Varaudu Entrepreneurial Success

Olen hiljattain katseli televisioidussa haastattelussa John Scully, toimitusjohtaja Steve Jobs rekrytoitu PepsiCo vuonna 1983 johtamaan Apple kun Jobs oli kaksikymmentä kahdeksan. Pohditaan mitä tapahtui Apple yli myöhemmin kaksikymmentäseitsemän vuosi, Scully kommentoi, että Applen hallituksen tehnyt virheen palkata hänet.

Scully totesi, että Applen hallituksen pitäisi olla, sen sijaan, löysi tapa työskennellä äärimmäisen lahjakas Jobs, vaikka hänen vaikea persoonallisuus. Haastattelu tapahtui pian sen jälkeen Apple nojalla Jobs toimitusjohtajana tuli arvokkain yhtiö Yhdysvalloissa vuonna 2010. Sen sijaan Apple tuskin selvisi virheitä alle Scullyn johdolla jälkeen hän poisti Työpaikat johtajana Macintosh jako vuonna 1985.

Jobs valitsi Scullyn johtaa Applen koska Scullyn menestys kannattavasti saamassa markkinaosuus Pepsi-Cola vastaan ​​sen cola kilpailija. Mikä meni pieleen ja Scully Apple? Vaikka monet ihmiset uskovat, että mitään hyvää yritysjohtaja voi onnistuneesti suunnata muut asiat, historia opettaa toisin. Kaikki vaan harvat yritysjohtajat ovat tehneet paljon paremmin toimivat joidenkin yritysten kuin muilta.

Jokaisessa yritysjohtaja on erilaisia ​​taitoja, kokemusta, ja tietoa. Joissakin tapauksissa sovi mitä yritys tarvitsee menestyäkseen on lähes täydellinen, aivan kuten mittatilaustyönä puku tai suunnittelija luoma mekko täydentää sen käyttäjälle. Useimmissa tapauksissa kuitenkin, johto sovi liike on huono, luo vääriä tuloksia paljon kun joku pukeutuu vaatteita, jotka ovat aivan liian suuria tai pieniä, ja niissä värejä ja malleja, jotka korostavat toivottuja näkökohtia käyttäjän kehon muoto.

Kun opetan pyrkivä yrittäjille miten menestyä, korostan yksi oppitunti ylitse muiden: Pick markkinat palvelemaan missä jokainen ajatus ja tunne on jo sama mitä nykyisten ja tulevien asiakkaiden ja työntekijöiden ajatella ja tuntea tai ajatella ja tuntuu. Mielestäni tällaisten kongruenssi olevan lahja tarjoamia nöyrä empatiaa.

Miksi tarjota tällaisia ​​neuvoja? Se on yksinkertaista: menestyneimmät yrittäjät Olen tavannut ja tutkinut ajattelun ja tuntui aivan kuten niiden asiakkaiden ja työntekijöiden. Kuten yrittäjät näytetään myös huomattavasti suurempi mielikuvitusta, halu, ja päättäväisyyttä tehdä parannuksia kuin teki muut yrittäjät olen tavannut ja tutkittu.

Olet varmaan lukea lisää artikkeleita ja kirjoja kuin välität muistaa, että kertoa kuunnella asiakkaille ja antaa heille, mitä he haluavat. Vaikka se on varmasti parempi kuunnella asiakkaita kuin jättää ne, on kaksi ongelmaa tällaisia ​​lausuntoja:

1. Jos ajatella ja tuntea eri tavalla kuin asiakkaat eivät eduista ja haitoista tarjouksesi, sinun usein kaipaamaan pisteen mitä he kertovat sinulle.

2. Asiakkaat on vaikea kuvitella niiden tulevan reaktiot mitä ei ole vielä olemassa.

Koska älykäs henkilö, joka on luottamus oman kykyjä, saatat ajatella, "Kuinka vaikeaa se voi olla oppia ajattelemaan ja tuntuu minun asiakkaita tehdä? " Becoming sujuvasti heprean (niille, jotka eivät ole) lienee helpompi tehtävä.

