Neuvottelutekniikat - Miten voittaa emme neuvottele Against Yourself

Neuvottelu- ja neuvottelutaidot ovat joitakin kaikkein halutuimmista myynnin koulutusta. Ihmiset etsiä neuvottelujen vinkkejä, neuvottelee strategioita ja pestä web prosessien voittaa vastaan ​​"muut" henkilö neuvotteluissa. Se voi tulla yllätyksenä, mutta oma pahin vihollinen neuvotteluissa on itse. Jotkut näyttävät tuntikausia etsimällä taikasanat, joka auttaa heitä voittamaan millään neuvotteluissa vielä eivät katsomme mitä he tai heidän työntekijät tekevät väärin. Kaksi viimeaikaista henkilökohtaisia ​​kokemuksia esiin tämän uskomattoman hyvin: metsästys Minun täydellinen valot: Kuvittele, kuinka innoissaan olin, kun sain selville, että yksi vain 2 myyjät valot, jotka halusin minun uusi toimisto pissa noin 10 minuutin ajomatkan päässä kotini. Ryntäsin sinne ja lausui listallani kaveri tiskillä - "Minulla on 2 powered radan, 4 valaisimia, 4 erityinen kiinnikkeet, kiitos" Muutaman minuutin kirjoittelu pala paperia hän lainasi minulle hinta, joka odotin (perustuen mainostetun OVH), mutta sitten lisäsi: "Mutta se ennen 25% alennus" Hmmm. Kiitos, ajattelin. Että rinnastaa noin £ 100 jossa olin enemmän kuin mielellään ottaa vielä ei odottanut. Tässä kaupassa on todellista tarvetta joidenkin vähittäiskaupan myynnin koulutus sijaan neuvottelu koulutus. Jos tämä yksi työntekijä oli tehdä tämä kahdesti päivässä 200 työpäivän jälkeen hän on juuri hetkessä menettänyt yritys £ 40,000 menetetty voitto. Se on vain yhden toimihenkilön yhdessä paikassa. Tämä kaveri oli juuri neuvotellut itseään vastaan. Perfect Fish and Chips: Yksi hienoa noin asuu Englannissa on fantastinen fish and chips olemme. Oma paikallinen siru ostoksia sattuu olemaan erittäin hyvä ja tuhma hoitoon käytämme niitä parin kuukauden välein. Viimeksi kun kävin siellä oli suuri merkki ylös tiskin jossa luki: "Koska elintarvikkeiden hintojen nousu olemme päättäneet palkita asiakkaitamme vähentämällä kustannuksia meidän pelimerkkejä 30p." Tämä vastaa noin 20% lasku yhden hinnalla heidän ainoa tuotteita. Oliko tämä viisas markkinointi liikkua? Ehdottomasti ei! Myyjällä oli juuri neuvotellut itseään vastaan. Kun hän tutkii voittonsa lopussa vuoden ja syyttää talouden taantuma, luottolama ja kaikkea muuta menossa hänen kauhea vuonna hän on oikeassa? Ehdottomasti ei! Sinun ei aina tarvitse myynti- tai neuvottelu koulutus, jos voit hallita oman pahin neuvotteluryhmän vihollinen - itse.
.