*** Best Practice # 22: Onko järjestelmä myy tuotetta tai palvelua, että me present.

Parhaat myyjät ovat järjestelmällinen niiden lähestymistapa työnsä, kun taas tavalliset myyjät ovat sattumanvaraisia.

Se on yksi niistä syistä, miksi he ovat parhaita.

Tiedämme, että hienostunut rutiinitehtävien saavutetaan parhaiten toteuttamalla tehokkaita järjestelmiä.

McDonald'sin, esimerkiksi, ei tehnyt t sinne, missä ne ovat palkkaamalla parhaita ihmisiä he voisivat löytää ja sitten pyytää heitä tajuta se. Pikemminkin he loivat järjestelmän, ja sitten jatkuvasti viritetty että järjestelmä. Tämä lähestymistapa koskee jokaista alueen inhimillisen ponnistelun. Vuodesta kirurgit ministereille kalastajille talon maalarit, rutiini ja hienostunut näkökohtia työnsä voidaan parhaiten ratkaista järjestelmien kanssa. Sitä sovelletaan myyntiä sekä.

On paras tapa myydä joka yhdistelmä tuotteita /palveluita tietyille markkinoille. Toisin sanoen, jos myyt matot riippumattomille vähittäiskauppoja, on paras tapa tehdä se. Jos myyt samaa tuotetta urakoitsijoille, on paras, vaikkakin hieman erilainen, tapa tehdä se.

Jokainen näistä ainutlaatuinen yhdistelmä tuotteiden markkinoille on mitä kutsun myy "tilanne. &"; Minun esimerkiksi edellä, myynti matot urakoitsijoille on yksi tilanne, ja myydä sen vähittäiskauppoja on toinen.

Joka myynti tilanteen, jos se tapahtuu rutiininomaisesti, on paras hoitaa suunnittelu tehokas järjestelmä, ja sitten ikuisesti parantaa suunnittelusta ja tämän järjestelmän toteuttamisessa.

Paras myyntiyhtiöt suunnittelu myynti järjestelmien joka tilanteessa. Minun Käytännössä olen rehellisesti työskennellyt hyvin harvat yritykset, joilla oli perehtyneisyys käsite myynnin järjestelmä, paljon vähemmän hyvin suunniteltu ja tehokkaasti täytäntöön yksi.

Niin, se usein lankeaa yksittäisiä myyjä suunnitella sopiva järjestelmä. Tämä on mitä paras myyjät tehdä. He eivät vain "mennä sinne ja myydä jotain. &"; Kun esitetään tuotteen tai palvelun myyntiä, he kysyvät ja vastaamaan kysymyksiin, jotka johtavat kehitystä järjestelmän. Tässä on tiivistetty versio "järjestelmän rakentaminen kysymykset &"; suosittelen:

1. Kuka on todennäköisin markkinat (asiakkaat) tähän?
2. Mikä ongelma tämä ratkaista niitä?
3. Miksi he maksaa tämän?
4. Mikä on paras tapa päästä päättäjille?
5. Mikä on erityinen prosessi minä seuraan myydä tämän?
6. Mikä on paras tapa paljastaa kivun /ongelma tämä ratkaisee?
7. Mikä on paras tapa esittää tämä?
8. Mitkä ovat luonnollinen ja johdonmukainen huolenaiheet niillä voi olla?
9 . Mikä on paras tapa ratkaista nämä huolenaiheet?
10. Kuinka kauan tämä kaikki kestää?
11. Mitä välineitä tarvitsen toteuttaa?

Vastaa näihin kysymyksiin, kirjallisesti, ja sinulla on alussa järjestelmän. Nyt työskentelemällä järjestelmä, voit olla paljon tehokkaampi kuin myyjät ja "mennä ulos ja tehdä jotain tapahtua. &"; Huomaavainen valmistelu valttina satunnainen toiminta joka päivä viikon.

Siksi tämä on paras käytäntö parhaat myyjät.

Jos haluat kaivaa syvemmälle tähän käytäntöön, lataa valkoinen paperi, kuinka systeemiajatteluun voi muuttaa Sales Force, tai ostaa kirjan, miten miten myydä mitään kenellekään milloin tahansa.

Jos olet jäsen Sales resurssikeskus ® ;, harkita Kurssi C-1: Kahle Way ® B2B myyntijärjestelmän.
.