LUOMINEN AIHEUTTAA VERSUS CONVERTING LEADS

perustamisen ohjaaminen, ja muuntaminen johtaa määrittää tulot ja yrityksen menestyksen kannalta. Useimmat Kaiuttimet Trainers, Valmentajat, ja Tekijät keskittyä paljon ajastaan ​​luomiseen johtaa. He yrittävät myydä sinulle heidän “ johtaa sukupolven järjestelmä &"; &Ndash; järjestelmä, joka luo tuhansia johtaa sinulle! Olemme kaikki kuulleet nämä kolmannen osapuolen Internet-yritykset, että useimmilla aloilla, veloittavat Agents paljon rahaa heikkolaatuista ja alhainen tulosprosentti johtaa. Ainoat ihmiset, jotka tekevät rahaa pois tämän kaupan ovat ne Internet-yritykset.

Champion artikla: Creating johtaa on helppoa! Se &'; n toimitusjohtaja ja muuntamalla ne, että haaste.

todellinen este yhtälössä isn &'; t johtaa luomiseen, kuten kaikki uskovat. Se &'; s hallintaan, muuntaminen, ja sitoutuminen johtaa. Nyt, jos olet agentti luet tätä ja Don &'; t ole tarpeeksi johtaa juuri nyt, saatat ajatella olen väärässä. Vastaa minulle, koska esittelen todisteet ja totuus.

On kirjaimellisesti tuhansia tapoja Agents tuottaa johtaa. Lista on todella loputon uusia väyliä syntyy koko ajan. Meillä on maatalouden, cold calling, suoramainonta, expireds, suora vastaus mainonta, FSBOs, pay-per-click, soittamalla pallo, sivuillamme, jossa aikaisempien asiakkaiden, REALTOR.com, jossa nykyiset asiakkaat, siirtäminen lähetteet, strategisia liittoutumia, avoin talot, IVR järjestelmiä. . . saat ajatus. Lista on todella loputon rajattomasti, josta luoda johtaa. Jokaisella on oma suhde menestys liitteenä.

Tiedän Agents joka tuottaa kaikki (tai suurin) niiden liiketoiminnan vain yhdestä näistä lähteistä, ei yhdistelmä. Minulla oli ystävä Portland myydä niin monta taloa kuin tein kun olin myymällä kiinteistöjä. . . yli 150 vuodessa. Hän voisi yhdistää yli 80% hänen myynnistä auki taloja. Hän teki heidät lauantaisin ja sunnuntaisin. Hän oli mestari on vastata kansan, joka yhdistää heidän kanssaan, ja muuntaa ne asiakkaille. Totuus on haluan mieluummin ihoani syönyt pois muurahaiset kuin tehdä avoin taloja, mutta se toimi hänelle. Ongelma ei johda luomiseen.

Saan saman taika johtaa sukupolven järjestelmät päivittäin sähköpostitse kuin sinä. Sain yhden toinen päivä yksi niistä “ taika kaverit &"; joka on agentti ja Speaker Kanadassa. Hän oli touting hänen uusin prot é g é joka teki kuusikymmentä liiketoimia vuodessa ja tuotti yli 1200 johtaa kuukaudessa. Tämä kaikki tapahtui hänen kolmatta vuotta liiketoimintaa. Minun kolmas vuosi liiketoimintaa, olin tekemässä yli 100 liiketoimia, joten en ollu &'; t että vaikuttunut. Ymmärrän kuitenkin, että keskimääräinen Agent olisi vaahtoamista suulla 1200 johtaa kuukaudessa. Koko painopiste oli edistää tämän Speaker &'; n suora vastaus mainonta järjestelmä, joka loisi 1200 johtaa kuukaudessa sinulle, jos olet seurannut hänen järjestelmä.

tein mitä tahansa hyvä valmentaja tekisi ja tarttui laskin lukiessani hehkuva kopio hänen markkinoinnin pala. Tämä “ uusi Superstar &"; Agentti tuottaa yli 14400 johtaa vuodessa! Tämä tarkoittaa, että hän on investoitava hänen aikaa ja resursseja hallita, seurata puhelu, sähköposti, sähköposti, ja yrittää muuntaa yli 14400 johtaa vuosittain. Jos niiden väitteet, jotka johtavat volyymi ovat totta, että &'; sa paljon johtaa asianmukaisesti prosessiin. Avainsana olento, oikein käsitellä. Nettotulos, hänen tapauksessaan, 14400 johtaa on pelkkä kuusikymmentä liiketoimia. Joka edustaa tulosprosentti 0,004167. Joka on vähemmän kuin ½ -kertainen 1%! Toisin sanoen, hän on puhua, posti, e-mail, lähettää tietoa, seurata ja hallita 240 henkilöä saada yksi henkilö ostaa tämän maagisen, helppo, instant johtaa sukupolven järjestelmä.

älykäs henkilö tulee yksi kahdesta päätelmät (tai molempia). Ensimmäinen on, että laatu johtaa on huono (pitää mielessä, että tulosprosentti on funktio laatu johtaa). Kustannukset muuntaminen kulkee niin suuri, että siihen mennessä kun mainonnan ja markkinoinnin kulut maksetaan tuottaa johtaa ja ajaa kaikki 240 läpi lyijyä seurannan prosessi saada yksi liiketoimi, on vain vähän (jos on) nettotulos vasemmalle. Muut johtopäätös on, että johdot ovat parempia kuin hänen ½ -kertainen 1% henkilökohtaisen tulosprosentti, ja tämä agentti, kuten useimmat, doesnt &'; tiedä miten hallita, muuntaa, ja sitoutua johdot.

