Yksinomaan Tarjoile Yhden Kustannustehokas Läpimurto Asiakas tarjota Minimi Business Model

Nyt pohdittava, miten saada yhden asiakkaan, joka muuttaa taloudellisia mahdollisuuksia yrityksesi niin paljon, että siitä tulee käytännössä saavuttaa yleinen 96 prosentin kustannusten lasku saatuaan juuri että yksi asiakas.

Valitsin tämän aiheen jälkeen miettiä, miten usein perinteisen viisauden noin liiketoimintastrategia on väärä. Lähes jokainen liikemies olen koskaan tavannut halunnut olla niin monta eri asiakkaille kuin mahdollista ja myydä niitä mahdollisimman erilaisia ​​tarjouksia. Miksi? Liikemiehet tuntui erittäin alttiita heidän järjestöjään menettää suurimman asiakkaan tai pääosan valtava määrä tällaisten asiakkaat edustavat.

Olen usein huomannut päinvastainen mahdollisuus: houkutella asiakas, jonka tarpeet olivat niin erikoista ja joiden ostomäärä oli niin arvokas, että voisit hallita teollisuuden yksinkertaisesti saada kyseisen asiakkaan. Martin-Brower Company, joka zoomata kansallisiin preeminence palvelemalla McDonald'sin (pikaruokaketjun yhtiö) ainoana jakelijana paperi tavarat, on hyvä esimerkki tästä keskitettyä lähestymistapaa.

McDonald'sin halunnut johdonmukainen kuva ravintola ravintola, ja se tarkoitti käyttävät samantyyppistä painetun paperit (kuten ranskalainen paista astiat, virvoitusjuoma ja pirtelö kupit, ja hampurilaisravintola kääreet) kaikkialla. Koska ei ollut kansallista paperi tavarat toimittaja ravintoloita tuolloin, McDonald'sin päättänyt luoda yhden pyytämällä Martin-Brower vastaamaan hampurilaisen ketjun laajentuminen kaikkialla Yhdysvalloissa ja Kanadassa.

McDonald'sin myöhemmin kysyi Martin-Brower lisätä jakelutoimintaa käsitellä muita kuivia (sekä myös jäädytetyt) kohdetta, että McDonald'sin halunnut olla yhtenäinen ravintola ja ravintola. Lopulta Martin-Brower toimitetaan kaikki toimitukset eniten McDonald'sin ravintoloita Yhdysvalloissa, Kanadassa ja Latinalaisessa Amerikassa.

Nykyään monet kulutustavaroiden valmistajat noudattamaan samanlaista lähestymistapaa pyrkimällä jakelu Wal-Mart, maailman suurin vähittäiskauppias. Kun tällainen jakelu onnistuminen esiintyy, organisaatio yhtäkkiä paljon suurempi myynti ja kyky levitä yläpuolella ja muiden kiinteiden kustannusten taas nähdä tuotanto- ja postikulut syöstä yksikköä kohti.

Kuvittele sen sijaan, että sinulla on koulutus tuote. Jos maasi vaatii pakollista keskiasteen koulutusta tai asepalveluksen, samanlainen läpimurto olisi saada sopimus antamaan kyseistä koulutusta kaikille nuorille, jotka menevät läpi koulujen tai armeijan. Sitten tehtyään kokonainen sukupolvi tietoinen siitä, mitä teet, olisi mahdollisuus, vuotta myöhemmin, myydä add-on koulutusta nuorten jälkeen he saivat vastuuhenkilöt eri organisaatioissa.

Tässä muutamia monista tavoista, että alan dominoi strateginen asiakas voi kauttaviiva teidän kustannuksia yksikköä kohti:

• Tarjoaa paljon suurempi määrä kuin mikä tahansa muu yhdistelmä asiakkaita niin, että yksikkökohtaisia ​​kustannuksia välittömästi laskea alle kuin kilpailijat. Vaikutus on luoda hinta sateenvarjo, jonka avulla voit asettaa hinnat suhteessa paljon kalliit järjestöt, jotka voivat korvata sinulle, mutta ei pysty kustannuksia ja valmiuksia johtuu yksinomaan palvelevat strategisiin asiakkuuksiin.

