Vinkkejä luominen Voimakas Pre-ilmoitus paketti!

Pre-Listing Paketti on tehokkain vaikutelman voit tehdä on ostaja tai myyjä. Tämä on tietopaketti, joka esittelee sinulle ja yrityksellesi asiakkaalle ja selittää heille, miten olet pätevimmät kaikille kiinteistöjä tarpeita. Kuitenkin vain pieni osa kiinteistöalan ammattilaista käyttää tätä työkalua että on mahdollista raketti heidät kilpailuun. Paitsi että tämä työkalu saat enemmän listat ja leikata listalle esitys aikaa puoli, se auttaa sinua näyttämään asiakkaalle, että olet toimivaltainen, järjestetty ja ammatillinen. Se on suunniteltu luoda uskottavuutta ja rakentaa luottamusta asiakkaan kanssa ennen koskaan tapaamaan heitä. Tässä mitä pakettiin kuuluu:

1. Johdanto /Saatekirje. Tämä on lyhyt johdanto kiittää myyjä tilaisuudesta luettelo niiden kotiin.

2. Agentti Jatka /Profile. Sinun luultavasti pyydä itsellesi "Miksi minun täytyy sisällyttää jatkaa?" No, kun kaikki, haet työtä myydä asiakkaille kotiin ei sinua? Haluat hahmotella kokemus, koulutus ja saavutuksia. Älä ole ujo. Tee selväksi asiakkaalle, että voit tarjota erinomaisen palvelun ja on pätevä tehtävään.

3. Joukkueen profiili. Voit halutessasi korostaa jokaisen joukkueen jäsenen vastuut yrityksen ja heidän kokemuksensa. Sisällytä teamkuva tehdä enemmän henkilökohtaista.

4. Markkinointisuunnitelma. Mukaan lukien näiden tietojen avulla asiakas tietää tarkalleen, kuinka löydät ne uuden kodin tai saada kotiin myyty. Näin voit vähentää käytetty aika kouluttaa asiakkaalle oman markkinoinnin taktiikkaa ja keskittyä hintaan.

5. Näyte Markkinointi Flyer. Sisällytä näyte-markkinointi flyer jotta asiakas voi saada hyvän käsityksen siitä, miten yritys aikoo markkinoida kotiin. Se on erittäin vaikuttava taktiikka ottaa nopean tilannekatsauksen heidän kotiin ja sisällyttää sen pakkauksessa. Tämä näyttää heille, että olet tosissaan saada kotiinsa myyty.

6. Vertaileva markkina-analyysi (CMA). CMA vertaa kohde verrattavissa kodeissa naapurustossa, jotka ovat tällä hetkellä markkinoilla tai on myyty viimeisen kuuden kuukauden aikana. Nämä tiedot olisi annettava asiakkaalle Pre-Listing paketti. Se osoittaa asiakkaalle, että olet tehnyt oman tutkimuksen ja listalle niiden kotiin on paras hinta.

7. Kaavioita ja kuvaajia. Haluat ehkä sisällyttää helppo ymmärtää kuvaajan tai kaavion selittää merkitys hinnoittelun ja miten nykyinen markkinakehitys vaikuttaa myyntihinta.

8. Suosittelut /Viitteet. Myös luettelo suosittelut 3-5 asiakkaille. Se on erittäin tehokas saada joku muu puhua positiivisesti palveluita.

9. Viitteet /Track Record - sisältää luettelon nimiä ja puhelinnumeroita menneiden asiakkaiden Your mahdollisuuksia seurata kanssa. Jos sinulla ei ole mitään viitteitä, myös luettelo ominaisuuksia, jotka yritys on myynyt viime aikoina. Saatat myös haluta sisällyttää näytöt kaikkien kotitalouksien sinua myydään viimeisten kolmen kuukauden aikana. Jos olet uusi kiinteistö ja ei ole kirjattua, sitten keskittyä siihen, mitä yritys on saanut aikaan sen sijaan.

10. Valmistautuminen kotisi. Jos asiakas myy kotinsa heidän on tiedettävä, mitä muutoksia pitää tehdä, jotta se olisi enemmän myyntikelpoisia. Heille vinkkejä siitä, mitä heidän pitäisi tehdä osoittaa heille, että olet siellä auttaa ja valmentaa heitä prosessin läpi.

11. Yleisiä virheitä myyjille ja ostajille Make. Haluat tehdä myyjän tai ostajan tietoinen yhteistä virheitä välttää, jotta he voivat olla sileä kiinteistökaupoissa.

