*** Miksi se on niin helppo tulla poikkeuksellisen myynti person

Kun olin 18-vuotias, sain kesätöissä työskentelee yrityksessä silloisen Jewel Tea, jonka liiketoiminta oli myyty elintarvikkeita, taloustavarat ja lasten vaatteet kotiäidit reitillä. Olin palkataan reitit lomailee myyjät joka omisti välillä.

18 vuoden iässä, minulla ei ollut myynnin kokemus ja vähän henkilökohtaista läsnäoloa tai luottamusta, mutta johdonmukaisesti outsold vanhempia ja kokeneita ihmisiä, jotka omisti reittiä, ja tunnusti yhtiön “ erinomainen opiskelija &" ; Kesällä työntekijä.

Olin hämmästynyt. Minulla ei ollut aavistustakaan, miksi olin onnistunut. Se todella ollu &'; t niin kova. Tein mitä minun pomo käski minun tehdä, sillä tavalla hän käski minun tehdä sen. Didn &'; t jokainen tehdä sen tällä tavalla?

Yli urani myyjä, myin erilaisia ​​tuotteita eri myynti tilanteissa. Vuodesta puvut ja urheilu takit vähittäiskaupan miesten &'; s myymälä, pääoman laitteet kouluille, kirurgisia nitojat kirurgeille leikkaussalissa, 70000 rivikohdat tukkukauppias. Olen aina ollut hyvin, ja oli ykkönen myyjä kansakunta kaksi eri yritystä ja kaksi selvästi erilaista myynti tilanteissa.

Olin aina vähän ymmälläni minun menestys. Olen aina tehnyt paljon töitä; aina yrittänyt tehdä hyvin; kuunnellut pomoni ja teki mitä hän käski minun tehdä; ja jatkuvasti etsivät tapoja parantaa taitojani. Ostin kirjat, meni seminaareja, kuunteli audiona, jne

Lähes minun koko myynti uran, en voisi koskaan ymmärtää, miksi olin onnistunut kuin muut minun yritys. Didn &'; t jokainen tehdä sen tällä tavalla?

Se ei ollut &'; t kunnes minä valmistin minun myynti konsultointi /myynnin koulutus käytännössä ja alkoi työskennellä myyjät ja myyntihenkilöstöä että löysin vastauksen kysymykseen. &Ldquo; Ei, kaikki eivät teki sen näin. Itse asiassa hyvin harvat tekevät. &Rdquo;

Mitä minä tein, että minä nyt ymmärtää hyvin vähän myyntiä ihmiset tekevät? Nämä ovat kolme kulmakivi ominaisuuksia että Otin itsestäänselvyytenä, mutta jota olen sittemmin löytäneet ovat harvinaisia ​​rakenneosia, ja niiden myynti menestys on rakennettu.

1. Töitä, joka päivä.
Voin &'; usko I &'; m todella kertoa ihmisille töitä. Että &'; työmoraali &'; oli juuri juurrutti minuun vanhempani. Kasvoin perheen kuusi poikaa, ja meillä kaikilla oli paperi reitit ja osa-aikaisia ​​työpaikkoja heti kun pystyimme. Olimme odotetaan töitä. En koskaan kyseenalaistanut viisautta se.

Tietenkin oli aikoja, jolloin otin iltapäivällä pois, tai niitä erityisiä pitkät viikonloput. Jokainen työnantaja kuitenkin sai ainakin 45 – 50 tuntia minulle joka viikko.

Minun Käytännössä olen kuitenkin joutunut myyjät näennäisesti joka viikko, joilla ei ole ongelma rutiininomaisesti jättää talon yhdeksän ja on tehnyt päivän kolmella. Kuten yksi asiakkaani verbalized äskettäin: “ Niin monet ihmiset työvoimasta on nykyään oikeus mentaliteetti, lyhyt keskittymiskyky, ja kohtuuttoman ylimielisyydestä. &Rdquo; Jos hän &'; s oikein, että &'; s liian huono. Ne eivät ole ominaisuuksia, jolle menestys on rakennettu.

