Takavarikoimalla Sale

Niin usein myyjät joutuvat töitä mutta ei toteutuksessa paljon. Mielestäni siellä &'; sa paljon toimintaa, mutta ei paljon tuottavuutta. Myytyään ja valmentanut myyjiä monta vuotta, minä &'; ve tunnistettu joitakin syitä miksi näin tapahtuu sekä ratkaisuja.

1. Ei selkeä tavoite
Kun uskot, että jokainen on potentiaalinen asiakas voit laimentaa altaan ja oman prosessin. Jokainen ei ole potentiaalinen asiakas, koska monet ihmiset eivät &'; t tarvitsevat tai haluavat mitä sinulla on myydä. Toiset Aren &'; t voinut ostaa mitä sinulla on myydä. Lisäksi kun yrität myydä kaikille, viestisi katoaa ja kukaan ei kuule sitä.
Lopuksi on mahdotonta tunnistaa, mikä toimii ja mitä isn &'; t suhteen markkinoinnin keinot.

Ratkaisu: poimia kohdemarkkinat ja keskittyä messaging heille. Mitä he tarvitsevat? Miten he saavat tietoa?

2. Mitään selvää prosessi
Here &'; s, mitä tapahtuu. Aloitat etsintään ja tehdä nimityksiä. Olet menossa nimitykset ja valmistelee ehdotuksia. Voit joko saada niin kiireinen tämän että pudotat etsinnässä, tai luulet pitäisi lopettaa etsintä. Loppujen lopuksi, jos voitat myynti voitit &'; t pystyä käsittelemään enemmän; parempi olla näköpiirissä kunnes Käytät ve saanut myynti alla vyön. Ongelma? Kunnes sinulla on jotain, et &'; t on se! Banking mahdollisista voitti &'; t laittaa rahaa tilillesi. Myös, kun pudotat etsinnässä luot aukkoja potentiaaliset ja paljon enemmän työtä pitkällä tähtäimellä.

Ratkaisu: kehittää selkeästi määritelty ja tietty käsittely etsintään ja myynti. Kaikkea cold calling jatkotoimiin olisi sisällytettävä. Kun sinulla on johdonmukainen prosessi et &'; t on ajatella sitä. Voit vain tehdä se!

3. Mitään selvää mittaus

Menet, et, liikkua pitkin ja et koskaan pysähtyä katsomaan, miten se &todellisten tuloste; s todella tapahtuu. Tämä on todella tyypillinen ja valitettavaa. Me päätyä menoja paljon aikaa tehdä asioita, jotka ovat tuottamattomia tajuamatta sitä.

Ratkaisu: Varmista, että prosessi sisältää tavoitteiden asettamisen ja uudelleen. Kuinka monta myynti ja kuinka paljon tuloja haluat saavuttaa? Kuten työskennellä prosessi pitää silmällä kuinka hyvin tavoitteiden saavuttamisesta. Tehdä muutoksia missä haluat.

Nämä hyvää, selkeitä ratkaisuja auttaa varmistamaan tuottavuuden sijasta pelkän toiminnan. Tulet takavarikoida paljon enemmän myyntiä tällä tavoin.
.