Mikä on tärkein 20%? (Osa 2 2)

Minun viime ezine artikkeli, Whats tärkeimmät 20 prosentilla, artikkeli perustui missä 20 Prosenttia vaivaa oli tehokkain. Nyt keskitymme siitä 80% myynnistä tulee 20% asiakkaasi tai ei 20% tiimisi jäsenet tuottavat 80% joukkueen myynti- ja /tai tarjota 80% joukkueen työntekijöitä?

20% syistä, jotka luovat myynti, rekrytoi, tai mitä tuloksia arvostat, on joskus kutsutaan nimellä "elintärkeää muutama" ja muut 80% syiden "triviaali monta" .

Miten tämä voi auttaa yritystäsi? Kun tunnistat, että on aina epätasapainossa aikaa ja energiaa, ja tulokset saat, voit lopettaa hoitavan kaikki ponnistelut (tai asiakkaiden tai tiimin jäsentä) yhtä tärkeitä ja sitten zoomata enemmän erityiset toimet, jotka tekevät ero.

Aloitetaan kysymällä itseltäsi tämä: oman yrityksen, mitkä ovat elintärkeitä muutamia ja triviaali monet?

Saat vastauksen, jakaa asiakkaat 3 ryhmään. Jos olet suora myyjä, toista tämä harjoitus tiimisi jäsenten kanssa.

elintärkeitä muutaman (paras tai ihanteellisin asiakkaille), jotka tuottavat suurimman osan myynnistä,

pohjaan (ne, jotka ovat ongelma, no-show tai ei koskaan ostaa),

ja laittaa kaikki muutkin osaksi keski ryhmään.

Varmista ensin, että olet jatkuvasti ja usein yhteyttä oman top 20% - asiakkaasi ja /tai tiimisi jäsenet. Tämä ryhmä on antaa sinulle 80% tuloksia. Oletko huolto ne – tarjoamalla heille tietoa, mahdollisuuksia, erikoistarjoukset, koulutus, mitä he tarvitsevat – säännöllisesti ja johdonmukaisesti? Onko enemmän mitä he tarvitsevat?

Vaihtoehtoisesti he voivat silti tehdä nykyisellä korkealla tasolla vähemmän oman osallistumisen? Jos ne esiintymässä 89% tasolla jo, se auttaa sinua saamaan heidät viimeksi vähän 89%: sta 100%? Luultavasti ei. Toisaalta, jos se auttaa sinua sekä niitä nostamaan niitä vielä enemmän, sitten viettää enemmän energiaa niiden kanssa.

Katso seuraavaksi huonoimmassa asemassa. Tunnustavat, että ne ovat pohjassa niiden valinta. Käytät ve tavoitti heidät ja he &'; ve sanoi: Ei kiitos. Kunnes ne on joitakin motivaatiota muuttaa, he aikovat jäädä pohjaan ryhmässä. Nyt (ei välttämättä ikuisesti) – henkisesti vapauttamaan heidät kaikista odotuksia. Pidä niitä teidän listaa mutta kun se tulee heille ryhtyä toimiin, pallo on nyt niiden tuomioistuimessa.

Nyt, &'; s keskittyä keskellä ryhmä. Todennäköisesti saat enemmän tuloksia (voittoa, rekrytoi riippumatta johtaa Käytät etsimme) lisäämällä oman toiminnan tämän ryhmän kanssa. Miksi? Elintärkeä muutamat ovat jo tai lähellä niiden suurin mahdollinen, joten voit todennäköisesti voi saada enemmän tuloksia niistä ilman expending paljon vaivaa.
Keskimmäinen ryhmä on luultavasti ihmisiä täällä jotka &'; ve sanoi kyllä ​​kerran (tai enemmän ) sinulle, mutta ne &'; ve sanoi myös ei kerran tai useammin. Joten tämä ryhmä on osoittanut potentiaalia voidaan vetää teitä ja mahdollisuudet osallistua mitä offer.What voit tehdä osallistua keskiryhmään LISÄÄ? He tarvitsevat enemmän koulutusta sinulle tarjoaa? Haluatko tavoittaa niitä uudella tavalla (sosiaalinen media, video, etanapostin)?

kehotus toimia

Tee lajittelu menettely edellä - Mielestäni sinun on yllättynyt siitä, kuinka paljon yrityksesi tulokset tulevat hyvin pieni ryhmä.

Kun tiedät, että niin voit olla kiinteämpi maahan pidätte missä viettää seuraavan vähän aikaa ja energiaa. Olisiko tärkeää muutaman tai keskellä ryhmä?

Jos tämä on tunne ylivoimainen ja olet kamppailee tehokas käyttö aikaa niin se voi olla aika saada joitakin ulkopuolista tukea ja vastuullisuutta yrityksesi.

Hyvä uutinen, minun filosofia, on, että on aina enemmän voit saavuttaa yrityksesi. Jos haluat lisää asiakkaita tai enemmän ryhmänjohtajia, että on täysin mahdollista. Maailmankaikkeus on runsas ja siellä on aina enemmän, että voit saada.
.