Tee irti Meetings

K: Minulla on joukkue 11 myyntiedustajia, jotka ovat kaikki työskennelleet minulle viimeiset 5-10 vuotta. Tiedän pitäisi järjestää säännöllisiä tapaamisia heidän kanssaan, mutta minä &'; jumissa, mitä puhua viikossa.

– Bob Kelly

Austin, Texas

: Bob, Käytät uudelleen oikeassa tärkeää järjestää säännöllisiä tapaamisia myyntitiimin. Rakennus vakaan liiketoiminnan kasvu on ehdottomasti tiimityötä. Getting parempi olisi odotettavissa kaikille. Täällä &'; sa yksinkertainen kokouksessa rakenne, joka on ollut valtava apu minulle aikaisemmin tehokkaasti motivoida ja innostaa minun myynti joukkueet. (I &'; ve käytetään myös tämän minun toimistohenkilökunta). Olen käyttänyt tätä rakennetta viikolla ja viikon ulos vuosia.

Osa I: kirjaaminen Olipa Käytät uudelleen joiden tapaaminen 11 ihmistä, 50 henkilöä tai vain 4, se asettaa positiivista virettä ja energiaa löytää jotain tunnustaa joillakin tai kaikki kokouksen osallistujat. I &'; ve jopa kirjoittanut niitä ylös ja teipatut niitä ympäri seinät toimitetaan aina vahvempi viesti kuin vain minun sanojani yksin, koska he voivat lukea sen pidempään kuin se vei minut puhumaan sitä. Vaikka se &todellisten tuloste; s tärkeää katsoa eteenpäin ja kommunikoida visio, mielestäni &'; aivan yhtä tärkeää katsoa taakse ja tunnustaa, miten pitkälle ihmiset ovat.

Osa II: TIEDOT Tämä on taloudenhoito tid-bittiä Tiedoksi tavaraa haluat kaikkien olla tietoisia ja huomata niiden kalenterit, projektin kansiot jne

Osa III: OHJE Älä koskaan vähätellä jatkuvaa koulutusta. I &'; kuullut joidenkin yritysten omistajat, että he eivät &'; t tarvitse kouluttaa niiden alkuun myynti ihmisiä, koska he &'; ve tehnyt työnsä 10 vuotta, ja he tietävät, mitä he &'; tekemässä. Olen painokkaasti eri mieltä! Että &'; on kuin odottaa ammattilainen jalkapalloilijoita ohittaa harjoitusleiri ja lähettää ne suoraan alku peliin – huono idea! Vietä 30-45 min aikana viikoittain henkilökunnan kokouksessa auttaa ihmisiä parantamaan yksi tietty taito he käyttävät ja tarvitsevat paremmin tehdä työnsä. Luota minuun, vaikka kokeneiden myyjien Käytät ll koskaan lopu pora-for-taito sisällöstä.

Osa IV: INSPIRATION Se &'; on aina voimakas kansasi innoittamana välitavoitteet saavutetaan niiden oma kollegansa. Joten, kutsua yhden oman myynnin johtajat jakaa 5-15 minuuttia siitä, miten ne saavutetaan _____.

Osa V: MOTIVAATIO Olen aina löytänyt saada ihmiset paremmin olla 2 vaihe kaava. Vaikka opetus kouluttaa päätään, motivaatio on heidän sydämensä. Niiden on haluavat kunnostautua. Jopa ne, jotka ilmoittivat olevansa motivoitunut vielä tehdä paremmin tahallinen annoksen kannustavia sanoja sinulle, heidän johtajansa. Kerro heille, miksi tällä viikolla on erilainen. Mikä on vaakalaudalla tässä kuussa? Miksi heidän pitäisi välittää? Mikä on tavoite haluat heidän venyttää päästä? Mitä &'; s kaiken tämän vuosineljänneksen? Miten voit auttaa ihmisiä ulos mukavuusalueen? Mitä se aikoo auttaa heitä heidän peli kasvoja?

Bob, toivon, että vastaus kysymykseenne ja antaa sinulle joitakin hyvin erityistoimia vaiheita voit.
.