*** Sales Management - 7 Myynnin Vinkkejä käsittely Hinta, hinta, Price

Hinta on hankalaa. Hinta voisi olla mitä s /hän haluaa, jos kaikki muu on sama. Hinta voisi olla mitä joku kertoo sinulle, kun he haluavat päästä eroon sinua. Hinta voisi olla myydä ja lopullinen myyjä vain osaa myydä alhainen hinta. Hinta voisi olla mitä alisteinen ajattelee pomo haluaa, kuten, “ Hommaa meidät paras käsitellä. &Rdquo; Hinta voisi olla tällä alueella, tai sisällä oma budjetti, tai mitä minulla on varaa. Hinta voi olla, “ Me &'; uudelleen iso ja me tiedämme, että voimme puristaa sinua. &Rdquo;

Joten tässä on muutamia vinkkejä käsitellä hintaan.

1. Oppia, mitä tärkeintä ostajalle suhteessa tuotteen tai palvelun. Hän sanoo "hinta", mutta sitten sanotte: "Mitä muuta?" Pidä poraus alas ymmärtää hänen visio siitä, mitä palvelu tai lopputulos tehdä hänelle. Mitä &'; s hän pelkää? Kun hän kertoo, kysy uudelleen, “ OK ja mitä muuta on tärkeää? &Rdquo; Mitä &'; s hän välitä? Mitä &'; s hän haluat saavuttaa? Tämä antaa ammuksia myöhemmin.

2. Mitä &'; s hän odottaa olevan hinnan? Don &'; t pelkää kysyä vaikka on spec. Ehdot ja oletukset voivat olla harhaanjohtavia. Hän haluaa se toimitetaan ajallaan. Kun tarkalleen on? Hän haluaa hyvää palvelua. Mikä muodostaa hänen mielessään hyvää palvelua. Pyydä häntä määritellä hyvää palvelua. Tee tämä termikohtaista koska siellä voi olla asiat Hän ei &'; t välitä niin paljon tai ei ollenkaan, mutta he &'; uudelleen vuonna silmälasit. Tai, luulet on sanomattakin selvää. Monta kertaa ostaja sanoo, “ Anna minulle sama kuin viime kerralla tai mitä meillä on, mutta halvempaa. &Rdquo; Don &'; t olettaa, että kaikki komponentit viimeisen kerran ovat kriittisiä tämän ostajalle

3. Ole valmis tarjoamaan joitakin ideoita, että luulet pitäisi olla tärkeä vain siinä tapauksessa hän sanoo, "Hinta ja siinä kaikki." eli saatat sanoa: "No, entä viivästyksistä?" tai "Entä hyväksyntää vakuutus tarkastajat? Tai mitä tiedät pitäisi olla huolta. Varo kuitenkin. Mitä luulet hänen pitäisi arvostaa, ei voi olla mitä hän arvostaa. Sinun tehtäväsi on selvittää, mitä hän arvostaa ja olisi valmis maksamaan ylimääräistä.

4. Kysy, kuinka alhainen hinta on oltava. Eli alle mitä numero, tai mitä alue ei hinta olla. Jos ostaja vain osaa myydä alhainen hinta hänen loppukäyttäjälle, niin voit näyttää hänelle, miten myydä korkeampaan hintaan, tekemällä edellä esitetyt. Ole varovainen. Urakoitsijat sanoa tämän kaiken aikaa, ja I &'; ve koskaan tavannut urakoitsija, joka sanoi hän teki rahaa työ.

5. Saat lopullisen lopullinen päätöksentekijä ja siltä väliltä. Alaistensa haluavat alhainen hinta perusteella, mitä &'; tärkeää heille, ei välttämättä mitä alkuun ihmiset haluavat tai haluavat välttää, eli viivästyksiä, kuva, riski jne

Mutta Käytät ll on antaa alisteinen varmuus voit tulla halvimmalla hinnalla (onko sinulla vai ei), mitä hän haluaa ennen kuin &'; ll voit puhua hänen pomo tai korkeampi. Siksi, sanot, “ Me voimme saada sen alin hinta, mutta ennen kuin voin antaa teille lopullisen tarjouksen, minun täytyy puhua muiden päätöksen tekee olla varma niiden odotukset. Jos tämä henkilö flinches, se iso punainen lippu, eli hän hasn &'; t ostetaan sinua vielä.

Tämä on myös hyvä strategia käyttää, jos sinusta tuntuu, ostaja haluaa vain hinta ja päästä eroon sinua. Samaa mieltä voit todennäköisesti antaa hänelle alin hinta, mutta ennen kuin voit sitoutua, Käytät ll täytyy puhua muiden kanssa. Käytät ll oppia, jos hän &'; vakavat

6. Kysyä, mitä tapahtuu, jos kukaan ei voi täyttää niiden hinta odotukset. Tietenkin, jos heillä on tarpeeksi suuri talousarvio, siellä on alin hinta. Kuitenkin, jos he voivat &'; t varaa, niin he &'; ll on tehdä muutoksia, ja Käytät ll oppia, mitä &'; tärkeää ja mitä &'; s ei.

7. Kysy jos hän valitsee aina perustuen alhainen hinta. Useimmat ihmiset sanovat ei. Joten kysy, “ Mitkä ovat ne kriteerit, jotka tekevät sinusta leery alhaiset hinnat? &Rdquo; Jos se laatu tai kyky näiden hinnoittelua, kysy, “ Mikä olisi diskata toimittaja? &Rdquo; tai “ Mitä ominaisuuksia käytät saada toimittaja? &";

Bottom line, se &todellisten tuloste; s all about tietäen mitä ostaja ja avain päättäjä haluaa. Hinta on vain osa, mutta on otettava vakavasti. Wal-Mart on alin hinta, mutta et &'; t ostaa kaikki tavarat Wal-Mart vaikka ne &'; uudelleen myydään siellä. On muitakin tekijöitä oman päätöksensä. Sama koskee asiakkaiden kanssa. Ainoat erot B2C ja B2B-myynti monia päättäjiä ja nokkimisjärjestys. Päästä avain vaikuttajia oppia, mitä &'; tärkeää ja mitä &'; s ei, ja mihin hintaan voittaa järjestyksessä. Sitten voit päättää, haluatko tarjota sitä.

Ja nyt minä sinut oppia lisää.
.