Miten luodaan Solutions-Based Business

Auts, olen kipua tänne! Sillä ei ole väliä kuka olet tai mitä teet. Jos voit ratkaista minun ongelmani, minä mielellään antaa teille aikaa ja rahaa.

Meillä jokaisella on kipua, joka tarvitsee paranemista, kutina, joka tarvitsee raapimista, tai ongelma, joka tarvitsee ratkaisun. Ja me olemme metsästää että ratkaisu ... eilen!

Pidä tämä mielessä, koska se liittyy ihanteellinen asiakas ja syy menit liiketoimintaa itse. Olet ongelmanratkaisija. Siksi sinun on varmista, että liiketoiminta on keskittynyt ratkaisemaan ongelmia ja mitään muuta.

Yrityksesi ei oikeastaan ​​ole mitään tekemistä sinun kanssasi. Tiedän, että olet intohimoisesti mitä teet. Tiedän, että rakastat sitä ja olet todella hyvä siinä. Kuitenkin tuo visio menestystä elämään, et voi keskittyä siihen. Sinun täytyy keskittyä todella että palvelun muille ja ratkaisemaan ongelmia, jotka ovat heille tärkeitä.

Tarjoamalla ratkaisuja teidän kohdemarkkinat, voit luoda liiketoimintaa, joka on yhtä houkutteleva kuin karkkikauppa on 5 vuotta vanha. SWEET!

On 3 näkökohtia oman markkinoinnin jotka haluat korostaa.

1. Mitä kipu (t) on oma kohderyhmä yrittää parantua?

2. Mikä erityinen ongelma (t) ei ratkaista?

3. Mitä hyötyä (t) tehdä asiakkaat saavat seurauksena työskennellä kanssanne?

Pain

"Pain" voi olla toinen tapa kuvata halu, tarve tai ongelma. Esimerkiksi, sinulla voi olla tuskaa matkalla Point-Point-B hidas, vähemmän kuin toivottavaa ajoneuvo. Ratkaisu voi löytyä suosikki autoliike muodossa kiiltävä, musta, V6 auto. Siten uudempi ja nopeampi auto on ratkaisu halu nopeuttaa matka-aikaa ja näyttää hyvältä, kun olet pois ja noin.

Kun se tulee yrityksesi, on välttämätöntä, että voit selvästi ja yksinkertaisesti käsitellä kipua, joka asiakkaasi kohtaavat. Jos pysyt keskittynyt vain tämä, markkinoinnin keinot toimii kuin hyvin öljytty kone, joka jatkuvasti houkuttelee uutta liiketoimintaa sinulle.

Ratkaisu

Nyt sinulla on mahdollisuus kiinnostunut . He näkevät sinut henkilönä, joka ymmärtää mitä taistelee he ovat menossa läpi. Jotta yrityksesi kukoistaa, sinun on palvella heitä entisestään. Sinun täytyy osoittaa, että sinulla on ratkaisun ongelmaansa.

Kuvittele menossa lääkäri, joka vain antoi sinulle diagnoosin, mutta ei voinut määrätä ratkaisu sairauden. Olisiko sinusta tuntuu olit tuhlaa aikaa etsiä, että ammatillinen ja vierailevat häntä vain oppia, että sinun täytyy mennä muualle aloittaa paranemista? Se on hassu!

Miten voitte perustella, että olet henkilö, että näkymät täytyy työskennellä? On olemassa muutamia tapoja:

1. Anna Sosiaalinen Proof: Lausuntoja ovat loistava tapa asiakkaasi nähdä, että on olemassa muita ihmisiä, joilla on samankaltaisia ​​ongelmia että olet pystyivät ratkaisemaan. Muista, että sinun suosittelut täytyy olla syvempi kuin, "Sydni on niin hauska ja hienoa työskennellä." (Se on totta, mutta täysin sivuseikka). "Pörröinen" suosittelut yksinkertaisesti ei toimi nykyään. Tiedot siitä, mitä asiakkaat ovat saaneet seurauksena kanssa sinun täytyy olla erityinen. Käytä konkreettisia lukuja sekä ennen ja jälkeen skenaarioita.

2. Kouluttaa: Useimmat ihmiset rakastavat oppia jotain uutta. Erityisesti aiheesta, he ovat kiinnostuneita. Käytä tätä eduksesi. Laadi asiantuntemusta opettamalla heille. Jaa uusin ja suurin työstäsi. Päivittää niitä toimialan trendeistä. Olla ajatus johtaja ja jaa näkökulmasta. Näyttää heille, miten oppimaan lisää aiheesta voi auttaa heitä saada nopeammin, paremmin, enemmän nautittavaa tuloksia.

3. Osoittaa: Et todennäköisesti perehtyi "näytä ja kerro" alakoulussa. Se on edelleen niin suosittu nyt kuin aina ennenkin. Ihmiset rakastavat "makuista" ennen kuin he ostavat. Joten heidän on helppo tehdä. Luo heille mahdollisuuden vuorovaikutuksessa kautta sinulle videon, vapaa luokka, täydentävä strategia istunto riippumatta järkevää oman liiketoiminnan. Anna heidän maistaa ja nähdä, kuinka hyvä olet. Kun näkymät voi kokea loisto itse, he eivät tarvitse "vakuuttunut" ostaa.

Edut

Kuten aiemmin todettiin, olemme kaikki, aina, etsii ratkaisuja ongelmiin. Mitä ratkaisua tarjota asiakkaille Esimerkiksi he voivat ansaita enemmän rahaa, säästää rahaa, säästää aikaa, tai lisätä niiden tuottavuutta seurauksena työskennellä kanssanne?

Riippumatta edut ovat, että annat , asiakkaasi pitäisi pystyä näkemään itsensä kokee näiden etuuksien. Miten voit tehdä tämän helppo ne visualisoida tällaisia ​​tuloksia?

Normaalisti hyödyt että asiakkaat saavat voidaan jakaa kolmeen ryhmään: 1) Financial 2) Emotional tai 3) Fyysinen. Varmista, että markkinointi materiaalit todella puhua etuja että näkymät haluavat saamasi yhdessä. Näyttää heille, miten heidän elämänsä on erilainen seurauksena joiden ammatillinen suhdetta kanssasi.

Olet kipu parantaja, ongelmanratkaisija, ja halu toteuttajat. On tuhansia ihmisiä, jotka ovat oikeassa nyt etsimässä ratkaisuja, jotka annat. Sinun markkinointi kone tarvitsee puhua kivun näistä henkilöistä ja näyttää heille, miten voit auttaa. Muista selkeästi ja yksinkertaisesti välittää, että ymmärrät niiden ongelmia. Osoittaa, että olet oikea henkilö, joka voi auttaa heitä. Älä ujostele todella laskemisesta itse siellä. Tämä on ainoa tapa niiden nähdä seisot ennen kaikkea melua markkinoilla. Hyvää markkinointia!
.