Välttäminen CMA Mistakes

Agents tehdä kolme suurta virheitä CMA valmisteluprosessissa: He työskentelevät perustaa korkea myyntihinta, ne sisältävät liian paljon verrattavissa asuntoja niiden vertailusta, ja ne apunasi hinta per neliö jalka. Täällä &'; s miten välttää ansoja:

• Ylihinnoittelu. Jos lähestyt CMA kanssa halu luoda korkeimman myyntihinnan myyjälle, todennäköisemmin kuin ei, Käytät ll päätyä ylihinnoiteltuja listalle. Muista, tavoitteena CMA on määrittää osoitti osoitus todellisesta nykyinen arvo kotona. Käytät uudelleen ei pyrkivät kehittämään lausunnon mitä ostaja voisi katsella kohtuullinen arvo. Käytät uudelleen kanssa tosiasioiden päästä tavoitteeseen, tarkka arvostus.

Selitä tarkoitus CMA teidän myyjä ja saavuttaa kokouksessa mielissä että et tee töitä perustella korkein hinta, vaan heijastaa markkinaolosuhteita ja saapuvat tarkka arvo voidakseen esittää ja myydä talo ajoissa.

• Esittää liian monta comps. I &'; nähnyt agentti tuotettu CMAS, jotka sisältävät 15 tai 20 vastaavia asuntoja kussakin luokassa: myydään, vireillä, aktiivinen, ja päättyi. Laskekaa – Tuloksena on jopa 80 asuntojen hinnat tarkistaa ja riittävästi tietoa hämmentää jopa kaikkein analyyttinen myyjä. Beyond sekavuus, monet myyjät salpa päälle kaikkein kohtuuttoman hinnoiteltu kotiin tarkastelua, ihmettelevät, miksi he ei pitäisi &'; t ainakin alun hintaan ihmisiä Mulberry saanut, vaikka sen hinta on $ 20,000 yli nykyisen markkina-arvon. Täällä &'; s minun neuvoni: Kun olet valinnut viisikymmentäkuusi yli viisi komppeja kunkin luokan, lopettaa kerätä tietoa ja aloittaa kokoamista CMA lopulliseen muotoon

• Liian paljon painoa “ hinta per neliö jalka &"; havainnot. Verrattaessa hintoja, agentit usein laskea hinta per neliö jalka on vastaavat ominaisuudet. He saapuvat tämä luku ottamalla myyntiin tai listalle hinta ja jakamalla se koti &'; n neliön kuvamateriaalia. Esimerkiksi 1500 sq. Ft. Kotiin lueteltu $ 425,000 on $ 283.33 hinta per neliö jalka.

Itse uskon hinta per neliö jalka on rajallinen vaikutus arvoon. Ensinnäkin, se doesnt &'; t tili laadusta koti – laatu viimeistely työtä, jalkalistat ja kotelot ja listat, marmori lattiat, graniittiset, tyylikäs laitteet, korkeatasoisella kylpyhuoneen kalusteet, ja maisemointi extrat. Se doesnt &'; t otettava huomioon sellaiset tekijät kuin kivi ulkopuoli, kivetty patio, ylimääräinen autotallit, tai arkkitehtonisen suunnittelun ominaisuuksia. Hinta per neliö jalka kohtelee jokainen koti kuin laatikko plain vanilla paljon. Se doesnt &'; t arvioida mitään, joka todella tekee talon talon. Mutta aineet ja kuluttajat käyttävät laskennassa ikään kuin se olisi evankeliumi – usein käyttää sitä puolustaa alhaisiin tarjouksiin – kun todellisuudessa pitkä lista muita tekijät tekevät hinta per neliö jalka laskelma joko merkityksetön tai virheellinen.
.