On myös hyvin todennäköistä näiden kahden yhdistelmä. Joka tapauksessa, nettotulos on valtava lokit johtaa ja muutama liiketoimia. Olen asiakas Torontossa, Kanadassa, joka on yksi parhaista Agents Pohjois-Amerikassa. Hän on rakentanut ihana liiketoimintaan laajan tuotanto- ja vankka joukkue. Hänellä on yksitoista ostajan &'; s Agents jotka työskentelevät hänelle. Pian aloimme yhdessä, olimme arvioidaan numerot ja suhde hänen ostajan &'; s Agents edellisvuodesta. Kyseisenä vuonna joukkue syntyy 5537 johtaa ilmoitettu jonkin verran kiinnostusta ostaa. He sulkivat 276 liiketoimia ostajan puolella näistä johtaa. Jälleen En heti saavuttanut minun laskin ja totesi, että niiden muuntaminen suhde oli alle 5%.

aikana keskustelumme, pyysin asiakas mitä hänen täytyi tehdä lisätä hänen myynti 100 yksikköä hän halusi ensi vuonna. En ollut vielä jaettu hänen muuntaminen numero olin juuri laskettu. Hän sanoi, “ minun täytyy lisätä minun johtaa mennessä noin 30%. &Rdquo; Se olisi luonnollinen vastaus useimmista Agents, jopa suurten joukossa. Miksi prosessi, hallita, maksaa luoda, posti, sähköposti, ja investoida henkilökunnan aikaa käsitellä 30% enemmän johtaa, kun on parempi tapa? Kun kysyin häneltä, oliko toinen tapa, hän oli ihmeissään. Sanoin hänelle, “ Se &'; s miksi maksat minulle paljon rahaa! &Rdquo; Kerroin hänelle, että jos me esiin konversiosuhde hieman alle 2%, hän voisi lisätä 100 yksikköä hänen myyntimäärät ilman lisäkustannuksia tuottaa toiselle 1661 johtaa.

Tämä agentti &'; n tilanne oli varmasti paljon parempi kuin “ taika kaveri &'; s &"; Esimerkiksi mutta se isn &'; t jossa meidän pitäisi olla niin myyjät. On, että monet jatkojohtoja, että alin tulosprosentti on todella mahdoton hyväksyä; asiakkaani sovittu, samoin. Totuus on kaikkein Agents don &'; tiedä määrä johtaa ne tuottavat paljon vähemmän muuntaminen prosenttiosuutta kyseisiä johtaa. Heillä ei ole aavistustakaan, mitä todella toimii heidän liiketoiminnan, koska he eivät &'; t lähde tai seurata niiden johtaa hyvin.

Champion Sääntö: Jokainen johtaa maksaa rahaa luoda.

Don &'; t ajatella hetki, että ei ole hintansa jokaiselle lyijyä tuotetaan. On kustannuksia hankkia että lyijyn mainonta, markkinointi, aikaa, jne. Ei ole väliä mitä lähde sinua hankkimaan johto on kustannus. Voit määrittää kiintolevyn kustannukset tuottaa johtaa seuraamalla dollaria investoinut luoda johtaa ja jakaa että useissa johtaa luot vuosittain. Että &'; s vain per-lyijy kustannus luoda sitä. Nyt sinun täytyy hallita sitä, seurata se, kutsuvat sitä, ja lähettää tavaraa sitä muuntaa että lyijyä.

Ajatelkaa investointien olemme jokainen johto … ja minun asiakas ajatteli hän tarvitsi 1611 niitä lisää! Oikeastaan ​​kaikki mitä oli tehtävä oli nostaa hänen tulosprosentti 2% saavuttaakseen päämääränsä. Se oli vaivaiset 2%! Mahdollisella tavalla, ja ei tee sitä – ja enemmän.

minulla oli hänelle antaa minulle yksi numero, joka puristi sitä. Pyysin häntä tulosprosentti niiden Ostajan Haastattelut vastaan ​​suljetussa Ostaja liiketoimia. Toisin sanoen, kuinka monta haastatteluja he harjoittavat ja kuinka monta myynti he tekevät? Pahin ostajan &'; asiamies oli 46% lähellä korko; paras ostajan &'; asiamies oli 68% lähellä korko. Kaikki muut olivat jossain välissä. Niin, joukkue oli alle 5% muuntokurssin johtaa, mutta yli 50% lähellä korko keskimäärin, kun he saivat ne face-to-face. Este useimpien Agents isn &'; t johtaa sukupolven; se &'; s lyijy muuntaminen alkuperäisestä yhteyttä face-to-face kokouksessa.

Uskallan sanoa, että missä olet urasi tänään, olitpa uusi agentti, kamppailee, tai yrittää murtautumaan Champion tasolle, voit helposti saavuttaa 50% tulosprosentti kun saat face-to-face ostaja tai myyjä. Johdot ovat liiketoiminnan elinehto; mutta, hallinnoinnissa, ja muuntamalla ne face-to-face tapaamisia on sydänlihakseen yrityksesi. Onko sinulla terve sydän?

Olen saarnannut ja opettanut tämän viestin viimeiset seitsemän vuotta. Kiinteistöt yhteisö on vihdoin saada se. Esimerkkiä seuranta on kuin napa pyörän yrityksesi. Kaikki keinoja lyijyn luominen johtaa napaan lyijyä seurannan.

kyky määritellä, luokitella, systematisoida, seuranta, ohjaus, hallita, prosessi, muuntaa, ja sitoutua lyijy on paljon arvokkaampaa ja paljon haastavampaa kuin luoda se ensin.
.