Kaupalliset kiinteistöt - Miten Kysy Discovery Questions

Jotta onnistunut liikekiinteistö investointi sinun täytyy tietää oikeus kysymystä ja oikea tapa kysyä heiltä. Koska ostaa liikekiinteistö on välisissä neuvotteluissa ostajan ja myyjän (ja todennäköisesti niiden mahdollisten välittäjät), on tärkeää, että te, kuten ostaja, ovat valmiita. Kysymällä oikeat kysymykset voivat auttaa sinua välttämään omistaa heikosti voimavara.

Muista, molemmat osapuolet yrittävät parhaansa mukaan saada mitä he haluavat, mutta niiden tavoitteet ovat täysin vastakkaisia. Myyjä yrittää hänen paras saada korkeimman mahdollisen hinnan, kun taas ostaja yrittää aivan yhtä vaikea saada omaisuuden mahdollisimman vähän rahaa. On &'; s vanha sanonta liiketoiminta: “ Kaikki myyjät ovat valehtelijoita, kaikki ostajat ovat varkaita. &Rdquo; Vaikka en don &'; usko joko skenaario tapa hoitaa asioita, ne liikekiinteistö sijoittajille, jotka voivat luoda win-win-kauppa nauttia valtava etuja niiden enemmän taistelunhaluinen kilpailu. Ja avain tehdä se on teidän kuulusteluissa tekniikkaa.

etsiminen ja ideoinnissa win-win tarjoukset isn &'; t helppoa, mutta tekee niistä tapahtua on perusta onnistunut kiinteistösijoitusyhtiö. Monin tavoin, löytää parhaat tarjoukset kuihtuu tietää, mitkä kysymystä ja on yksi tärkeimmistä kaikkien kiinteistöjen “ salaisuuksia. &Rdquo;

Tärkeintä on kysyä paljon avoimia kysymyksiä on joko myyjä tai hänen asiamiehensä ja ei hyväksy yksinkertaista “ kyllä ​​&"; tai “ ei &"; vastata. Jos kysyt avoimia kysymyksiä ja saada kyllä ​​/ei vastausta, välitöntä reaktio olisi seurata ylimääräisiä avoimia kysymyksiä! On selvää, jos pitää saada kyllä ​​/ei &'; s kysymyksiisi, se voi olla aika löytää enemmän osuuskunta ja vakavia myyjä.

Osa johdattelevia kysymyksiä fiksu kiinteistösijoittajat käyttää ovat:

• Mitä voit kertoa minulle tästä pala omaisuutta?
&Bull; Mikä tekee tästä kiinteistö hyvä sijoitus?
&Bull; Millaista on tekemisissä kaupunki?
&Bull; Kerro minulle vuokralaisten … naapurit … kaupunki, jne
• Mitä voit tehdä auttaa minua päästä tämä kiinteistö?
&Bull; Mitä rahoitus olet valmis tekemään?
&Bull; Mitkä ovat naapureita kuten? Tai “ kuinka helppoa on viereisen kiinteistön omistajat käsitellä?
&Bull; Kuinka nopeasti tarvitset sulkea? Miksi?
&Bull; Miksi myyt kiinteistön … nyt?
• Mikä on nykyinen rahoitus? Miten se voidaan olettaa?
&Bull; Mitä käsiraha vaatimukset?

Vaikka suoraviivainen lähestymistapa ja strategia toimii yleensä parhaiten, monia onnistuneita kiinteistösijoittajat ovat myös löytäneet menestystä käyttämällä “ Columbo Technique. &"; Niille teistä liian nuori muistamaan, Columbo oli Dumpy näköinen fiktiivinen etsivä, joka aina näytti pari senttiä alle dollarin. Kuitenkin hän oli tämän prosessin, jossa hän &'; d nousta lähtemään näennäisestä päätellä hänen epäilty haastatteluja ja sanoisi jotain: “ Voi, herra Jones, yksi asia … &"; Ja että kysymys olisi yleensä kiinni tekijän kenet. Ehdotan yrittää sitä aikana löytö prosessi. Se voi olla hyvin valaisevaa!

Käytät ll täytyy kehittää oman listan kysymyksiä kuin teet enemmän liiketoimien ja ehdotan jopa treenejä niitä tai sisällyttämällä ne jonkinlainen due diligence tarkistuslista. Tärkeintä on, että parempi olet kysymys, sitä parempia tarjouksia on.
.