How To Make Your Business Go-To Place

Ei kauan sitten, sain tämän kysymyksen turhautunut yrittäjä. "Tarvitsen apua saamaan näkymiä tehdä esitys, sitten pysty kaupat. En ymmärrä, että mitä myyn ei ole jotain, että jokainen tarvitsee päivittäin. Joten minun on tapa vakuuttaa heille, että olen yritys ne täytyy työskennellä. "

Koska markkinointi terapeutti, olen aina kuunnella sekä kysymykseen sekä mitä on tulossa sisältä henkilö, liian. Joten, vastaukseni on kahdessa tasossa. Se on vastaus siihen, mitä kuulen kysymys ja mitä erottaa ovat kysymyksiä hakeva kysymys. Se on usein mitä löydän, kun olen valmentaja asiakkaani, too! Niin, tässä on mitä minun täytyy ehdottaa.

Muut kuin ilmaa, ei ole käytännössä mitään, että mahdollisuus tarvitsee joka päivä. Asetat itsesi lisäksi kanssa usko itseesi, että mitä tarjoat on vaikea myydä, koska "ei jokainen tarvitsee sitä päivittäin", mutta itse asiassa olemme kaikki veneessä! On aika menettää uskoa, että mitä myyt on vaikea myydä, koska jos uskot, että asiakkaasi ehdottomasti poimia että energiaa ja heijastavat sen takaisin sinulle.

Toiseksi, Lyön vetoa, että jos minä kysyi mitä myyt, voit katsoa suoraan minua ja sanoa "XXX" kuten teitte kysymykseesi. Mutta olet väärässä! Et myy kyseisen kohteen, voit myydä mitä kyseisen kohteen antaa asiakkaan. Sinun tapauksessasi, alkio antaa useita erittäin myyntikelpoisia asioita, ja tässä on muutamia:

* Säästää aikaa
* Säästä rahaa
* Lievittää henkilökunnan ottaa lisätä ylimääräistä työtä niiden kuormitus
* Näyttää vastaanottajien ne pitivät
* Rakentaa suhde asiakkaisiin ja omille asiakkailleen ilman henkilökunnan aikaa
* Välttää vaivaa osa asiakkaan.

Toisin sanoen, te luonnonlaatu 't myydä itse lähetykseen, myyt mitä kohde tekee! Tämän pitäisi näkyä omin sanoin teidän näkymiä, teidän markkinointimateriaalia, sivustossasi, ja teidän esityksiä. Jos puhutaan mitä tuote tekee sen sijaan, mitä se on, saat enemmän esityksiä. Ihmiset ostavat tunteella, ei logiikkaa. Pitää tämä mielessä, kun puhut.

Nyt, haluat myös tietää, miten kaupat. Muista lisätä kiireellisesti tarjous. Juuri sinun teollisuus, aamuvirkku alennuksia 3-6 kuukautta ennen kausiluonteinen ostaminen on yhteinen (vaikka en ole suuri uskovainen alennuksia.) Tarjoa pieni lisäosa nopeita päätöksiä. Mieti, miten voit tehdä tarjous vastustamaton. Tarjoa yksinoikeus. Ja ennen kaikkea, älä keskittyy myymään tuotetta, keskittyä kuunnella mitä mahdollisuuksia todella tarvitsee. He tarvitsevat säästää rahaa, mutta silti rakentaa suhteita? Tarvitsevatko he yksinoikeus? Miten he näkevät tämän sovittaminen omaan tuotemerkin ja kuva? Kuuntele tarkkaan ja voit hienovaraisesti kuulla, mitä he pitävät ja eivät pidä, ja voit vastata sen mukaisesti.

Oma panos on, että vietät aikaa tehdä esityksiä, jotka eivät ole päätöksentekijöitä. Tämä on iso tuhlausta aikaa. Varmista, että päätöksentekijä voi olla läsnä, sillä muuten se on "Minun täytyy tarkistaa minun johtaja" ja siinä vaiheessa sinulla on hyvin vähän mahdollisuuksia pitää edun vilkas ja saada myyntiin.

Voit myös harkita kysymällä joitakin parhaat asiakkaat lounaalle ja poiminta niiden aivot, mitä on trendi nyt ja mitä eri asioita he haluaisivat nähdä tarjoat. Muista myös kysyä heiltä lähetteet, pyytäen heitä lähettää nopeasti sähköpostia tai tehdä nopean puhelun joku muu, joka voi käyttää tuotetta. Paras uusi liiketoiminta tulee aina Olemassa olevien liiketoimintojen.

Lopuksi, teidän viimeisessä virkkeessä pyydätte miksi yritys tehdä liiketoimintaa teitä. Se on avain, kriittinen kysymys kysyä itseltäsi. Oletko nopeammin täyttö tilauksia? Onko sinulla enemmän ainutlaatuisia tuotteita tarjota? Ovatko hinnat kohtuullinen arvo (ilmoitus En sanonut halvin lohko.) Onko asiakaspalvelu erinomaisesti hyvää? Oletteko kiittää asiakkaita jälkeen myydä? Mieti, mitä on ainutlaatuinen ja erityinen yrityksestäsi verrattuna muille, jotka tarjoavat samoja tai samankaltaisia ​​tuotetyyppiä, ja varmista, että asiakkaasi tietävät ja ymmärtävät, mitä tekee sinusta ainutlaatuisen.

Jos olet halukas toteuttamaan joitakin näistä ehdotuksista, löydät sen helpompi päästä edessä näkymät ja sulje tarjouksia. Anna sille 60 päivä ja katso mitä saat!
.