Hyödynnä myyntitiimisi Suur Success

Colleen Francis, Engage myynti

ilmeinen merkki menestyksen myyntitiimin tuo tuloja yhtiön ja lyömällä päämäärät ja tavoitteet. Se sanoi, on olemassa joitakin strategioita voit toteuttaa joka tarjoaa myyntitiimin kanssa jopa suuri menestys ja antaa lisäarvoa koko yrityksen. Hyödyntämällä myyntitiimisi &'; s suhteita asiakkaisiin ja heidän kokemuksensa omalla alalla, voit rakentaa mainetta oman yrityksen.

Käytä Sales Team Paljasta Success Stories Menestystarinoita ovat tekijä sulkeminen liiketoiminta ja houkutella uusia asiakkaita. Kun potentiaalinen asiakas voi liittyä johonkin muiden asiakkaiden, he voivat visualisoida itse liiketoiminnan teidän kanssanne ja ymmärtää käytännön vaikutuksista siihen. Menestystarinoita ja tapaustutkimuksia ovat olennainen osa markkinointistrategiaa, ja myyjät ovat erinomainen asema kerätä niitä.

Myynti joukkueet ovat useimmiten edessä asiakkaiden, ja he kuulevat positiivisia ja negatiivit asiakkaat &'; kokemuksia. Myyjien olisi koulutettava sukeltaa syvemmälle asiakkaidensa, kerätä menestystarinoita ja selvittää miksi asiakkaat päätti tehdä yrityksen kanssa yrityksen, ja mitä pitää ne edelleen tehdä niin. He tarvitsevat kaapata ja mitata tuloksia, jotka asiakkaasi on saada ansiosta tuotetta tai palvelua.

Tietenkin myyntitiimisi keskittyy myyntiin ja kirjallisesti menestystarinoita ei välttämättä ole heidän työnkuvaansa. Tuo markkinointi työntekijä tai konsultti aluksella ja on myyntitiimin ruokkia häntä johtaa, mitä asiakkaita olisi haastateltu ja mitä kohokohtia niiden tarinat ovat. Varmista myyntitiimin tuntee nämä tarinat, jotta he voivat välittää ne joko keskustelun tai kirjallisesti potentiaalisille asiakkaille.

Toinen syy ulkoistaa tämän tehtävän? Joskus kolmas osapuoli paljastaa eri (lisää rehellinen?) Arviointi siitä, miten asiakas oikeasti tuntuu.

Esitä myyntitiimisi kuin Marketplacesta Asiantuntijat
Myynti on ihmissuhteista, ja yksi tapa parantaa yrityksesi &'; imagoa ja mainetta on ottaa myyntitiimisi aktiivinen bloggaaminen, edistää kauppaa julkaisuja, puhuminen ja esittää omassa markkinoilla. Koulutus myyjien markkinoilla ja auttamalla niitä luomaan asiantuntemusta voi olla yhtä arvokas kuin cold calling taitoja ja neuvottelutaktiikan.

Tänään &'; s ostajat Aren &'; t vain pyrkivät tekemään yritysten kanssa he tietävät ja pitävät. He &'; uudelleen myös etsivät markkinapaikka asiantuntijoita, jotka voivat ohjata heitä ja lisäarvoa niiden hankinta, lopulta auttaa asiakasta entistä onnistunut. Etsikää mahdollisuuksia myyntitiimisi puhumaan konferensseissa, joihin ne &'; uudelleen tuottaa käytännön esityksiä perustuvat todellisiin markkinoilla onnistumisista. Vaihtoehtoisesti kannustaa myyjien osallistua webinars – kanssa tai ilman asiakkaita – että kouluttaa prospektikanta.

Hanki myyntitiimin kirjoittamista ja kommentoi alan blogeja perustua asiakkaan menestystarinoita ja käyttävät tuotteita ja palveluja ratkaista ongelmia. Tiimisi doesnt &'; t täytyy tehdä kirjallisesti; ehkä joku muu henkilöstön on käytettävissä haamukirjoittamaan heille. Ainakin, varmista, että myyjien lähettävät artikkeleita, paikannus itseään resursseja, mielipidejohtajien ja asiantuntijoita auttamaan tuottaa johtaa.

myynti joukkueet, joita käytetään keskittyvät cold calling ja etsinnässä, siirtyminen viettää aikaa tulossa asiantuntijat voivat olla absurdia. Kuitenkin tulossa asiantuntijat, myyjien käsitellään tarkemmin paitsi onnistunut liikemiehet, mutta myös resursseja, jotka ovat laser-keskittynyt auttamaan asiakkaita markkinoilla ratkaista ongelmia ja tekemään liiketoiminnastaan ​​paremmin. Lopulta he &'; ll löytää että enemmän myyntiä johtaa helpommin ja johdot on virtaa luontevammin.

Tietenkin paljon tästä vipuvaikutus edellyttää voit sijoittaa oman myyntitiimin, onko tämä &'; s tarjoamalla heille kirjailijoita, ottaen myymällä aikalisä mennä konferenssiin tai lähettää hyödyllinen artikkeli, tai tarjoamalla heille webinaarin työkaluja. Palkka-off on valtava !. Perustamalla ne asiantuntijana, Käytät uudelleen laajentamalla yhtiö &'; ulottumattomiin ja kyky sulkea myyntiin.
.