Vältä B2B nimittäminen asettaminen Mistakes

Se on meidän kokemus, että jos B2B nimittäminen asettaminen Kampanjan, ei käsitellä "tieteellinen" lähestymistapa, se ei tuota kestäviä tuloksia oman Sisäinen myynti tai Outside Sales.

Monet yritykset ovat aloittaneet johtaa sukupolven välineenä liiketoimintaansa "yksinkertainen lähestymistapa", löytää telemarketer internetin kautta, kertoa heille ne ovat sen jälkeen ja maksu.

Tässä ovat seikat:

Prospect: Aloita luettelemalla jokaisen asiakkaan tyypistä käytettävissä organisaatiossasi. Priorisoida mitä on sinulle tärkeää tämän retkeily, seikat: helppous yhteystiedot, koko keskimääräinen järjestyksessä, maantiede.

Yhteystiedot: "Päätös Maker hyvä" ei ole aina oikea tapa edetä, niitä on vaikea saada puhelimessa ja eivät useinkaan käsitellä tutkimusta ostopäätökseen.

Data: roskat, roskat ulos. Tiedot on perusta oman telemarkkinoinnin kampanja, halvempaa tiedot voitaisiin merkittävästi vähentää tulosprosentti ja lisää huomattavasti kustannuksella telemarkkinointi.

Pitch: Täällä asiat mutkistuvat. Paras telemarketer työskentelevät hienoin tietoja ei voi onnistua ilman vahvaa Pitch. Tarjoaa ilmainen, ei velvoitetta seuraava askel lisäävät muutokset perustaa tapaaminen. Kuitenkin olla huolellisesti ei pitää tätä rajoittamatonta olevan monia varauksettoman tapaamisia tukkeutumisen putki ja lannistava myynti ihmiset.

vastustaminen: Must on valmistauduttava puhelinmyyjät yleisimpiä vastalauseita varmistaa puhelinkeskustelu ei ole valmis ennenaikaisesti. Itse asiassa tämä on ehkä kaikkein unohdetaan vaihe, tämä on yllätys puhelun mukana ja näkymät ovat kiireisiä ammattilaisia, heillä on usein useita vastalauseita ennen kuin sovitaan seuraavaan vaiheeseen.

Seuranta: Tee paras kouluttaa teidän näköpiirissä yrityksestäsi, lämmetä seuraava askel.

Seuraa Tulokset ja Paranna Formula jatkuvasti.

Idea2Result tarjoaa taktinen suunnitelma tuoda vision todellisuutta. Olet suuri yrityksesi, olemme mittava meidän. Liiketoiminnan kehittäminen on avaintekijä onnistuneeseen kasvuun, koska monia vaihtoehtoja brändäys, markkinointi, mainonta ja myyntityö, meidän osallistuminen auttaa välttämään monia "sudenkuopat" ja sinut nopeammin maaliin.
.