Focus Your Small Business Marketing Viesti lopputulokseen, End Benefits

mies kävely osaksi laitteisto kauppa ei ole kiinnostunut ostamaan vasara; hän on kiinnostunut tekemään taulukossa hänen ruokasalissa. Tämä on mitä pitäisi markkinoida häntä; kyky tehdä taulukon, ei vasara. Mies, joka haluaa tehdä reikiä puuhun ei ole kiinnostunut porat; hän on kiinnostunut reikiä. Joten myymään täydellinen reikä, ei täydellinen pora. "Tämä on täydellinen reikä, ja se vain niin, että tämä erityisesti pora tekee, että reikä."

Tässä on kultainen sääntö pitää mielessä: ihmiset eivät osta tuotteita tai ominaisuuksia. He ostavat lopputulos.

He eivät osta mitä tuote "ei", he ostavat "etua tai hyötyä sai" mitä se tekee.

He eivät ole kiinnostuneita vasara, he ovat kiinnostuneita tekemään huonekalut.

He eivät ole kiinnostuneita maali, he ovat kiinnostuneita asuvat kauniissa talossa.

He eivät ole kiinnostuneita purjehtii, he ovat kiinnostuneita nauttia loma rakkaansa rannalla.

Itse tuote tai sen ominaisuuksia, ovat vain keino saavuttaa päämäärä. Aina, aina, aina, keskittyä kaupan lopputulokseen, ja vain mainita itse tuotteen tai ominaisuuksia selittää miten lopputulos saavutetaan.

Nyt tämä lopputulos on lähes aina yhdistetty 7 ydin ihmisen asemat. Mitä nämä 7 ydin ihmisen asemat?

1. Tuntea. Me kaikki haluamme tuntea jotain. Mitään. Emotion. Mitään tunteita, onko se positiivinen vai negatiivinen, on parempi kuin ei tunne lainkaan. Elämme koko elämämme ohjaavat tunteet.

2. Puolustaa ja suojella. Haluamme suojella itseämme, meidän rakkaansa, meidän asioita, maamme, ajatuksiamme, tunteitamme, meidän kunnia, ja enemmän. Olemme vaistomaisesti ajetaan suojella.

3. Bond, rakkaus ja tuntuu rakastettu. Tämä on helppo. Me kaikki haluamme kuulua. Me kaikki haluamme tuntea, että joku rakastaa meitä. Ja me rakastamme rakastaa.

4. Hankkia, omistaa, ja kerätä. Tämä asema on niin maaninen että se sanelee koko talouksia. Kulutuskulttuuria. Joskus me edes ota sitä liian pitkälle. Ihmiset haluavat vain olla juttuja. Ihmiset haluavat omaavansa ei vain asioita, vaan myös muut ihmiset. Tunnemme olomme turvalliseksi, tärkeä myös, kun keräämme, hankkia, ja omaavansa.

5. Oppia tai tyydyttää uteliaisuutta. Olemme uteliaita. Olemme utelias. Ja me rakastamme tietää. Siksi ostaa kirjoja, katsella televisiota, ja käyttää Internetiä niin paljon. Et voi auttaa itseäsi.

6. Voit etsiä tila. Ihmiset menevät uskomattomiin vuoksi tilan. He rakentavat imperiumit, tappaa toisiaan, tutkimus että väitöskirjan, joka vie ikuisesti loppuun, mennä naimisiin tiettyjen perheiden ja toisia ei, käyttää tuotemerkkejä, ja paljon, paljon muuta. Yhteiskunta on näkymätön tikkaat. Että tikkaat kutsutaan asema. Kaikki yrittävät, tavalla tai toisella, jollakin alueella elämän tai toisen, kiivetä, että tikkaat ja olla korkeampi kuin muut ihmiset. Tietenkin jotkut ihmiset välittävät taloudellisesta asemasta, kun taas toiset eivät. Toiset välitä taiteellinen tila ja toiset eivät. Emme kaikki välitä samanlaista asemaa, mutta me kaikki välitämme jonkinlainen asema.

7. Välttää kipua, epämukavuutta tai touhu. Toinen helppo. Emme halua kipua, emme halua epämukavuutta, ja emme halua olla vaivautunut tai taistelua.

Joten, parhaat tulokset, markkinat lopputulos ja vielä parempi, markkinat miten se lopputulos yhdistää kanssa 7 ydin ihmisen asemia. Näin teet ihmiset välitä siitä, mitä myyt, ja välitä tarpeeksi ostaa.
.