Jos viet Island ... .You'll Close Lisää Deals, Viisi helppoa Steps

parempi neuvottelija olet, sitä enemmän tarjouksia suljet. Neuvottelut eivät käynnisty, kun teet tarjouksen, neuvottelut alkavat ensimmäinen kosketus teillä on potentiaalinen myyjä.

aion antaa ulos tekniikka opin monta vuotta sitten ja I &'; ve käytetty vuodesta, Sulje yli 7000 yksikköä minun 18 plus vuoden kiinteistöjen investointeja. Kutsun sitä … Safe Island Technique.

Kuvittele, että olet menossa on suuri operaatio. Kun puhut lääkärille, lääkäri doesnt &'; t kertoa, “ näy huomenna aamulla ja me poistaa että perna ja Käytät ll kuin uusi muutamassa päivässä. &Rdquo;

Jos hän ei, miten sinusta tuntuu? Teistä tuntuisi hyvin ahdistunut koska sinulla ei ole aavistustakaan, mitä on aikeissa tapahtua sinulle. Vain tietää jotain suuri tulee tapahtumaan ja olet hyvin hermostunut.

Tämä on samalla tavalla potentiaalinen myyjä kiinteistön tuntuu, kun tavata ensimmäistä kertaa. Myyjä tietää olet sijoittaja; hän tietää olet kiinnostunut ostamaan hänen omaisuuden; ja ajattelee aiot yrittää “ varastaa &"; sen alhainen hinta.

Muuten, mitä olet ostamassa tai myynti, mitä teollisuus olet, voit korvata “ kiinteistöjen myyjä &"; tai “ kiinteistöjen ostaja &"; tilanteesi koska nämä perustavaa tekniikat toimivat kaikilla toimialoilla.

lievittää pelko potilas voi olla, lääkäri ottaa potilaan askel askeleelta läpi kaikki osat toiminta menettelyn. Mistä syödä ja juoda iltana, kuka potilas tapaa sairaalassa tultaessa aamulla, ennen leikkausta rutiini, toiminta prep rutiini, varsinaista toimintaa, post-op ja lopulta toipuminen.

Safe Island Technique, askel askeleelta

Tässä ovat vaiheet käyttäen samaa tekniikkaa oman myyjä – tarkoituksena on laittaa myyjän olonsa siksi apua neuvottelujen prosessi.

Vaihe 1

Tervehdi myyjä ovella ystävällinen hymy ja lämmin kädenpuristus, ymmärtämättä myyjä on nähnyt sinut olet saanut ulos autosta ja käveli ovi. Myyjä on tarkastella, miten olet pukeutunut, auton ajoit ylös ja miten voit kävellä.

Dress asianmukaisesti (Business Casual), ajaa autoa, joka ei ole Junker mutta myös ei ylellinen auto, ja kävele luottavaisesti ovelle.

Vaihe 2

Head tapa keittiön pöydällä. Muuten, aina istua keittiön pöydän, koskaan sohvalla. Ihmiset viihdyttää sohvalla; he tekevät liiketoimintaa keittiön pöydän. Matkalla keittiön pöydälle, anna vilpitön kohteliaisuus jotain näet talon tai näki pihalla kun ajoi. Tämä on alku rapport-rakennuksen prosessi.

Vaihe 3

Ota kaikki irti lyhyt tapauksessa aiot käyttää kaupat – kansiot, lomakkeet, laskin, kynä. Eivät tuo mitään uutta neuvottelujen aikana ja varsinkin sen jälkeen, kun olet sulkenut paljon. Käyttöönotto jotain uutta startles toiselle puolelle, vaikka hän doesnt &'; t näytä sitä. Myyjä välittömästi vetää takaisin ja alkaa ottaa “ myyjä &'; s katumusta &"; tai huonompi, tappaa paljon.

Vaihe 4

Kysy myyjältä lupaa selittää kaiken, joka tulee tapahtua vierailun aikana. Aiot saada “ kyllä ​​&"; täällä. Tiedäthän, enemmän “ kyllä ​​&'; s &"; saat prosessin aikana, enemmän sitoutunut myyjä on ja sitä todennäköisemmin pystyt tekemään sopimuksen.

Vaihe 5

Jatka kertoa myyjälle, mitä aiot tehdä Vierailun aikana.

“ herra. ja rouva Myyjä, ensimmäinen asia I &'; m aio tehdä, on kysyä muutamia kysymyksiä. Jotkut ehkä olen jo pyytänyt sinua puhelimessa mutta I &'; m juuri menossa vahvistaa joitakin vastauksia. Sitten minä &'; m aio kertoa itsestäni ja minun yritys, historiamme ja mitä teemme. Sitten minä &'; m aio pyytää sinua näyttää minulle ympäri omaisuutta, jotta voin ottaa joitakin muistiinpanoja. Ja kun olemme tehneet, että meillä molemmilla on päättänyt tehdä. Käytät menossa päättää, I &'; m tyyppinen henkilö ja minun yritys on yhtiömuodosta haluat tehdä liiketoimintaa, ja minä &'; m aio päätti jos olet tyypin ihmisiä, ja jos tämä on tyyppi omaisuus että minä &'; Haluaisitko tehdä liiketoimintaa … &";

, juuri säädettyihin mitä tapahtuu matkan aikana. Otit myyjä turvallinen saari ja ne nyt ovat vähemmän ahdistunut siitä, mitä on tapahtumassa, joka on hyvä sinulle, koska se luo vielä enemmän rapport. Ja kuten tiedämme, ihmiset käyvät kauppaa ihmisten kanssa he haluavat. Rapport vastaa kuten.

Olet myös tehnyt jotain hyvin tärkeää teidän neuvottelujen Käytät ve kertoi myyjät ne eivät saa olla tyyppiä ihmisiä tai tämä ei voi olla ominaisuus, että olet kiinnostunut liiketoiminnan kanssa ! VAU! He luulivat tulit varastamaan talonsa, ja nyt he eivät &'; edes tiedä Käytät menossa halua sitä!

Tätä kutsutaan take-away tekniikka ja juuri muuttanut valtarakenteen huoneessa niin, että se suosii sinua.
.