Miksi? Ajatukset ja tunteet ovat syvästi juurtuneet mielemme kokemuksia, oletuksia, yhteydessä ja kulttuuri. Ilman sama juuret kuin asiakkaat et voi täysin arvostaa mitä ajatuksiaan ja tunteitaan tarkoittaa, vaikka voit tarttua mitä ne ajatukset ja tunteet ovat.

Mutta jos sinulla on niin juuret paikallaan ja ajatella ja tuntea kuten nykyisten ja tulevien asiakkaiden, niin se on ei-murskata saada se kasvavilla markkinoilla suuremman koon.

Joten mitä hyvä markkinat voit laajentaa kaksikymmentä kertaa ja hanki suuri osa kasvun yrityksesi? Se on kaikki markkinoilla suuri potentiaali, jossa jo ajatella ja tuntea aivan kuten tyypillinen ja mahdollisille asiakkaille.

Annan teille esimerkin siitä, miten tämä lähestymistapa toimii. Steve Jobs on legenda kulutuselektroniikan siitä auttaneet kehittämään ja markkinoimaan ensimmäinen massa pöytätietokoneen, Apple II. Myöhemmin hän johti kehitystä innovatiivisempia Macintosh-tietokoneen.

Saatuaan potkut Apple, hän johti animaation liike, Pixar, joka on luonut niin paljon elokuva osumia. Viime aikoina työpaikkoja hämmästynyt lähes kaikki luomalla iPod ja iTunes Storesta joka teki siitä käytännön, oikeudellisia, ja viileä kerätä ja nauttia kannettavat, edulliset musiikkia.

Koska Jobs "kuolema, Apple jatkuu luomassa samanlainen tulos kannettava viestinnän kautta iPhone ja iPad.

Miten yksi henkilö olla niin kekseliäitä ja niin onnistunut? Se on helppoa: Hän vain kehittyneillä markkinoilla luomalla yritysten että jos tarjoukset, jotka hän olisi halunnut käyttää. Jobs oli lahjakas tuntea, mitä vaativille kuluttajille halusi huippuluokan henkilökohtainen elektroniikka ja sähköisenä viihde ja työkaluja. Kun hänen uusista palveluista tuli ulos, nämä trendejä ostajat olivat nopeasti snap mitä

Jobs tarjotaan. Asiakkaat nauttivat paremmat mahdollisuudet etuuksiin, tuntui fiksu kun tekee niin, ja rakasti ulkoasua tuotteita he toimivat.

Tässä erittäin resonanssi oli kuitenkin akilleenkantapää työllisyyttä: Hänellä oli vähemmän järkeä tai kiinnostusta mitä keskimääräinen (toisin kuin trendejä) kulutuselektroniikan käyttäjä halusi. Näin ollen kilpailijat voivat lopulta kauhoa useimmat hyötyä hänen innovaatioista tekemällä suosittu versio, joka paremmin sopii mitä useimmat ihmiset haluavat.

Tämän seurauksena Jobs jäi monet suurimmista liittyvä liiketoimintamahdollisuuksia kaikkien aikojen mukaan lukien myymällä käyttöjärjestelmä (ydin Microsoftin menestys) huolimatta paras työpöytäsovelluksia, suunnittelemalla "cool" HD-televisio, ja tarjoaa täyden valikoiman atk-tuotteiden ja pääsyn ohjelmistoihin, että suuret yritykset tarvitsevat.

Miksi Jobs ikävä näillä alueilla? Vastaus perustuu hänen näkökulmasta. Jobs oli kuulemma ylpeä vähät tällaisilla alueilla ja vietti miljoonia Applen dollareita ilmoitus tehdä pilaa ihmiset, jotka olivat.
.