Kaikki kuulin Järjestelmällinen päättäjille, olen oppinut Mom

Mitä Käytät uudelleen myynti, sinun täytyy tavoittaa päätöksentekijä. Kaikenlaisia ​​myynti tekniikoita käytetään, mutta bottom line on päättäjät ovat ihmisiä. Heillä on havaittavissa olevia tarpeita, mieltymyksiä ja jopa motiiveja, mitä he ostavat. Ne ovat tavoitteita, unelmia ja toiveita.

Tämä pystynyt &'; t olla todellisempi, kun äskettäin äitini ulos etsimään mekko. Sallikaa minun aloittaa sanomalla, että äitini on moitteeton maku. Hän laittaa suuri ajatus hänen ostopäätöksiä. Tämä erityisesti mekko oli oltava täydellinen mekko. Miksi? Se on hänen ensimmäinen lapsenlapsensa &'; s häät elokuussa.

Kun aloitimme pois tästä seikkailu, tiesin että se kestää useita päiviä. Miksi? Äitini on järjestelmällinen päätöksentekijä jotka ansa paljon hänestä päätöksistä. Hän tutkii kaikkein mikroskooppiset yksityiskohdat ennen hän ostaa ja pyytää monet ihmiset heidän neuvoja. Hän tarvitsee kokeilla monia mekkoja ja nähdä monia vaihtoehtoja. Minä, toisaalta, ei saada, että geenin äitini (joka on, jos ostokset geeni tulee äiti &'; puolelta). Täytyy myöntää, että olen &'; m luultavasti yksi harvoista naisista maailmassa joka doesnt &'; t haluavat tehdä ostoksia. Kun en tarvitse tehdä ostoksia, minulla on käsitys siitä, mitä I &'; etsin, menen, saat mitä tarvitsen, tehdä päätös, hankinta, ja lähteä. Mutta tiedän äitini, ja hän haluaa mennä, katso jokainen teline, tutkia kaikki hänen vaihtoehtoja, kokeilla nämä vaihtoehdot, ja miettiä sitä jonkin aikaa. Ja sitten, ja vasta sitten, kun paljon harkinnan, hän tekee päätöksen.

Joten kun hän kysyi, voisiko hän tulla käymään ja jos menisin ostoksilla häntä mekko, tiesin, että se ei olisi yhden päivän seikkailu. Niille teistä, jotka tuntevat minut, te tiedätte, että minulla on yli 20 vuoden kokemus eri käyttäytyminen-arviointeihin. Joten Otin vuoden kokemus, ja soveltanut sitä tässä tajuamatta, että minun piti päästä pois tieltä äitini &'; n päätöksenteossa, jotta hän voisi tehdä hänen päätöksensä. I &'; m hyvin tietoinen siitä, että minun nopeita tyyliä päätöksenteko voi painostamasta äitini, joka on järjestelmällinen päätöksentekijä.

Olin sidottu ja päättänyt antaa äitini kaiken tilan hän tarvitsi tehdä hänen päätöksensä. Joten otin hänet yksi hienoimmista myymälää alueella miettiminen että olisi paras strateginen siirto varmistaa päätöksen. Menimme yksi hienompaa myymälöissä ja olisi uskot, siinä se oli: täydellisin kaksiosainen mekko. Kun hän laittaa tämä violetti värillinen alkuun ja sitten sifonki virtaava lattian pituus hame, se sopii hänelle hyvin ja väri oli täydellinen hänen. Vaikka kaksiosainen mekko (ylhäällä ja hame) ei ollut alun perin mitä äitini oli mielessä, myyjä vakuutti hänen hame voitaisiin vähentää yksinkertaisilla muutoksia on varastossa. Lisäksi hän voisi palauttaa sen täyden hyvityksen, jos hän löysi jotain muuta.

Tyypillisissä suunnitelmallista päätöksentekoa muoti, äitini opiskeli että mekko ja kokeillut sitä useita kertoja. Huomasin, että hän oli todella opiskelee tunnisteet, mutta äitini on taipumus tehdä hänen monta vuotta tarkistustoiminnon suuri tavaratalo.
Voisin kertoa jotain vielä vaivaa häntä niin jatkoimme katsoa. I &'; m vakuuttunut, että jokainen myymälä conspires ostaa samaan leningit missä mennään, koska kaksi suuria ostoskeskuksia, 10 myymälää, ja 51 mekkoja myöhemmin, siellä oli paljon päällekkäisyyttä myymälöittäin. Kuitenkin, ei ollut muuta pukeutua kuin yksi hän laittaa ensimmäisen myymälän.

Kahden päivän ostoksia, menimme takaisin kotiin. Hän tarvitsi varmuuden isäni ja mieheni, joten hän yritti mekko ja sai varmuuden hän tarvitsi niistä.

Kun äitini ja isäni lähti palata kotiin, halusin varmistaa, että olen tehnyt &'; t painostaa hänen tehdä, että ostopäätös koska huomasin Hän ei &'; t näyttävät todella innoissani siitä. Äitini saa todella innoissaan, melkein pyörryksissä, kun hän tekee hyvän ostopäätöksessä. Kutsuin hänet muutamaa päivää myöhemmin ja pyysi häntä, jos minulla painostaa hänen tehdä tämä päätös. Hän sanoi, “ Ei, miksi kysyt? &Rdquo; Annoin hänen tietää, että huomasin hän tehnyt &'; t näyttävät todella innoissaan mekko. Kysyin häneltä, jos oli jotain vikaa. Hän sanoi, “ No, nyt kun mainitsit, huomasin että tunnisteet oli kaksi eri väriä niihin. Alkuun sanoi Violet ja pohja oli toinen väri. &Rdquo; Visuaalisesti värit yhteen, mutta se oli todennäköisesti kahta eri väriä tunnisteet, koska kangas oli erilainen, jotta väriaine paljon olisi oltava erilainen.

Järjestelmällinen päättäjillä on luonnollinen taipumus etsiä eroja ja yrittää poistaa riskin varmuusvarastoin kaikkia yksityiskohtia. Yksi out-of-paikka yksityiskohta voi kääntyä “ kyllä ​​&"; osaksi “ ei &" ;. Ne ovat hyvin perusteellinen ja ajatella asioita läpi. Tämä on voimavara, koska he katsovat jokaista mahdollista tilannetta. He katsella tätä ehdottomasti kuin on tehokasta, jotta he don &'; t tarvitse tehdä mitään muokata myöhemmin. Kuten kaikki päätöksentekoprosesseja, se on hoidettava. Sovellettuna liike skenaario, tämä yksityiskohtaisuus voisi myös hidastaa ja johtaa menetettyjä mahdollisuuksia tai viivästyksiä.

Lopulta äitini myönsi, että se oli järkevää, että tag värit olivat erilaisia; mutta siellä &'; s vielä aikaa vuoteen ja elokuun nähdä, jos hän muuttaa mielensä. Kun kaikki nämä vuodet, olen edelleen oppia paljon äitini. En voinut &'; t ovat pyytäneet makeampi, anteliaampi äiti ja viettää aikaa hänen kanssaan on korvaamaton. Kiitos, äiti, siitä, että tällainen suuri opettaja.
.