8 Kysymyksiä motivoida Team päästäkseen seuraavalle Level

8 Kysymyksiä motivoida Team päästäkseen seuraavalle tasolle

Paul Cherry

Hänen nimensä oli Cindy, mutta ympäri toimistoa, hän oli joka tunnetaan paremmin nimellä "Solitaire Cindy." Aina kävelin hänen desk, Solitaire näytön hänen PC oli käynnissä. Suoraan sanottuna, se salakuunnella minua. Miksi Solitaire Cindy peli hänen päivän päässä kun olen murrettu minun piikki työni, yhdessä kollegani työntekijää? Kysyin hänen managerinsa miten hän tunsi siitä. Hän huokaisi, "Sillä mitä me maksamme Cindy, hän tekee ihmisarvoista työtä, joten hän &'; s ansainneet oikeuden futz noin."

En edes puhunut Cindy itseni, toivoen rohkaista häntä. Mutta hän kohautti olkapäitään kuin hän selattava kortti napsauttamalla hänen hiiri.

Se oli kuin Meksikon standoff.

Cindy ei motivoitunut. Mutta minä syyttää hallintaa. Ne ei ole joutunut hänen eikä antoi hänelle mitään motivaatiota. Kuten niin monet johtajat, he ottivat polun vähiten vastustusta. Ihmiset mieluummin sietää keskinkertaisuuteen kuin tehdä aaltoja työntekijöiden kanssa.

on valintoja siitä, miten Osoite keskinkertaisuuteen Your myynti- ja markkinointiorganisaatio.

Esimerkiksi, olisitko:
* Irrota Cindyn Solitaire ohjelmisto pakottaa häntä askel jopa levy ?

* Kohtaa hänet, vaarana harmittaa häntä ja menettää hänen (ja löytää hänen tilalleen)?

* Ohita Cindy yleistä keskinkertaista tasoa, koska niistä asioista, hän tekee hyvin, riskeeraa aaltoilu vaikutus muiden työntekijöiden jotka työtä taas Cindy seuraa hänen oma polku vähiten vastarintaa?

* Aloitetaan mielekästä vuoropuhelua hänen selvittää, miksi hän mieluummin pelata tietokonepelejä Solitaire kuin olla proaktiivinen työntekijän oman myynti organisaatio?
Jos olit kuten jotkut minun asiakkaille, haluat luultavasti ajatella asentamalla ohjelmia valvoa ja rajoittaa työntekijöiden Internet on vastaus. Mutta että vain kohtelee oire, ei tauti.

Jos olit kuten useimmat väärä johtajat sitten Käytät d tuntea se ei ole teidän tehtävänne on innostaa huippuosaamista. Sinun valita sivuuttaa Cindy yleistä keskinkertaista tasoa. Olen pahoillani, mutta mahdollisuudet ovat teidän myyntitiimi ei maagisesti motivoida itseään. Sinun on käsiteltävä keskinkertaisuus kysymyksiä ASAP joten he eivät &'; t lumipallo osaksi suuri ongelma.

Tehokas johtajat olisivat:

* Aloitetaan mielekästä vuoropuhelua niiden myyntitiimi.

* Muista, että kaikki heidän myyntitiimin ovat yksilöiden motiivit niin erilainen kuin heidän työnsä tyylit.

* kunnioittaminen ja vastata näiden erojen joten niiden myynti joukkue suorittaa edellä ja yli odotusten.

* Ymmärtää niiden työntekijöitä kuin he ymmärtävät asiakkailleen.

* Selvitä, mitä heidän myyntitiimi todella arvoja.

vaarassa menettää parhaat työntekijät, jos et löydä tapoja heidät tuntemaan onnistunut ja toteuttaa asemiaan. Ja ainoa tapa ymmärtää, mitä ihmiset arvo on harjoittaa. Siksi viittaavat vahvasti siihen, että puhut kanssa myyntitiimin, ja todella kuunnella, mitä menestys merkitsee heille!

8 kysymyksiä on kysyttävä Joukkueesi Joten voit ottaa ne seuraavalle tasolle

Armed kanssa vastauksia näihin 8 kysymyksiä, voit toteuttaa mielekkäitä palkkiojärjestelmät, ohjelmista, ja tarjouksia että saat kääntää keskinkertainen työntekijää osaksi onnellista ja tuottavaa myyntiä esiintyjille.

1. Mitä mielestänne menee hyvin sinulle meidän yritys?
2. Mitä olette tähän mennessä, että olet todella ylpeä?
3. Mitä muuta kuin suurempi palkka tekisi sinusta tuntuu enemmän onnistunut työssään? Elämässä?
4. Mitä sinun täytyy suorittaa jotta tuntea onnistuneen viiden vuoden nyt urallasi?
5. Mistä pidät eniten työssäsi?
6. Mitä kaksi asiaa haluaisit eniten saavuttaa kuuden seuraavan kuukauden aikana?
7. Jotta urasi mielenkiintoisempaa, mitä haluaisit tehdä enemmän? Vähemmän?
8. Miten määrittelet menestys?

Get Your Sales Team Motivoitunut

Jos haluat myyntitiimi tuntea onnistunut ja voitolla työpaikkansa, sinun täytyy tehdä heidän olonsa arvostetaan. En voi edes alkaa laskea, kuinka monta kertaa asiakkaita ovat vaatineet pyytää minua auttamaan heitä motivoi työntekijöitään. Yli ja ohi, he sanovat minulle heidän liiketoimintaansa paranisi, jos vain Joe tai Jenny työntekijä olisi "askel jopa kilpi" tai "laittaa että ylimääräistä vaivaa." Mutta kaikki ne on tehtävä on kysyä työntekijöitään, mikä motivoi heitä, ja miten he haluavat olla motivoituneita!
Muista, motivoituneita työntekijöitä on pyrkimys menestyä. Niin alkaa esittää kysymyksiä ja motivoida joukkue tänään, joten voit kasvattaa liiketoimintaa huomenna!
.