Neuvonta asiakkaiden HOME IMPROVEMENTS

Ennen kuin aloitat neuvoa omistajille kotiin parannuksia, muista nämä kaksi sääntöä:

* Ensinnäkin, koskaan neuvoa ennen palkataan. Neuvonta tapahtuu, kun asiakas-suhde on sijoittautunut. Asianajotoimisto Don &'; t tarjota oikeudellista neuvontaa ennen niiden palvelut ovat virallisesti säilytetty. Lääkärit Don &'; t diagnosoida ilman varmuutta korvauksen. Realtors pitäisi seurata perässä. Odota, kunnes listaus on allekirjoitettu. Sitten alkaa antaa neuvoja siitä, miten omistaja voi ymmärtää nopeammin myynti tai korkeampi hinta tekemällä suositellut kotiin parannuksia ja täytäntöönpanoa lavastus neuvoja.
Liian usein, Agents lahjoittaa heidän asiantuntija avustajaa aikana listalle esityksiä toiveita todistaa kykynsä ja asiantuntemuksensa Myyjän. Useammin kuin ei, vaikka Sellers yksinkertaisesti ottaa neuvoa kun he yhdistyä agentti, joka on vähemmän taitava mutta joka lupaa halvempaa maksu.
* Toiseksi, kerro totuutta. Jos Sellers täytyy puhdistaa kotiin, kerro heille. Jos he ovat tupakoitsijoita ja talon haiskahtaa savukkeita, kerro heille.
Minulla oli kerran vakuuttamaan jotkut asiakkaat palkata ammattilainen puhdistusaineita eroon kotiin savun haju että tunkeutunut matot, seinien ja huonekalujen koko kotiin. Sitten tein ne lupaavat ei syty uudelleen niin kauan kuin he omistivat talon. He sopivat alle protestin, mutta myimme kotiin, joten he olivat tyytyväisiä. Väärä haju kotona voi todella alentaa kertoimella myyntiin.
Samoin esiintymisiä voi tappaa ostajan etua. Jos koti on täynnä liikaa tavaraa, niin sanoa. Jos vaaleanpunainen ulkoa väri aiheuttaa ihmiset ajaa aivan mennessä, puhua. Holding kielesi vain lykkää tilinteon päivä. Mitä &'; s enemmän, se &todellisten tuloste; s helpompaa olla täysin rehellinen, kun ensin huomaat ongelman – tosin vain listaamisen jälkeen sopimus on allekirjoitettu. Jos neuvoa ennen saat sitoutuminen, neuvoja voisi loukata Sellers ja maksaa listalle. Tämä on toinen syy seurata Sääntö # 1 ja saada allekirjoitus ennen kuin antaa neuvoja.

parannukset edistävät myyntihinta
Kun se tulee valmistella kotiin myyntiin, kannattaa ja tarvittavat parannukset voidaan jakaa kolmeen ryhmään:

* parannukset tuovat kotiin takaisin standardin .
* parannukset korjaavien
* parannukset parantaa hillitsemiseksi valittaa tai ensivaikutelma.
Seuraavassa annetaan ohjeita kullakin alueella.

Tuo kotiin takaisin standardin
Ennen esität kotiin hirvittävän päivätty d é cor, neuvo Sellers nykyaikaistaa sisustus katsoa jotta se odotuksia nykyisen-markkinoiden Ostajat. Myyjät Don &'; t on mennä yli laidan; ne tarvitsee vain asentaa kohtuullisen värimaailma ja toteuttaa tarpeeksi päivityksen niin, että uudet omistajat tuntevat voi liikkua ilman ryhtyä välittömästi kasvojenkohotuksen. Lue seuraavat neuvoja Sellers:

* Pidä parannuksia yksinkertainen. Yhteensä redecoration isn &'; t tarpeen tai jopa suositeltavaa. Tavoitteena on saada aikaan laajalti hyväksytyn ja kohtuullisen nykyinen väritys Paint, laskurit, ja lattiapinnoitteet.
* Don &'; t pyrkiä luomaan suunnittelu malliesimerkki. Ymmärrettävä, että seuraava hankinta Ostajat usein muuttaa kodin huomattavasti sen omakseen. Sellers &'; Tavoitteena on, jotta ne voivat tuntea, että heidän muutoksia saadaan aikaan hyvissä ajoin tulevina vuosina; että ne &'; uudelleen ei silmiinpistävän ja välittömästi tarpeen
* Keskity iso kamaa. Jos sisätilojen kodin näyttää nykyinen ja maisemointi, piha, kannet, ja patiot ovat hyvin hoidettuja ja toimintakuntoinen, velvollisuutena Ostajat tehdä merkittäviä, välittömiä muutoksia keventää. Tämän seurauksena he &'; ll todennäköisesti ostaa kotiin. He &'; ll olla enemmän apt tehdä kilpailukykyisempiä alkuperäisen tarjouksen kuin olisi jos kotiin esitetty ilmeinen ulkoa tai sisätilojen väri tai korjata asioita. Muutoksista Ostaja on tehdä kotiin tulee ulos rahaa niillä on oltava, ei rahaa he voivat lainata. Monet ostajat käyttävät tämä seikka yhtenä niistä tekijöistä, jonka kotiin he ostavat nyt.
* Vähän maalia tekee valtava ero. Uudelleenmaalaus on yksi kaikkein kustannustehokkain tapoja raikastaa ulkoasua kotiin, ja jopa peittää suunnittelun puutteita.
* Vältellä uusimpia suuntauksia. Neuvo asiakkaita pois nykyisestä raivoa syvässä seinien värit. Neuvoa heitä luoda lämmin, tyhjä kangas että mahdollinen ostaja voi työskennellä.

