*** Kysymys & Vastaus Sales People

Q. Olen pitkään ollut artikkeleita. Olen minun toinen vuosi olla täyden provision myyntimies ja halusi saada neuvoja. Kun teen paikan päällä puhelun tai poimia 500 punnan puhelimen ja soittaa asiakaspalveluun, minusta tuntuu olen kerjäämässä työ … pyytää rehtori toisen kupin velliä. Tiedän, että tämä ei ole terveellistä ja minä todella uskoa tuote on erittäin laadukasta ja arvokasta asiakkaalle.

Saan hyvin ahdistunut ja levoton, ensimmäinen, pickup puhelin sitten soittaa asiakas ja yrittää kahlata läpi minun hermostuneisuus ja yritä toimia luottavainen saada myyntiin. Työskentelen ulos kotitoimiston erotettu pääkonttori joka on noin kahden tunnin päässä. Voin soittaa alas ja puhua omistajalle tai minun tuotannon johtaja rohkaisu tai tuotepäivityksiä. Minun haaste, luulisin, on itseluottamusta ja vakaumus.

.
Ah … soita haluttomuus. Olemme kaikki olleet siellä. Ei ole myyjä elossa jolla ei ole, jossain vaiheessa tai toisella, huopa samoja asioita olet tunne.

Onnittelut ottaa ensimmäinen askel. Olet tunnistanut ongelman ja oikein diagnosoitu että kysymys sijoittuu itse. En ole niin varma, että vakuuttunut on kysymys. Olet ilmoittanut, että olet vakuuttunut, että tuote on erittäin laadukasta ja arvokasta asiakkaalle. Joten, Odotan, että vakaumus ei ole ongelma.

kysymys on ajatuksia ja tunteita. Jos voit jotenkin saada määräysvaltaa, voit ohjata haluttomuus, voit tehdä enemmän puheluja ja voit tehdä niitä tehokkaammin. Tulokset paranevat, voit tehdä enemmän rahaa, nauttia elämästä enemmän, ja ehkä jopa eläkkeelle aikaisin kotiin Karibialla!

Se ei tullut alas kanssa itse, hallita ajatuksia ja tunteita. Ennemmin tai myöhemmin, lähes jokainen myynti ongelma tulee alas tähän. Tunnistat, tietenkin, että se on sinun vastuullasi hallita ajatuksia ja tunteita. Myöntää, että vastuu on seuraava myönteinen askel ottaa.

Joten, olet diagnosoitu ongelma, ja se on sinun. Olet hyväksynyt vastuun muuttaa sinua, ja olet ostanut osaksi ajatus, että voit, ja pitäisi, tee niin.

Nyt kysymys on, miten. On olemassa erilaisia ​​erityisiä tekniikoita voit yrittää hankkia määräysvalta. Pidä kokeilemalla näitä erilaisia ​​ideoita kunnes löydät yhdistelmä, joka tarjoaa sinulle ohjaus, jonka haluat.

Ensimmäinen joukko tekniikoita perustuu tähän lähtökohtaan: syystä et niin haluttomia on, koska olet huomasi negatiivisia ajatuksia miehittää mieltäsi. Kielteisiä ajatuksia halvaannuttavat tekosi. Joten, avain on poistaa negatiivisia ajatuksia. Voit tehdä tämän, ei keskittymällä negatiivinen, vaan korvaamalla positiivisia ajatuksia. Täällä on useita havaittuja tekniikoita.

1. Sitoutumaan elämän tarkoitusta. Luoda erityinen, yksityiskohtainen selvitys oman tarkoituksen elämään. Selventää, että. Sitten lähettää, että edessä teidän työpiste. Katso joka päivä työtä, ja jokaisen sarjan puheluita, keinona paljon tärkeämpää loppuun. Keskity saavuttamaan tarkoituksen, ja pienet asiat ruotuun.

2. Keskittyä tiettyyn ja voimakas tavoite. Tämä on samanlainen kuin tekniikan edellä, vain pienempi painopiste. Se ei ole sinun elämän tarkoitusta, joka tarjoaa sinulle emotionaalisia valtaa ja voimaa; se on joitakin vuosi- tai lyhyen aikavälin tavoite. Luo kirjallinen lausunto siitä, mitä haluat saavuttaa tai hankkia. Ehkä uuden auton. Asettaa määräaika.

3. Visualisoida tämän tavoitteen. Kuva se ja laita se eteen sinua työpiste. Nyt, harkitse päivä toimintaa olevan vähäinen vaiheista tämän tavoitteen saavuttamiseksi. Se ei ole tästä puhelun; se on noin tekee, mitä sinun tarvitsee tehdä saavuttaa tavoite. Keskity tavoite, ja anna sen kukistaa mitään negatiivisia ajatuksia, jotka voivat tulla mielessäsi.

