Joten olen Käynnistäminen PR-kampanja - Kuinka paljon myyntiä minä teen? Ymmärtäminen Real ROI PR

Jos olisin nikkeli aina toimitusjohtajan tai markkinointivastaavan kysyi minulta, kuinka monta myynti he tekevät käyttämällä PR, Bill Gates olisi kateellinen minun saaren kokoinen jahti.

Jotta tähän kysymykseen voitaisiin vastata, kuitenkin, on tärkeää ymmärtää harhaluulo, joihin se perustuu. Joten, saanen kysyä muutaman kysymyksen.

Haluatko olla kuitti lopussa ilmeinen myyntityötä? Kun törmätä tavaratalo ostaa uuden parin housut, olet toivoen myyjä lattialle löytää sinut nopeasti? Oletteko katsella televisiota ennakoiden kaikki siistit mainokset näet? Kun ajaa alas valtatie, oletko innoissaan, kun näet kaikki mainostaulut dotting horisontissa?

Jos vastasit kyllä ​​näihin kysymyksiin, niin olet vähemmistö. Totuus on harvat haluavat olla "myydään" ja siksi PR toimii niin hyvin. Sielu PR ei ole edistäminen tai myyntiä, vaan koulutuksen ja brändäys. Kun ihmiset lukea sanomalehtiä tai aikakauslehtiä tai kuunnella radiota tai katsella televisiota, he etsivät saada tietoa ja viihdettä - sitähän PR tekee.

Sen sijaan, mainonta on numeroita peli. Laitat X määrä dollareita yhden pään lihamylly, ja toivot Y määrä myynti tulemaan ulos toisesta päästä. PR ei toimi niin. Joten, ytimekäs tapa vastata kysymykseen, "Kuinka monta myynti minä teen?" on sanoa, että PR ei ole suoramyyntiä paikka, mutta yksi asia on varma - se on vaikea myydä mitään ilman sitä.

Mutta miksi? Koska PR ei ole, jos myynti on suljettu, se on missä myynti alkaa. PR ei suoraan myydä tuotteita tai palveluita, koska se ei ole tarkoitus myydä mitään. Se on tarkoitus kertoa kuluttajille, kuka olet ja mitä aiot. Se varoittaa kuluttajia asiantuntemusta, älykkyyttä, viestisi ja on olennainen osa kuluttajan päätöksentekoprosessiin.

Tästä syystä PR: n ROI on paljon arvokkaampaa ja merkittävä kuin mainonta. Mikään määrä mainonta voi suorittaa mitä PR voi saavuttaa. Kyse branding yrityksen, sen asiantuntemusta, sen identiteetti ja sen yhteys viestisi. Syynä tähän voi vain tapahtua PR on implisiittinen kolmannen osapuolen merkintä, kun olet ilmassa tai uutisia.

mainonta, ostat tilaa, ja kuluttajat tietävät niitä senkin myynti proposition. PR, sinun paikat ovat toimituksellinen osa sanoma- ja aikakauslehtien ja haastattelu segmentit Talk Radio ja TV. Täällä et ole kaupallinen - näyt välillä mainoksissa, jossa kuluttajat etsivät tietoa.

Joten jos saan kysyi, kuinka monta myynti johtaa PR, en vastaa jossa kuvitteellinen määrä perustuu keinotteluun. Vastaan ​​todellisuuteen - PR ei ole suoramyyntiä taktiikka, joten se ei voi suoraan johtaa myyntiin siinä mielessä, että miljoonan dollarin mainoskampanjan voimin. Mutta sinun on vaikea saada mitään myynti ilman PR valistaa kuluttaja että yritys edes olemassa.
.