2. Yritä tehdä hyvin.
Jälleen Minusta on uskomatonta, että minun täytyy mainita. Doesnt &', T jokainen pyrkii tekemään hyvin? Itse asiassa, ole. Valtaosa ihmisistä, myyjät mukana, haluavat vain tehdä työtä ja unohtaa sen lopussa päivän. Vain pieni osa – jonnekin välillä 5 prosenttia ja 20 prosenttia kokemukseni – todella pyrkivät, päivä ja päivä, tehdä hyvin. Syy, miksi useimmat myyjät eivät ole erittäin onnistunut on, että he eivät &'; t haluat menestyä.

Anna minun olla todella selvä. Jokainen haluaa tulokset voivat hyvin – lisätuloja, suurempi kunnioituksen pomoja ja kollegat, tunne saavutus ja ylimääräinen luottamus, joka tulee seurauksena myyntimenestys. Mutta hyvin harvat ovat valmiita maksamaan hinnan.
Muistan lukeneeni lainaus kuuluisa valmentaja, jonka nimi pakenee tällä hetkellä. Se meni jotenkin näin: “ Jokaisella urheilullinen on tahtoa voittaa, mutta vain voittajia on tahtoa harjoitella. &Rdquo; On maksettava hinta on onnistunut. Sinun on haluat menestyä, ja sinun täytyy haluat menestyä huonosti riitä, että te investoida aikaa, rahaa, ego, energiaa ja tunteita se.

3. Jatkuvasti parantaa.
Usko tai älä, et ole niin hyvä kuin voit olla. Koskaan. Jos aiot menestyä myynnin, sinun täytyy tulla enemmän toimivaltaiselle kuin olet nyt.

Myynti on ennakoiva ammatti. Toisin sanoen, asiakkaat Don &'; t lähettää sinulle ostotilaus, ja sitten mennä nähdä niitä. Ei, sinun täytyy nähdä niitä ensin, ja vaikuttaa niihin onnistuneesti. Tekosi saada reaktioita. Jos toimit hyvin, ne reagoivat sen mukaisesti, ja Käytät ll lopulta saada tarpeeksi tarjouksia menestyvät. Jos et &'; t toimivat hyvin, ne reagoivat sen mukaisesti, ja Käytät ll ikuisesti pudota keskinkertaisuuteen.

Joten, jos haluat menestyä, sinun on jatkuvasti parantaa taitojasi, teidän tottumukset, teidän asenteita ja ajattelutapoja. Että &'; jotain, että vain kourallinen myynti ihmiset todella ymmärtävät.

On kaksi asiaa tehdä jatkuvasti parantaa:

. Jatkuvasti pohtia suorituskykyä ja tekosi ja tunnistaa asioita parantaa. Tämä tarkoittaa, pohtia ja arvioida jokaisen myynti puhelun.

b. Altistaa itsesi parhaita käytäntöjä ammatin. Tämä tarkoittaa lukenut kirjoja, mene seminaareja, kuunnella audiona, lukea Verkkolehdet, jne

Nyt, tässä on miksi se on niin helppoa onnistua myyntiin. Myynti on ainoa ammatti, jossa suurin osa harjoittajien don &'; t käytännössä kolme yksinkertaista tapoja edellä. Kaikissa muissa ammatti, on odotettavissa, että vakavat harjoittajat jatkuvasti parantaa. Että &'; s miksi lääkärit mennä konferensseihin, sairaanhoitajien täydennyskoulutusta, asianajajat lukea tapaustutkimuksia, johtajat osallistuvat pyöreän pöydän, ministeri kuunnella webinars jne Joka toinen ammatin maailma odottaa sen jäsenet jatkuvasti parantamaan, ja valtaosa heidän tehdä.

ammatin myynnin, ei ole odotuksia jatkuvasti parantamaan. Niin, useimmat myyjät don &'; t vaivautua. Siksi &'; niin helppoa onnistua myynti on, että kilpailu, muut myyjät, Don &'; t todella haluat menestyä!
.