudelleen ostaa käytettyjä autoja tai vaihtokaupan joitakin matkamuistoja torilla - se &todellisten tuloste; s taidetta, jota käytetään useammin kuin tiedät. IT-ammattilaisille, se &todellisten tuloste; s unohdetaan taito hallussaan, ja tehokkaampi olet neuvotteluryhmän, tehokkaampaa Käytät ll työtäsi.

Mikä on Neuvottelu?

Neuvottelu on menettely puhua seurauksena jonkun toisen kanssa tai ryhmä ihmisiä, kukin eri tavoitteiden samasta aiheesta, jonka tavoitteena on saavuttaa tulos, joka sopii molemmille puolille. Ottaa auton myynti esimerkiksi - ehkä neuvotella hinta omistajan kanssa keksiä hinta olette molemmat tyytyväisiä maksamaan.
Toimistossa, neuvottelu toteutetaan monilla aloilla - neuvottelee asetettaessa määräaikoja työpaikkoja, painopisteet työtä, käyttö tiimin jäsenet, budjetit, ja monilla muilla aloilla.

Miksi neuvotella?

Tavoitteena neuvotteluissa on tuottaa voittavat - tilanne, että kaikki ovat tyytyväisiä kanssa. Monissa tilanteissa, jotka tarvitsevat neuvottelu ja sopimus ei nopeasti hyväksynyt toisen osapuolen. Tässä vaiheessa keskustelu tai neuvottelu on tarpeen - tulla yksimielisyyteen asiasta. Jos me ei tehnyt &'; t neuvotella, saati saisi tehdä ja suhteita ei voida tehdä yhtä helposti ihmisten välillä.

tee tutkimusta

Ennen minkäänlaisen neuvottelujen, tehdä vähän tutkimusta muut puolue, suhteen käsillä olevasta asiasta. Selvitä, mitä heidän motivoijia ovat. Miksi he eivät sopia alkuperäiseen ehdoin? Mitä &'; s aikomuksestaan ​​tästä tilanteesta? Jos ne eivät ole tyytyväisiä hankkeen aikataulun olet valmis, esimerkiksi selvittää, miksi. Selvitä, jos heillä on kiireinen aikataulu työn tai puute resursseja elinkaaren tai muista tekijöistä.

Päätä Alin Sijoitus

Yksi asia Käytät ll tarvitse tehdä ennen neuvottelu keskustelu on määrittää, mitä alimpaan asentoon on. Tämä on kohta, joka edustaa kaikkein annatte toiselle osapuolelle, tai alin kohta voit mennä hinta /aika /ehdot. Tämä on vähiten hyötyä sinulle. Se &'; s ole piste, jossa aloitat, tai vaiheessa sinun pitäisi pyrkiä päästä. Se &'; s pisteeseen, että voitit &'; t mennä enää päälle.

Määritä pisteen Neuvottelu

Kun aloitat neuvottelemassa tuloksen, keskittyä pisteen neuvottelujen . Vaikka tämä saattaa tuntua itsestään selvältä, se &todellisten tuloste; s parhaiten, jos mainitset sen alusta alkaen. Esimerkiksi, saatat sanoa. &Ldquo; Me &'; uudelleen täällä tulla sopimukseen talousarviosta tarvitaan toteuttaa uuden ohjelmiston järjestelmä &" ;. Tämä on tehokas neuvottelustrategia ja käytetään tekemään asiaa selväksi molemmille puolille.

Tee Ehdotukset Vähitellen

Käytät ve määrittänyt alimpaan asentoon, mutta sinun ei pitäisi &'; t alkavat tällä kohta. Sinun pitäisi olla asema mielessäsi että on enemmän hyötyä sinulle. Kasvattakaa ehdotuksen niitä (talousarvio, aika, resursointi, idea, mitä Käytät uudelleen viittaa) ja kysyä, jos he hyväksyvät nämä ehdot. Jos ei, he tekisivät vielä tarjota sinulle takaisin, että on edullisempaa heille.
Täältä Don &'; t kiire suoraan alimpaan kohtaan. Tee siirtyy vähitellen niiden hyväksi, ja tietyssä vaiheessa sinun pitäisi päästä ratkaisuun. Jos hypätä suoraan alin tarjous, niin he joko hyväksyä se (joka on hyvä sinulle, mutta voisi olla parempi) tai he kieltäytyvät se (siis sinulla ei ole enemmän tilaa liikkua).

Voitto- Win Tulos on tavoitteena Tehokas Neuvotteluohjeet

tavoitteena tehokas neuvotteluasema on löytää lopputulos, että kaikki osapuolet ovat tyytyväisiä. Tämä voi olla lähellä tai kaukana alkuperäisestä ehdotuksesta, mutta edellyttäen, että molemmat osapuolet ovat suhteellisen tyytyväinen lopputulokseen, se &todellisten tuloste; s neuvotella tehokkaasti. Yritä pitää se ammatillinen - yrittää välttää anna tunteiden tulla mukaan. Älä unohda, mitä Käytät uudelleen neuvottelee työssä on todennäköisesti ammatti- tai liiketoimintaa päätöstä eikä emotionaalinen.

tietää, milloin kävellä pois

Jossain vaiheessa, voit päästä patti tai umpikujaan neuvotteluissa keskusteluun. Sillä ei ole väliä miten tehokkaasti neuvotteluryhmä on ollut, voisi vain olla kohta, jossa ei enää toimiin voidaan ryhtyä. Toinen osapuoli voitti &'; t periksi, ja voititte &'; t muuttaa tarjous. Tämä on aika, jolloin voit kannattaa harkita kävelyä pois. Tee heille selväksi tarjouksen asiasta, ja sano se &todellisten tuloste; s jopa ne hyväksyä tai hylätä. Varmista, että se pysyy ammatillinen - ei tehdä sopimus voisi olla parempi kuin sitoutumalla mikä on epäsuotuisa sinulle ja että voit &'; t lunastettava.

Kunnioita

Sinun täytyy pitää sitä ammatillinen koko ajan neuvottelujen aikana, ja pitäisi olla kunnioittava toiselle osapuolelle. Don &'; t saada emotionaalinen koko neuvotteluprosessin ajan, pitää aivot tuloksista ja kunnioittaa toisen osapuolen &'; pyynnöt ja niiden kysymyksiä. Tämä on hyvä tapa saada win-win tulos sekä ihmisille huolissaan.

Operaattorin määrä näitä tehokkaita neuvotteluryhmän vinkkejä käytännössä aikana seuraava neuvottelu ihanteellisesti auttaa mahdollisuutesi!
.