Syitä Lead Management epäonnistuu Yield Results

Sinun myynti suppilo todennäköisesti on täynnä hyvä määrä johtaa, mutta yksikään niistä todella muuntavat myynti. Puutteellisesta lyijyn strategiat ja koordinointia myynti ja markkinointi joukkueita tulla tapa menestystä useimmissa tapauksissa. Olkaamme arvioida, mitä ei toimi, kun se tulee hallinnassa johtaa. On muutamia tärkeitä alueita, jotka tarvitsevat huomiota ja korjaaviin toimiin, jotta voidaan tuottaa toivottavia tuloksia.

Yhteinen tehtyjä virheitä johtaa hoitoprosessissa
Jos olet yksi niistä yrityksistä, jotka arvioivat menestys perustuu kustannuksista per johtaa, meidän varoittaa, että olet tekemässä törkeän kömmähdys . Itse asiassa tämä on melko epätodennäköinen, koska et voi mahdollisesti olla täysin varmoja siitä, mitä pitäisi johtaa kustannus, varsinkin jos käytät huomioon prosessin tehottomuutta ja mahdollisuuksia hävisi kilpailun. Joten arvioitaessa markkinoinnin onnistuminen perusteella hinta johtaa ei ole mahdollista.

Toiseksi nimittäminen asetus on katseli niin tärkeitä johtolankoja, veto ase. Kuitenkin, jos yritykset yrittävät myydä monimutkaisia ​​ja kalliita B2B ratkaisuja, joka edellyttää useiden päättäjien, aikataulutus vain tapaaminen yhden kontaktin alkuvaiheessa etsintää ei oikeastaan ​​riitä. Myynti ihmiset yleensä eivät syrji kallis nimittäminen ja muut lyijyä lähde. He luultavasti seurata muutaman ensimmäisen tapaamisia ja saaneet vähän tai ei lainkaan aktiivisuutta näistä lähteistä, jättää heidät siihen. Johtaa hallinta on monimutkainen ja pitkittynyt prosessi, jotka tarvitsevat huomiota ja säännöllinen seuranta on onnistunut.

Suurin osa myyjien vain hakea nimet avain kontakteja kohdeyritysten ja luottaa tarpeeksi ottamaan sen sieltä. Tämä osoittaa myyntitiimi &'; puuttuvaa huomioon markkinointi johtaa. Markkinat mallinnuksen on tuomittu epäonnistumaan, jos ainoa tavoite on etsiä markkinoille ainoastaan ​​avainkontaktit. Sijaan keskittyä kerätä sähköpostiosoitteita ja muita yhteystietoja. Voit käyttää näitä tietoja yksityiskohtia suunnitella ja toteuttaa multi-touch, multimedia-ja multi-sykli yhteyshenkilö ohjelmat- elintärkeä näkökohta johtaa hallinta ponnisteluja.

Making oikea käyttö telemarkkinointi lyijyn hallinta
Telemarkkinointi on antanut paljon merkitystä, kun se tulee liiketoimintaa etsinnässä. Mutta tämä ei pidä käyttää erillinen strategia. Yritysten tulisi palkata pätevää henkilöstöä koulutettu moderni myynti menetelmien ja hyvin perillä sekoittamalla useita median (puhelut, suoramainonta, sähköposti, henkilökohtainen Web-sivuja, ja muiden sähköisten medioiden) lähettää viestisi perille tehokkaasti. Älykäs ja integroitu markkinointi on paljon potentiaalia. Hyvä johtaa hallinta olisi sisällettävä monikanavainen markkinointikampanja lisääntymään markkinoinnin tuloksia.

Johtopäätös
arvioida uudelleen nykyinen johtaa strategiat ja ryhtyä korjaaviin toimiin kaikilla markkina-alueilla että luulet kaipaavat parannusta lisätä markkinoinnin ja myynnin tuottavuus. Tämä ajaa enemmän suljettu tarjouksia ja prosessi tuottaa suuremman tuloja. Ja saada paras irti markkinoinnin keinot, optimoida kustannuksia ja lisätä ROI älykäs ja hyvin kaiverrettu lyijyn hallintajärjestelmä.
.