Diversified Prospecting lähestymistapa toimii Best

puheenjohtajana Myyntiammattilaisten Ottawa, minulla oli onni kohtalainen paneelikeskustelu oikeus “ Miten metsästää Tänään &'; s Jungle &" ;. Jokainen raadin keskusteltiin “ miten &'; s &"; lyijyn sukupolven oman alansa asiantuntemusta; puhelinmyynti, sosiaalinen media, Internet Research, ja lehtimainonta. Keskustelu oli vilkasta, mutta lopulta, konsensus oli selvä. Tuottaa johtaa, monipuolinen etsinnässä lähestymistapa on mikä toimii parhaiten!

Ei ole ihmelääke lyijyn sukupolven. Vaikka olemme rakentaneet paremman hiirenloukku, maailma ei beat polku meidän ovelle ellemme oven heille. Ja paras tapa tehdä se ei ole laittamalla kaikki etsinnässä munia samaan koriin kaikki kerralla, vaan käyttäen joitakin kunkin menetelmän, ajan, kunnes lähellä myyntiä.

Vaikka näköpiirissä on maiskuttaa hietakampela keskellä Bull &'; silmä teidän kohdemarkkinat, mahdollisuudet ovat et avaa myyntiprosessin teidän aivan ensimmäinen kosketus. Itse asiassa tutkimukset ovat osoittaneet, että kaksi kolmesta myynti tapahtuu näkymiä, jotka ovat sanoneet “ ei &"; ei kerran, mutta viisi kertaa! Siksi, sinun täytyy kehittää suunnitelma pitää yhteyttä häneen niin, että kun hän on valmis ostamaan, hän ajattelee ensimmäinen.

Don &'; t vain lähettää toisen sähköpostin johonkin sosiaalisen verkostoitumisen yhteystiedot ja odottaa luoda uusi mahdollisuus välittömästi. Poimia puhelin ja yhteyttä. Tai lähettää kirjeen. Tai molemmat! Kohta on pysyä usein yhteydessä niin sinun alkaa rakentaa suhdetta. Jokainen kosketus on kuin tippua vettä. Omasta, sen ei &'; t määrä paljon, mutta ajan myötä, jokainen tippuminen voi lisätä jopa erittäin suuri uima-allas.
Miten otat yhteyttä asiakkaasi kanssa “ tippua &"; kampanja riippuu tuotteen ja keskimääräinen mahdollisuus &'; s ostoprosessin. Kun päätät yhteyden, seuraava kriittinen askel on päättää, kuinka usein. Sinun täytyy myös luoda järjestelmä, jotta voit pysyä radalla. Miten tämä on käsitelty yksityiskohtaisesti minun eBook toimintasuunnitelmassa myyntimenestys.

Muista, jotta jatkuvasti luoda myyntimahdollisuuksia, meidän on oltava ennakoivia ja pysyviä, ja meidän on suunnitella etsinnästä maksimoida meidän mahdollisuudet onnistua.

pyrkiä parempaan!

Susan A. Enns, B2B Sales Connections
.