12. Myynnin ja ostoprosessia Flow Chart. On tärkeää kouluttaa asiakkaan prosessi ostaa tai myydä kotiin. Tämä on teidän tehtävänne, niin sinun pitäisi tietää tarkalleen, miten se toimii. Tämä voi kuitenkin olla asiakkaan ensimmäinen kerta, joten ohjata heitä prosessin läpi varovasti, jotta he tietävät tarkalleen mitä odottaa. Vuokaavio on täydellinen tapa asiakkaille ymmärtää näitä prosesseja.

11. Näkökohdat Ostaminen ja myyminen. Kuten edellä todettiin, todella haluat asiakkaasi ymmärtää prosessia. Sisällettävä osio osto ja myynti, joka menee hieman perusteellisesti verrattuna vuokaavio. Se on myös hyvä idea sisällyttää sivun tärkeimmistä prosessin kuten otsikko vakuutus, Home Tarkastukset ja Escrow.

13. Kysymystä muiden aineiden kanssa. Tämä on erittäin tärkeä pala sisällyttää paketti kuin voit poistaa muiden aineiden kanssa näitä kysymyksiä. Kuitenkin sinun pitäisi jo tietää vastaukset näihin kysymyksiin, jotta voit olla valmis ja tietää tarkalleen, mitä puhut.

14. Tilinpäätöksessä esitettävät tiedot. Sisällytä kaikki asiaankuuluvat paljastukset tarvitset niitä täyttää. Voit sisällyttää niitä paketti ja kaikki asiakirjat valmiiksi ennen saapumista. Näin voit leikata listalle esitys aikaa puoli. Tärkeintä on, älä unohda mainita listalle sopimus!

15. Henkilökohtainen markkinointi esite tai käyntikortti. Sisällytä sama esite tai käyntikortin, joka käytät omaan markkinointiin.

16. Video. Jotkut aineet käyttävät videoita heidän paketti. Vaikka se ei ole välttämätöntä, se lisää nice touch ja näyttää korkeampaa ammattitaitoa ja omistautumista. Video tulisi keskittyä sinun ja kiinteistöjen joukkue. Näyttää heille, kuinka suuri yrityksesi on ja miten saat koteja ostetaan ja myydään. Jos mahdollista, sinun pitäisi sisällyttää suosittelut aikaisempien asiakkaiden, koska tämä on erittäin tehokas.

17. Referral Sheet. Tämän pitäisi olla viimeinen pala he näkevät pakkauksessa. Kerro heille, että arvostat heidän liiketoimintaa ja haluat antaa muille ihmisille saman suuren palveluksen olet antanut heille. Tulet hämmästymään, kuinka monta johtaa ja lähetteitä saat.

18. Kotitehtävät asiakkaalle. Anna asiakas tietää tarkalleen, mitä tarvitset niitä etukäteen. Tämä vähentää listalle esitys aikaa ja voit omistautua aikaa tärkeämpiin tehtäviin.

19. Huomautuksia. Sisällytä tyhjä paperi asiakkaasi hiukkaakaan alas kysymyksiin, joita saattaa syntyä.

Jos mahdollista, järjestää paketti toimitetaan tunnin saada johtoon, jotta se saapuu ennen varsinaista nimittämistä. Jos henkilökohtaisesti ei voida tehdä, niin sinun pitäisi yön paketti. On välttämätöntä, että saat Pre-Listing paketti asiakkaalle mahdollisimman pian. Tämä osoittaa sinun sitoutuminen erinomaista palvelua ja lisää ammattimaisuutta ennen nimittämistä. On tärkeää ymmärtää, että vähemmän on enemmän. Haluat välittää ammattitaitoa ja osaamista asiakkaalle, mutta et halua hukuttaa heille tietoa. Pidä pakkaus enintään 30 sivua. Asiakkaat eivät halua lukea romaanin. Ne täytyy vain tietää, jos voit saada työtä tehnyt! Myös oppia tietosi esityksen kuten takaosassa kätesi. Haluat harjoitella listalle esityksen käsikirjoituksen kunnes se tulee luonnollista, ei harjoiteltu. Siellä on se. Sinulla on kaikki tarvittavat työkalut luoda tehokas Pre-videot paketti! Olet matkalla saada kaikki listat ja tuloja olet ansainnut! Onnea ja menestystä!
.