korjaaminen vikoja
Jos koti on vikoja, Myyjä on kaksi vaihtoehtoa: Korjaa niitä tai antaa oikeassa rahallista korvausta ostajille.

Jos esimerkiksi katto tarvitsee korjausta tai vaihtoa parannus odotetaan sekä pankin ja ostajan. Myyjä voi tarjota yhden seuraavista kahdesta korjaustoimenpiteitä:

1. Kahva ja maksaa korjauksen tai vaihdon.
2. Anna Ostajat riittävän korvauksen kattamaan ja vaivaa korjata vian itse . Hässäkkä korvaus on rahaa yli mitä se maksaa ammattimaisesti korjata ongelman. Määrä jatkaa hässäkkä korvausta eroaa tehtävästä ja Ostaja. Useimmissa tapauksissa, mutta jos ostajat ovat kerätä ja päättää välillä urakoitsijan tarjoukset, järjestää korjaukset, ja tarkista työn urakoitsijan, he &'; ll halua tietynlaisena korvauksena heidän aikaa ja vaivaa.

parantaminen ensivaikutelma
Kaikki kustannustehokkaasta parantamisesta joka lisää hillitsemiseksi valittaa tai parantaa ensivaikutelma voi lisätä myyntihinta. Seuraa näitä ohjeita:

* Luo ulottuvuus ulkoapäin kotona lisäämällä ikkunaluukut tai kalaa asteikosta autotalli pääty, valitsemalla parempi väripaletin ja, varmasti, viettää muutama sata dollaria istuttaa yksivuotisia värittää ulko kulkutiet. Vaikutus kasvaa todennäköisyys myynnin ja vaikuttaa myönteisesti myyntihinta.
* Sisällä talossa, joka parani koti &'; s maali värimaailman, neuvoo Sellers arvioida laatua kodin &'; s kovia pintoja, kuten matto , laatta, vinyyli, ja työtasot. Vaihtaminen pinnat on usein paljon halvempaa kuin Ostajat ennakoida. Monet valinnat näyttävät rikas mutta Aren &'; t. Myyjä doesnt &'; t tarvitse laittaa laatta graniitti keittiö laskurit; yksinkertaisesti päivittää vanha, säröillä, lohjennut Formica toimittaa suuri parannus ja maksaa pois kun se tulee hintaneuvotteluja. Valitse kevyt, kirkas pinta ja muutos voi edistää tuntuu suurempi, kevyempi huone.
* Kun työskentelet rajallinen budjetti (kuten useimmat myyjät eivät) neuvo Sellers parantaa pintojen ydinalueilla ensin. Keskity alueilla eniten käyttämä Tarpeet, joihin kuuluu keittiö, perhehuone, ruokailutila ja makuuhuone.
Parannukset ohittaa
Pääsääntöisesti, Kehotan Sellers ohittaa mitään parannusta että isn &'; t yksinkertainen tai doesnt &'; t vaikuttaa hillitsemiseksi valittaa.

parantaminen hillitä muutosta ja ei; – koti &'; n kyky näyttää hyvin drive-by test – on tärkeää, koska haluat saada mahdollisuus oven. Sen jälkeen raja parannuksia tarpeelliset korjaukset, tuore maali, uudet kovat pinnat, ja hyvä puhdistus.

Kun Sellers kysyä korvaa kaapit, remontin huoneita, rakennus kirjahyllyt, korvaa sivuraide, lisäämällä kannet, ja jopa viimeistely kellareihin , jakaa seuraavat seikat:

* Mukaan Remodeling lehden ja National Association of Realtors, keskimääräinen suuria investointeja päivityksen kotiin recoups 81% on jälleenmyynti, tai vain neljä viidestä dollareita käytetään.
* korkein keskimääräinen tuotto johtuu pieni keittiö uudistaa, joka tuottaa 93% kustannuksista.
* Pienin keskimääräinen tuotto tulosten tulee viimeistely kellarissa, joka tuottaa 76% tuoton.
* enemmän rahaa käytetään, sitä suurempi riski Myyjä ja alempi mahdollisuus tehdä paluun tai jopa rikkoa jopa.
.