Miten Trial sulkeminen ja päättäminen tekniikoita voi säästää aikaa ja auttaa sinua tekemään enemmän Sales

Ei myynnin ammattilainen koskaan aikoo juuttua yksi myynti pidempään kuin on tarpeen. He haluaisivat siirtyä seuraavaan mahdollisuus sulkemisen jälkeen myynnin käsitellä mahdollisimman pian. Että ¡ ¦ n tapa lisätä kokonaismyyntimäärästä. Sulkeminen tekniikoita varmistaa, että myynti keskustelu päättyy käsitellä. Tilanteesta riippuen myynnin ammattilaisten toteuttaa yhden tai useamman useista sulkeminen tekniikoita, joita yleensä käytetään.

Trial sulkeminen
ennen lopullista sulkemista paljon myyjiä myös käyttää oikeudenkäynti sulkeminen tekniikoita testata valmiutta mahdollisuus ostaa tuote. Jossa oikeudenkäynti sulkeminen edun mahdollisuus osalta ostaa tuotetta voidaan arvioida. Tutkimus lähellä on yrittää määrittää, kuinka lähellä mahdollisuus on todellinen sulkeminen. Trial sulkeminen on alhainen riski tapa mitata näköpiirissä ¡ ¦ lausunto. Se ¡ ¦ s lausunnon etsivät työkalu eikä päätöstä etsivät yksi. Myynnin ammattilaisia ​​käyttää tätä tekniikkaa harso tunnelman näköpiirissä ja muuttaa niiden esityksiä vastaavasti.

ilman oikeudenkäyntiä sulkemalla myynti henkilö voi ajaa vaivata yrittää sulkea käsitellä. Negatiivinen vastaus läheinen voi muuttua myönteinen helposti. Mahdollisuus voi tarttua hänen päätöksensä ja puolustaa sitä. Kielteinen vastaus oikeudenkäyntiä sulkemalla toisaalta on vain signaali myynti henkilö pelaamaan uudella taktiikalla. Joskus oikeudenkäynti sulkeminen todella johtaa todellinen tiivistä ja vaikka sen ei ¡ ¦, T se antaa myyjä tietää, milloin ja mitä on tehtävä sulkea järjestyksessä.

Paras ratkaisu on yrittää oikeudenkäyntiä sulkemalla kerran tai useammin ennen varsinaisen sulkemisajan. Positiivinen oikeudenkäynti sulkeminen osoittaa, milloin mahdollisuus on valmis ja johtaa automaattisesti lähellä.

päättäminen Tekniikat
Kun tunnelma on asetettu mahdollista käsitellä erinomainen esitys ja yksi tai kaksi hyvää oikeudenkäyntiä sulkemisten tilaus tulisi sulkea nopeasti tuhlaamatta enempää aikaa ja uhkaa staleness keskusteluun. Sulkematta tekniikoita myynti henkilö olisi shuttling kahden vyöhykkeiden: melkein valmis tarjouksia kiertelevät mukaan näköpiirissä. On olemassa useita sulkeminen tekniikoita myynnin ammattilaisia ​​sovelletaan. Edullisin menetelmä on kättelyn sulkeminen. Yleensä kaikki onnistunut kauppoja ja keskusteluja lopuksi kädenpuristus merkintä loppuun menettelyn.

On olemassa myös muita menetelmiä sulkeminen tekniikoita, kuten: kohteliaisuus lähellä, kalenteri lähellä, tase lähellä, taloudellinen lähellä, paras aika lähellä, ehdollinen lähellä jne. Kaikki nämä sulkemalla tekniikoita pyritään viimeistely paljon. Concession lähellä on tekniikka, jossa myyjä tarjoaa alennuksia lausumia kuten, ja iexcl; &lahko, jos ostat tänään saat 10% alennuksen. &Iexcl; ¨ Nämä tekniikat prod mahdollisuus eroon epäröimättä ja edetä todellinen tilaus tuotteen. Sulkeminen tekniikoita tehokkaasti sinetöidä tarjouksia ja mahdollistaa myyjät siirtyä seuraavaan mahdollisuus.
.