Kytkeminen Palvelut osaksi Product

Yksi suurimmista haasteista myynti asiantuntijapalvelut on, että mitä tarjoat on aineeton. Tuote ei voi nähdä, koskea, tai maistanut. Kunnes mahdollisille asiakkaille kokea, mitä teet, heillä ei ole keinoa tietää, jos se osoittautuu, noudattavatko he pidä siitä, ja miten hyvin se toimii heidän tilannettaan. Tehdä ostopäätöksen, asiakkaan on ensin luottamusta, että työsi tuottaa tulosta, että he tarvitsevat.

Yleisin tapa paketti asiantuntijapalvelut on tunti tai päivä. Asiakas maksaa aikaa, ja ne pitää maksaa ennen kuin hanke on todettu täydelliseksi. Mutta asiakkaat ovat usein resistenttejä tälle. Kuulet heidän sanovan, "En halua jättää sitä avoin," "Se tuntuu korkea tuntitaksa", "En ole varma oma budjetti mahdollistaa tämän" tai jopa "Olen ole täysin selvää, mikä on olisin tulossa. "

Voit voittaa nämä esteet tehdä myynnissä" tuotteistamalla "palveluita. Tämä hankala termi tarkoittaa yksinkertaisesti sitä, että teet palvelu näyttää enemmän tuote, joten se on helpompi asiakkaillesi ostaa. Annat sille määriteltyä soveltamisalaa, sovi se rajoitetun ajan, antaa sille selvän hintalappu, ja kiinnitä erottuva nimi.

Oletetaan olet kuvan konsultti, ja olet myynyt aikaa for $ 75 tunnissa. Sen sijaan, voit tarjota "One-Day Makeover" hintaan $ 495 ja sisältää vaatekaappi arviointi, väri kuuleminen, ja ostosten. Annat asiakkaillesi määritelty tulos selkeä aikataulu ja asettaa hinta, mikä helpottaa heitä ostamaan. Plus, voit antaa asiakkaille kokea erilaisia ​​palveluita tarjoat ja ehdottaa muita tapoja, he voivat työskennellä yhdessä teidän kanssanne.

markkinatutkimus konsultti työskentelee yritysasiakkaille on $ 150 per tunti voisi sen sijaan tarjota "Markkinat Sijoitus Blueprint "kiinteä maksu on $ 2500. Paketti sisältäisi vertailu matriisin kolme keskeistä kilpailijoiden, laadullista tietoa haastatteluista kuusi uskollisia asiakkaita, ja suosituksia parantaa asiakkaan asemaa markkinoilla, kaikki toimitetaan 30 päivää. Asiakkaat tietävät etukäteen, mitä he maksavat ja mitä he saavat sen.

ostaessaan palveluja paketti, asiakas kulkee vähemmän riskejä. Heidän ei tarvitse huolehtia kustannusten ylitysten tai saada odottamaton tulos. He tietävät, miten nopeasti tulosta he maksavat toimitetaan. Mukana on myös emotionaalinen mukavuutta tekijä ostamalla pakettimatkan. Ostot jotain nimen liittämistä saa sen tuntumaan entistä konkreettisempaa kuin vain ostaa tuntia.

Sinulle, joka tarjoaa paketti auttaa sinua saada jalka oven. Kun näytät asiakas mitä pystyvät, enemmän liiketoimintaa johtaa usein. Vaikka sinulla hinnoitella paketti hieman vähemmän kuin mitä olisi ansaita työskennellä saman verran aikaa tuntitaksa, luultavasti hyötyä enemmän, koska enemmän aikaa lopulta myydään.

Monet asiantuntijat löytää että kiinteä-hinta sopimukset ovat paljon kannattavampaa kuin työntekoa tunti. Eräässä tutkimuksessa lainaama myöhään Howard Shenson vuonna "Sopimus & Fee-asetusopas Konsultit & ammattilaiset," konsultit työskentelevät yksinomaan kiinteähintaisten perusteella oli 87% suurempia voittoja kuin työskentelevät päivittäin tai tunneittain.

Voit selvittää, mitkä palvelut olisi parasta muuttua tuote, harkitse mitä kohdemarkkinat useimmiten haluaa sinulta. Onko määritettyjen vaiheet yleensä noudattaa, kun ensin kanssa uusi asiakas? Toimintaa, että teet toistuvasti monet ihmiset antavat sinulle mahdollisuuden luoda malleja, työkirjoja, ja muita työkaluja, jotka voit kehittää vain kerran ja käyttää uudestaan ​​ja uudestaan. Tämä tehokkaasti voit ladata samasta työstä enemmän kuin kerran.

Muista viettää aikaa coining yksilöllinen nimi tuotteesi. Haluat ikimuistoisen tuloshakuinen nimi, joka auttaa sinua erottumaan kilpailijoista, ja ehkä jopa voit tavaramerkki se.

Voit käynnistää ensimmäinen tuote, et välttämättä tarvitse tehdä paljon enemmän kuin kehittää standardimalli mitä olet jo tekemässä, asettaa hinta, ja Nimeä uusi keksintö. Kun tämä kriittinen askel kohti teet palvelut konkreettisemmin voi johtaa helpompaa myyntiä enemmän toistuvaa liiketoimintaa, ja kannattavampaa sitoumukset.
.