Etsi lisää asiakkaita oikea Way

Voi iloista löytää uusia asiakkaita. Useimmat yritysten omistajat, ja monet luoville yrittäjille Työskentelen – päätät etsiä heidän uusia asiakkaita, lisensioimalla postituslistoille. Ja sitten he alkavat ampua pois sähköpostit ja blogimerkinnät ihmisille he don &'; tiedä. Aluksi näyttää tämä voittaa mahdollisuus vaivalla tehdä taustatutkimus kunkin vastaanottajan yksitellen, mutta on selvää, että olet periaatteessa kommunikoida ihmisten kanssa sinulla ei' tiedä, ketä te tiedä mitään, ja lähetät ne asiat He eivät &' ; t kysy.

Vaikka voin &'; t olla varma mitä mieltymykset ovat, en todellakaan Don &'; halua minun postilaatikkoon juuttunut kentillä tuntemattomilta. Useammin kuin ei, nämä sokea sähköpostia räjäytykset ovat valtava ajanhukkaa. Ei sanoa, että joskus saat onnekas ja harvat vastata, koska olet oikeaan aikaan edessä oikea henkilö. Mutta muuntaminen osuus on parhaimmillaan yhden numeroa ja se voi tulla kalliiksi ja usein turhauttavaa pitää tämä ylös. Voit olla eri mieltä ja kertoa minulle, että yksi kerta, kun joku kutsui sinua ja sai työtä välittömänä seurauksena teidän viime räjähdys. Hyvä sinulle. Mutta vakavasti, kuinka usein se, joka todella tapahtuu?

Olen hiljattain opettanut suoramarkkinointia liiketoimintaryhmä joka epämiellyttävän nauroi tunnustuksena ihmisen piirre me kaikki jaamme – kyky keskeyttää todellisuuteen. Me helposti unohtaa, kuinka harmittaa toivottuja sähköposteja ja tarjouksia voi olla mahdollisille asiakkaille. Unohdamme harkita vastaanottajalle &'; näkökulmasta. Anna &'; s face it, me kaikki vihaavat roskapostia. Joten anna &'; n sopivat ei tehdä muille mitä me don &'; t pidä itseämme.

Sen sijaan, anna &'; s keskustella, mitä voit tehdä lisätä mahdollisuuksia saada potentiaaliset asiakkaat huomaa. On paljon käytettävissä, ja aion antaa teille kolme tärkeimmistä viitteitä, että jokaisen yrityksen omistaja pitäisi tietää:

1. Tiedä kuka olet

On hämmästyttävää, kuinka monet yrittäjät eivät ole varmoja siitä, keitä he ovat ja mitä niiden yritykset eivät. Tämä hyvin yksinkertainen ja erittäin tärkeä kysymys on avain menestykseen: Mitä teet? Sinun täytyy pystyä vastaamaan, että 30-60 sekuntia (kuuluisa hissi piki aikaa), ja se on mielenkiintoinen, hauska, ja mukaansatempaavaa. Miten voitte odottaa joku haluaa tietää enemmän, jos sinulla änkyttää ympärille tai tehdä tylsä ​​julkilausuma kuten: Nimeni on John ja olen arkkitehtoninen valokuvaaja. Tai olen Julia ja olen hieroja. Lisää hieman enemmän oman kuohuviiniä persoonallisuus, joka on paistaa läpi kuuluvasti ja selkeästi. Sinun täytyy olla kaikkea muuta kuin forgettable.

(Tämä auttaa!)

Kun olet sen selkeästi määritelty, mitä voit tarjota (ja sen täytyy olla enemmän kuin vain työsi otsikko tai ammatti,) tämän hyvin “ asia &"; – sinun se tekijä – olisi kuvattava selvästi oman markkinoinnin ja mainosmateriaali. Se &'; s mitä mahdollisille asiakkaille tehdä ja pitäisi odottaa ammattilainen. Kerro heille, miksi sinulle eikä sinun kilpailija. Aloita työskentely onthis osa ensin. Saada selvää sinusta ja viesti.

2. Verkko, täytä suppilo ja antaa asioita pois (ilmaiseksi)

Ei ole helppo tapa saada asiakkaita. Sinun täytyy aloittaa somewhere.Filling suppilo tarkoittaa, että paljon työtä on laittaa jotain alkaa valuu kautta. Sinun täytyy kehittää suhteita. Paljon suhteita. LinkedIn, Facebook, verkko kokoukset, Google+, Twitter, blogisi, sivut ja kautta teollisuuden ja verkostoitumisen kokouksiin.

Mitä se tekee, suosittelen, että olet pois ja noin saada uusia ystäviä. Annan teille esimerkin. Jotkut kävijät minun sivustot voivat ajatella, että annan ilmaista tavaraa ilman erityistä suunnitelmaa. Mutta tosiasia on, että olen hyvin selvää, mitä minun brändi on ja mitä haluan päästä pois tarjoaa jotain ilmaiseksi. Olen suunnitella ja seurata strategiaa. Koska luoda sisältöä kustannukset vakavia rahaa ja aikaa. Joten miksi kukaan olla tekemässä sitä?

Oma lahjat, blogiin, vahva yhteisöllisyys I &'; ve rakennettu läpi minun ammatillinen puhuminen, valmennus ja naisten &'; s koodi, on kaikki osa laajempaa strategiaa rakentaa yhteisöä . Teho minulla on joukko ihmisiä voin saavuttaa ja kenen kanssa olen rakentanut suhteita kautta laatua ja luotettavuutta minun sisältöä. Totuus on sinun on ensin palvella, niin saat työtä. Se doesnt &'; t toimivat päinvastoin.

3. rakentaa suhteita keskittymällä ihmiset ensin

potentiaaliset asiakkaat ovat huolissaan, toiveita ja unelmia aivan niin kuin sinä. He ovat huolissaan työpaikkansa; niillä on samoja asioita, että te teette. Yhteyden niitä ihmisiä ja puhua heille kuin ihmiset. Oletko aidosti kiinnostunut siitä, mitä he haluavat ja tarvitsevat? Esitä kysymyksiä, että haluat tietää vastauksen. Lisäarvoa omaan suhteita. Ole valmis maksamaan jäsenmaksuja ja palvella. Pyydä heitä neuvoa sijaan pyytää heitä palkata sinua. Kysy, mitä oikea menettely tai polku on yhteistyö. Ole rehellinen kertomalla heille, että haluat tehdä elämänsä helpommaksi ei tuhlaa aikaansa, mutta tuntuu voit lisätä jotain erityistä. Mitä &'; s paras tapa edetä asiassa? Olla paras ja puhua heille kuin Käytät Haluaisitko on puhunut.

Yhteenvetona miten löydät asiakkaita on saamalla hyvin selvillä siitä, kuka olet. Ja kehittämällä paljon suhteita. Voit muuntaa kosketin asiakas voi olla Slam Dunk (kun olet oikeaan aikaan oikealla viesti valmis täyttämään välitön tarve), tai se voi olla hidas ja vakaa (kun sinun täytyy todistaa, että voit tehdä työ muut kaveri tekee yhtä hyvin – tai parempi). Ei ole oikoteitä löytää asiakkaille. Se on jatkuva suunnitelma, strategia voit suunnitella paperille ensin ja sitten suorittaa fiksusti – ja johdonmukaisesti.
.