• Tuottaa uskottavuutta, joka tekee organisaatiosi yksi muiden asiakkaiden halua työskennellä perusteella tietää, miten kranttu strateginen asiakas on toimittajien valintaa. Inkrementaalinen määrä saat muiden asiakkaiden usein auttaa vähentämään kustannuksia lähes yhtä paljon kuin jos olisit sen sijaan saanut kaikki lisääntyi volyymin strategisten asiakkuuksien.

• Mahdollistaa organisaatio käyttää edullisempia rahoituksen. Pieni ja tuntematon järjestöjen usein joutuvat maksamaan kaksinkertainen tai enemmän kustannuksia suurempia ja tunnettuja organisaatioiden oman ja vieraan pääoman ne täytyy käyttää ja laajentaa. Palvellessaan strategisten asiakkuuksien, luottoluokitus ja houkuttelevuutta parannetaan kohti tasolle, asiakkaan.

• Keskittymällä vain muutaman tarjoaa alueita, sinun yksikkökohtaisia ​​käyttökustannukset tarjota tällaisia ​​tarjouksia voi mennä alas jopa nopeammin kuin kokonaiskustannuksia. Tämä keskittyen oman toiminnan myös yksinkertaistaa toimintaa niin, että voit virtaviivaistaa prosesseja tavoilla, jotka edelleen vähentää kustannuksia. Lisäksi sinun laatu olisi parannettava, jolloin voit paremmin vastata asiakkaiden ja loppukäyttäjien.

• Tarjoaa peruskuormitusalueen tilavuuden, jonka avulla voit lisätä markkinoinnin aktiivisuuden korkeammille tasoille kuin kilpailijat. Kun näin tapahtuu, asiakkaiden ja loppukäyttäjien enimmäkseen muistaa kaikki teollisuuden markkinointia kannalta tarjouksesi. Niinpä markkinointi menot tulee kaksi tai kolme kertaa tehokkaampi. Lisättyä tilavuus saat sitten auttaa myös vähentää yleiskustannuksia ja kiinteiden kustannusten yksikköä kohti.

• Lisääntynyt mittakaavassa, saatat huomata, että suhde myynti-to-nettovarallisuus kasvaa niin, että voit sijoittaa vähemmän pääomaa kasvattaa tuloja. Tämä lisääntynyt omaisuuden käytön suuresti laajentaa kassavirtaa.

• Jos sinulla on pitkäaikainen suhde strategisten asiakkuuksien, sinulla on mahdollisuus auttaa, että asiakas optimoimaan suhdetta niin, että vaihtoehtoisia toimittaja olisi paljon kalliimpaa käyttää. Vaikutus piirustuksen lähemmäksi toisiaan voi olla vähentää kilpailukykyinen riskiä, ​​vaikka äänenvoimakkuuden on erittäin keskittynyt.

• Asiakkaasi ei tarvitse niin monia näkökohtia tarjoukset ja siihen liittyvä toiminta kuten olette tarjonneet. Voit sitten poistaa nämä kustannukset ellei toinen asiakas maksaa tarpeeksi tehdä tällaisia ​​tarjouksia ja toiminta taloudellisesti kannattavaa.

• Voit ehkä siirtää toiveittesi ja toimintatapoja niin, että vähemmän kohteita ovat romutetaan, muokattu, tai jos taas ... edelleen alentaa kustannuksia.

• Asiakas voi olla ainutlaatuista tietoa, joka voi auttaa sinua toimia tehokkaammin ja halvemmalla.

Luonnollisesti monet ihmiset edelleen huolissaan vain ottaa yksi asiakas. Mutta jos sinun tarvitsee vain ajatella säädetään, että asiakkaan ja asianmukaisessa ei todennäköistä, että et tee virhettä, joka maksaa, että asiakkaan liiketoiminnan?

Mikä on avain kustannuksia vähentää pisteen hankkia yksinoikeus käyttää alan eniten strateginen asiakas? Voit vähentää kustannuksia 96 prosenttia organisaation ja kaikkien sidosryhmien tavoilla, jotka laajentavat voittoja jälkeen täytäntöönpanon kautta päivittämistä liiketoimintamalli vähintään parhaiden käytäntöjen saada, tarjoilua ja säilyttää oman alan arvokkain strateginen asiakas tehokkain ja tehokkaita tapoja.
.