Myynti arvioinnit - mitä ne ovat ja miksi niitä tarvitaan?

Sales arviointi on termi jota useimmat ihmiset eivät tunne. Se &'; s erittäin tärkeää, että liikemiehet ja järjestöt ovat tietoisia myynnin arviointi, jotta he voivat käyttää niitä hyödyksi. Tämä artikkeli tutustut mitä myynnin arviointi todella on, miksi se on tarpeen yrityksesi ja miten voit itse tehdä myynnin arviointi.
Kun puhumme myynti arviointi ja mitä se todellisuudessa on, yksinkertaisin sanoin voimme sanoa että se on arvio siitä, miten myynti ihmiset ovat tosiasiallisesti suorittava ja tämä esitys on sitten mitataan suhteessa vertailuindeksin asettamat yritys. Se &'; s todella kehitysprosessi, jonka avulla organisaatio voi arvioida taitoja ja valmiuksia sen myyntiimme ja määrittää, onko taitoja, joita on kehitettävä tai jos on ongelma tehokkuutta joukkue. Myynti arviointi avulla organisaatio saada käsiinsä tärkeitä tietoja, että se voi käyttää etuutensa tarpeiden ymmärtäminen sen myyntiimme ja sitten kehittämässä näihin tarpeisiin niin, että hyvä myyntitiimi työskentelee liike.
Nyt siirrymme keskustelemaan miksi myynnin arviointi testejä tarvitaan tahansa organisaation. Myynti ovat elämän veren liiketoimintaa. Jos ei ole myynti, ei ole liiketoimintaa; se &'; s niin yksinkertaista. Joten organisaation on varmistettava, että on olemassa hyviä ihmisiä, jotka edustavat sitä markkinoilla. Jos myyjä pystyy myymään tuotetta ja varmistaa asiakasuskollisuus yritys, myyjä on maalivahti. Jos ei, siellä on oltava myynnin arvion siitä, mitä taitoja myynti henkilö puuttuu ja sitten käsitellä niitä erikseen. Huomaa, miten sanomme erikseen? Ennen, se oli normaali laittaa kaikille koulutuskeskuksessa ja oppia myynti taitoa koulutuksen avulla. Mitä nämä koulutusohjelmia unohdin keskittyä oli, että kaikilla ei ole sama alijäämiä taitoja ja kaikki eivät kehitettävä samanlaista taitoa. Yksittäiset myynti arviointeja tarvitaan ja yksilöllisen kehityksen on tapahduttava. Sinun täytyy antaa yksilöille kehitys, joka on juuri tarvitaan. Nämä kehittämistarpeita voi tarkasti määrittää myynnin arviointi testejä mikä tekee niistä niin välttämätöntä jokaisen yrityksen, joka toimii ja haluaa selvittää, miten saada enemmän osuus markkinoilla.
Nyt miten tarkalleen myynnin arviointi testejä ottaa paikka? No, on olemassa erilaisia ​​testejä ja voit vuokrata ulkopuolella yritys suorittaa nämä testit sinulle. Mutta yleensä Käytät ll nähdä, että nämä testit keskittyvät kerätä tietoa myyjät yrityksesi laittamalla ne läpi joitakin toimintoja, jotka arvioidaan kriittisesti. Jotkin näistä toimista ovat asiakkaiden puhelut, kokoukset, arvioida käyttäytymistään eri myyntitilanteessa, osoitus myyjät &'; n arvokkain taitoja. Kaikki tämä on suunnitellut käydään hyvin live ympäristö ajoittain, kun taas toiset tapahtuvat valvotussa ympäristössä.
Testin tulokset arvioidaan ensin ja sitten lasketaan. Sitten tulokset annetaan pois ja palaute jaetaan keskuudessa henkilökunta välittää niiden tuloksia. Jos on tarvetta, one istuntoja ja valmennus tekee tapahtuvat auttaa osaamisen kehittämiseen ja päästä eroon kaikista kielteisiä piirteitä tai asenteita.
Monet ihmiset suhtautuvat nämä testit hyvin epäluuloisesti, että se nähdään tilaisuus menettävät työpaikkansa. Se &'; n johto &'; velvollisuus välittää tärkeää nämä testit ja miten ne on tarkoitus yksinkertaisesti parantaa myyntitiimin sijaan saada ne potkut työ.
.