4. Laita positiivisia ajatuksia. Jossain vaiheessa olet piristyi useita negatiivisia ajatuksia, jotka vievät mieltäsi. Yksi tapa päästä eroon niistä on työntää heidät pois mieltäsi korvaamalla myönteisiä ajatuksia. Etsiä useita positiivisia ajatuksia ja kirjoittaa ne ylös. Olen käyttänyt lainauksia legendaarinen opettajien – kuten Shakespeare, ja positiivinen lainauksia Raamatusta. Tässä esimerkki: "Jos Jumala voi olla sinulle, joka voi olla sinua vastaan? &Rdquo; nyt, lukea, että ryhmä ajatuksia itsellesi ennen kuin aloitat päivittäin, jokaisessa tauko, lopussa päivä, ja joka kerta kun tunnet itsesi saada negatiivinen. Muutaman viikon, löydät itsesi ajattelu positiivinen, ei negatiivisia ajatuksia.

5. Kuva menestys ja mitä se tuo. Tämä on muunnelma numero kaksi, edellä. Kuvittele itsesi ottaa suuri päivä. Paljon myynti, ihana puhelut, myönteisiä asioita tapahtuu. Nyt, nauttia tunne. Nautiskellen se. Tutki sitä. Oikeasti, perusteellisesti, kokemus miltä tuntuu olla onnistuneen päivän. Nyt joka päivä, aamulla ennen aloitat, ja useita kertoja päivän aikana, esiin näitä tunteita. Neulo kohtaan luoda niitä joka päivä. Keskity miltä tuntuu onnistuu, ei negatiivisia ajatuksia, jotka ovat vallanneet sinua.

toinen joukko käytäntöjä perustuu yrityksen käyttäytymiseen lähestymistapa. Tämä lähestymistapa hyppaa "ajatuksia ja tunteita &"; osa sinua, ja keskittyy teidän toimintaa. Tässä muutamia erityisiä tekniikoita toteuttaa tällaisia ​​tekniikoita:

6. Anna itsellesi spesifinen aktiivisuus numeroita ja erityisiä palkintoja. Aseta päivittäinen tavoite. Sanotaan jotain 20 onnistunut keskusteluja asiakkaiden kanssa. Kiinnitä lyhyellä aikavälillä erityisiä palkita kyseisen tavoitteen saavuttamiseksi. Kun saavuttamiseksi, esimerkiksi, voit antaa itsellesi yksi reikä golf pelataan viikonloppuna. Joten, olet työskennellyt palkita itseäsi kierroksen golfia. Teette sen keskittymällä käyttäytymiseen.

7. Riviin puhelut, ja kurinalaisuudesta itse soittaa toisen puhelun heti kun lopetat ensimmäisestä yksi. Niinpä esimerkiksi, voit määrittää luettelon 20 puhelut. Heti kun puhelun yhdeltä, valitset seuraavaksi mitään välinen aika. Välinen aika on aikaa ajatella, ja että ei ole ollut positiivista sinulle. Joten voit hallita käyttäytymistä keskittyä asioita, sinun täytyy tehdä, ja anna ajatusten puuttua.

8. Tee lämmin puhelun ensin. Soita Tuotantopäällikkö, pomo, tai asiakaspalveluun henkilö ensin, ennen kuin teet mitään kylmä puheluja. Joka antaa sinulle lämmin ja sumea tunne, tekee sinusta tuntuu joku todella ei halua puhua sinulle. Sitten heti hypätä kylmä soittaa luettelosta. Keskity käyttäytymiseen.

Lopuksi on olemassa pari tekniikoita, jotka kuuluvat jonnekin näiden kahden lähestymistavan.

9. Käytä positiivisia mielikuvia. Kirjoita ryhmän lausuntoja itsestäsi, jotka ovat myönteisiä ja erityisiä, ja koskevat käsillä olevaan tehtävään. Asiat kuten "Minulla on lämmin ja luottavainen läsnäolo puhelimessa. &Rdquo;" Odotan joka kontakti teen. &Rdquo; Nämä lausumat heijastavat kuka haluat tulla, ja eivät välttämättä heijastuksia todellisuudesta. Sitten, lue näitä vakuutuksia itsellesi toistuvasti, joka päivä, useita kertoja päivässä. Lopulta tulet uskoa niitä. Ja lopulta, elätte oman uskomuksia itsestäsi.

10. Oppinut optimismia. Tämä on erityinen joukko tekniikoita, jotka johtuvat tutkimuksen Martin Seligman, PhD. Olin Viittaan hänen maamerkki kirja, "Oppinut Optimismi", lukea erittäin voimakas tekniikoita omahoitoon.

Jokaisella myynti henkilön on selviämiseksi hänen suurin vihollinen ja tehokkain voimavara – hänen /hänen mielessään. Tämä tarkoittaa usein sitä meidän on luotava tieteenalojen auttaa meitä hallitsemaan itseämme – henkisesti ja emotionaalisesti. Kuten hankkia näiden tieteenalojen, olet erääntyvät myyjä, ja oppia hallitsemaan itseäsi erinomaisen suorituskyvyn.

Muuten, löydät tällaista tietoa kymmeniä myynnin asioita meidän Sales Resource Center . Se taloa 435 koulutusohjelmiin, jotka auttavat jokainen elää enemmän onnistuneesti ja myyvät paremmin. Kaikki suoritetaan Internetin, 24/7, yksi pieni kuukausimaksu.
.