Kiinteistönvälittäjän komissio - pystyt Negotiate

On sanomattakin selvää, että useimmat asunnon, riippumatta markkinaolosuhteista, haluaisivat tehdä niin paljon kuin he voivat, kun he myyvät omaisuutta. Teet, teen, kaikki tekevät. Tietenkin, kun markkinaolosuhteet ovat alas se on vieläkin tärkeämpää puristaa ulos viimeisenkin pennin voit.

Kuten kaikki muutkin taloudellista tilannetta, vaikka se ei välttämättä kuinka paljon teet mutta kuinka paljon pidät ja "pitäminen" alkaa neuvotella kiinteistönvälitysyrityksen provision.

Useimmat kiinteistöjen omistajat tietää että kiinteistönvälitysyrityksen komissio on neuvoteltavissa, mutta valtaosa on ei onnistunut siinä. Jos olet etsinyt Googlen ja lukea mitä siellä, en ole yllättynyt. Useimmat neuvoja on suunnattu vain pyytää pienempi provisio. Toki, joka voi työskennellä kourallinen tapauksia, mutta on, että kiinteistönvälitysyrityksen haluat neuvottelee teidän myyntiin?

Tarkoitan, jos kiinteistönvälitysyrityksen välittömästi vähentää niiden provisio mitä luulet he voivat neuvotella ylin kurssi sinulle?

Muista, kiinteistönvälittäjä tietää (tai pitäisi tietää) miten neuvotella . Loppujen lopuksi se, mitä he tekevät ammattiaan. Menestynein kiinteistönvälittäjät ovat käyttäneet tuhansia dollareita koulutuksen kautta ulos uransa ja voit olla varma tietäen ne ovat täysin odottavat pyynnön "alentaa minun provisio".

Kun tämä tapahtuu kiinteistönvälittäjä tekee nopea henkinen tarkastelun joista vastalause työstötekniikalla he käyttävät helposti torjua pyynnön. Tässä esimerkissä tutustumme tekniikka "teemme Useimmat markkinointi".

Kun komissiolle on kasvatettu kiinteistönvälittäjä vastata jotain tällaista.

"Ymmärrän sinua haluavat säästää rahaa. Uskokaa minua, olen naimisissa ja neljän lapsen. Kuten tiedätte, minun yhtiö ABC Realty tekee enemmän markkinointiin kuin jokin kilpailijamme. Meillä on korkein määrä myynnin tässä kaupungissa ja jatkamme asettaa käyrä saada korkein hinta vuodesta toiseen. Välillä MLS, avointen ovien, tulostaa mainos, kaapeli-TV, välittäjä matkat, esitteet ja minun massiivinen verkosto asunnon ostajien, kukaan ei voi tarjota sinulle altistuminen että voin. Etsitkö kävellä pois korkein hinta ja eniten rahaa tai haet palkata agentti, joka veloittaa vähemmän ja sinut vähemmän? "

Vau! Miten vastaat että kun se toimitetaan tällainen luottamus ja täydellisyyttä?

No, se ei oikeastaan ​​niin vaikeaa, kun ymmärtää totuus "Me Do Useimmat markkinointi" vastusta työstötekniikalla.

Ensinnäkin meidän on ymmärrettävä, kuinka moni todistettu ja onnistunut "markkinoinnin strategiat ovat todella todistettu ja onnistunut. Vuoksi väitteen, käytämme kiinteistönvälitysyrityksen oman organisaation, National Association of Realtorsin (NAR), meidän tilastoja.

mukaan NAR, 75% kaikista asunnoista myydään MLS, Internet ja piha merkki. (Älä saat tämän tilaston sekoittaa kuinka moni Käynnistä kotinsa hakuja internetissä, joka on hieman alle 90%.). Mielenkiintoista, jos otat avointen ovien, koteja aikakauslehdet, virtuaalikuvat, kiinteistöjen vihjelinjat (800 numerot), kaapeli-TV, välittäjä avointen ovien, postikortit (Flyers) naapureille ja yhdistää koko, haluat löytää, että sen osuus on alle seitsemän prosenttia kaikista koteihin myydään.

Alle seitsemän prosenttia!

Uh-oh. Oliko muuten vain löytää hieman halkeama kiinteistö panssari? Mikä on niin todistettu ja onnistunut seitsemän prosenttia? Ehkä jos me kaivaa hieman pidemmälle me keksiä lisää halkeamia.

Mitä jos me selville, että keskimääräinen kiinteistönvälitysyrityksen kuluttaa vähemmän kuin $ 1000 telakan merkkejä, pääsy MLS ja Internet – vuodessa? Mitä jos me selville jäljellä markkinoinnin strategiat (seitsemän prosenttia tehokas) on todella johtaa sukupolven järjestelmät agentti rakentaa uusia suhteita? Onko se vain napsautti että olet todella maksaa rakentaa Realtors liiketoimintaa, ei myydä kotisi?

Maksu rakentaa oman Realtors liiketoimintaa? Katsotaanpa, jos voimme vahvistaa tämän ajatuksen.

Tilastollisesti, hieman yli 10% kotitalouksista myydään listalle agentti. Toisin sanoen, listaus agentti, joka edustaa sinua edustaa myös ostaja, joka haluaa ostaa kotiin. Tämä tarkoittaa lähes 90% kotitalouksista on tosiasiallisesti myyty toisen kiinteistönvälittäjä.

Onko alkaa tulla yhteen? Katsotaanpa katsaus.

Kaikista todistettu ja onnistuneen markkinoinnin strategiat käy ilmi, että a) vain kolme ovat tehokkaita, b) kustannukset näiden strategioiden toteuttamisessa on penniä verrattuna provisio, ja c) se on lähes 10-1 että välittäjä ei vielä johda ostajalle.

Nyt kun kiinteistönvälittäjä kysyy, "Oletko haluavat kävellä pois korkein hinta ja eniten rahaa tai haet vuokrata agentti, joka veloittaa vähemmän ja sinut vähemmän ", voit olla valmis kolme vankkoja perusteluja, miksi sinun pitäisi maksaa alempaa kiinteistönvälittäjän provision.

Tärkeintä on alentamaan koettu arvo. Kiinteistönvälittäjä luetellaan useita syitä, miksi he ovat arvoltaan niiden provision. Yksinkertaisesti devalvoida näistä syistä ja ei ole perusteita maksaa korkeamman palkkion. Miten lause vastaus riippuu persoonallisuuttasi ja mukavuus tasolla.

Ole valmis, vaikka. Tämä on vain yksi tekniikka, välittäjä voi käyttää. Hyvä uutinen on täysi syy kiinteistönvälittäjä antaa perustella korkeamman palkkion, on ainakin kolme syytä sitä vastaan.

Hieman tutkimusta ja apua, neuvottelee kiinteistönvälitysyrityksen komissio on helppoa.
.