Super-Charge Myynti ja markkinointi tällä tehokkaalla Secret

Kun olin juuri ulos college, olin onni olla mentori. Hän oli menestyvä liikemies. Hänellä oli paljon energiaa ja miljoona asioita tapahtuu milloin tahansa.

&'; d kokoontuu pari kertaa kuukaudessa puhua eri asioita. Nautin meidän kokouksiin, koska hän teki hyvää työtä jakaa kanssani joitakin liiketoiminnan ja elämän oppitunteja hän oli oppinut vuosien varrella.

Eräänä päivänä tapasimme lounaalle Lincoln Del. Tämä oli suosittu paikka liikelounaille. Heillä oli hyvää ruokaa ja palvelimet runsaalla persoonallisuus. Kun olimme odottaneet ruokamme opettajani sanoi “ vedä kynä ja paperia nyt! &Rdquo; Hän oli kuin että, hyvin suora ja kaikki noin toimintaa. &Ldquo; Kirjoita nämä kolme asiaa alas, &"; hän sanoi.

kolme asiaa hänellä oli minulle kirjoittaa olivat hänen “ menestys säännöt &" ;.

Ne olivat:

Aina on tavoite.
Koskaan pelkää epäonnistua.
Näytä joka päivä.

Nyt, 20 vuotta myöhemmin olen edelleen muistaa nämä “ menestys säännöt &" ;. Vielä tärkeämpää, ymmärrän heitä paremmin ja käytän niitä paremmin kuin minä kun olen kirjoitti ne alas. Vuosien mittaan olen &'; nähnyt niitä toimii niin tiedän kokemuksesta, että ne toimivat. Mitään menestystä Minulla voin määrite osittain ystävälleni ja mentori jakaa nämä ajatukset kanssani.

Olen juuri kertonut teille tarinan.

Sen sijaan kertoa teille tarinan, olisin voinut juuri sanonut , “ nämä ovat kolme menestys sääntöjä, jotka toimivat … &";

mutta en &'; t sitä mieltä, että olisi ollut yhtä tehokas kommunikoida viestin. Kertomalla teille tarinan jotain elämästäni, sain huomiosi ja (toivottavasti) piti sen tarinan loppu. Koska tein sen henkilökohtainen ja todellinen, se on enemmän vaikutusta.

Jos olet mukana myyvät sitten jatka lukemista koska aion antaa teille salainen ase auttaa sinua yhteyden enemmän ihmisiä ja tehdä enemmän myyntiä.

I &'; ve oli tilaisuus kuunnella joitakin hyvin lahjakkaita Professional Kaiuttimet. Ja minä &'; ve ollut kokemusta katsomassa joitakin ei-niin-koulutettuja kaiuttimet.

Paras kaiuttimet alkaa tarina ja ne päättyvät tarina. He käyttävät henkilökohtaisia ​​kokemuksia yhteyden yleisönsä ja toimittamaan viestin. Ne kertovat tarinoita koko esityksen. He tekevät sen hyvin ja se toimii.

muut puhujat meille tosiasioita, lukuja, kaavioita, diaesityksiä jne Usein he meidät nukkumaan, koska he eivät koskaan yhteyttä meihin. He eivät koskaan todella tavoittaa meidät.

Mikä pätee kaiuttimet pätee myös myyjät (tai niille, jotka tarvitsevat kommunikoida muiden kanssa).

Jos haluat antaa viestin tai kehittää suhde jonkun kanssa, sinun on liitettävä niitä. Helppo tapa liittää niiden kanssa on kertoa tarinoita.

Liian monet myyjät viettää liian paljon aikaa puhumalla yrityksensä, heidän tuote tai palvelu ja ihana ominaisuuksia ne tarjoavat. He mennä ja siitä, miksi meidän pitäisi ostaa niitä. He pommittaa meitä Faktatietoa, kaavioita ja mielipiteitä, jotka merkitsevät paljon niitä, mutta ovat enimmäkseen merkityksettömiä meille.

Kun teet tämän, teidän näköpiirissä virittää ulos. Viimeinen asia, he haluavat kuulla on puhut yrityksen tai tuotteen tai palvelun. He tietävät Käytät kerron heille, kuinka suuri se on niin mitä sinulla on sanottavaa ei todellakaan ole kovin mielenkiintoista niitä. Ja enemmän tosiasiat ja lukuja heität niitä, vähemmän merkitystä näitä tosiseikkoja on, koska he &'; uudelleen ole kiinnostunut Kaikki nämä tiedot.

Toisaalta, jos kerrot näköpiirissä tarina, he kuuntelee. He kuuntelevat koska tarina on:

Viihdyttävä
merkitykselliset
Personal
True

Kuten kuulijat, odotamme tarinoita olla viihdyttävää. Kuten liikemiehet, me tarvitsemme niitä olevan merkitystä. Ihmisinä, me haluamme niiden olevan henkilökohtainen.

Told oikeus, tarina ei ole myynti piki.

tarina on viihdyttävä tapa toimittaa tärkeän viestin. Se &'; s tehokas tapa auttaa sinua yhteyden jonkun.

Seth Godin kirjoitti kirjan käyttävät valtaa tarinoita edistää yrityksesi. (Kaikki markkinoijat ovat valehtelijoita: Power of Telling Authentic Tarinoita Low-Trust Maailma) Se &'; s tällä hetkellä paras myyjän Amazon.com.

Joten, jos haluat alkaa myydä enemmän, löytää tapoja kertoa ihmisille tarinoita. Tee niistä merkityksellisiä. Tee niitä henkilökohtainen. Tee niitä viihdyttävä. Tärkeintä on, ne osa normaalia yhteydenpitoa näkymiä.
.