Parantaminen Miten myyt itsesi Professional

Monet tekniset ammattilaiset ovat usein kamala myymään itseään. Monet kirjanpitäjät, asianajajat, konsultit, ja insinöörien Don &'; t pitävät itseään myyjät – ja he eivät &'; halua! Vaikka heidän akateemisia ja koulutuksen perusta ja ammatillisen kehittymisen sisältää arvokasta omaisuutta niiden liiketoimintaa, se harvoin sisältää ajatuksen strategisten suhteiden ja liiketoiminnan kehittäminen parhaita käytäntöjä.

Olen todella sitä mieltä, että hyvin pieni joukko ihmisiä ovat syntyneet nämä parhaat käytännöt ja oivalluksia, mikä toimii. Hyvin harvat yritykset ja oppimista ja kehittämisorganisaatiot tuoda kurinalainen tietoja, taitoja, ja evolutiivisen kehityksen tuloja tuottavien taitoja ei-liiketoiminnan kehittämiseen ammattilaisia.

Monet ihmiset kirjanpidossa ja tekniikan ammatit, esimerkiksi , eivät yleensä extroverts: Se &'; s vain ole heidän DNA. Ne eivät ole sopimussuhdekohtaisia ​​aloittamista tyyppejä. Monet mieluummin sukeltaa 400 sivua Sarbanes-Oxley noudattaminen papereita tai loputon tekniset vaatimukset kuin osallistua verkottumistilaisuus jossa heillä on kätellä ja vaihtaa käyntikortteja.

Lisäksi tällaiset vuorovaikutus yksinkertaisesti ollut osa heidän koulutustaan . Verkostoituminen ja suhde-rakennus ei opeteta kouluissa. Se isn &'; t osa kirjanpito ja rahoitus opetussuunnitelmaa, ja se isn &', T kuulu yritysten yhteydessä työllisyyttä. Asianajotoimistot harvoin opettaa strategisia suhteita, ja kun he tekevät, se on usein keskittynyt taiteen. He kannustavat osakkuus- ja autetaan uppoutua eri kansalaistoiminnan, ammatillisen ja yhteisön järjestöt, mutta hyvin harvat pystyvät muuntamaan suhde luomiseen suhteeseen arvo tai ansioita.

Jos et voi muuttaa käsitystä kaupallisen, nopea -hit myynti strategisempaa, pitkällä aikavälillä liiketoiminnan kehittämiseen, tämä toimivaltainen ryhmä ammattitaitoista palvelua tarjoajat eivät vain kuunnella, mutta ne omaksua käytännön, pragmaattinen neuvoja rakentamiseen ja kannattavasti vaaliminen niiden yrityksiä. Muuten, se on meidän kokemuksesta, että tämä ryhmä on erittäin hyvä rakentaa suhteita perustuu pätevyyden ja luottamukseen. Haasteena jää usein luoda alkuperäisen pääsy ja vaaliminen suhteita laajentaa ja laajentaa nykyistä sitoumukset.

Puutteet Professional Certification Prosessit

Jos tarkastellaan monia ammattitutkintoihin prosessit kuten vaaditaan CPA, asianajaja, projektipäälliköt, ja jopa lääkärikunta, opetussuunnitelmaa akkreditointia harvoin sisältää sisältöä keskittyi järjestelmälliseen kurinalainen prosessi strategisista liikesuhteita. Mikään näistä prosesseista motivoida, kannustaa, tai kehua yksilöitä taiteen ja tieteen rakennus, vaaliminen, ja hyödyntämällä suhteita. Sen sijaan, ja oikeutetusti niin, ne luotto etiikka, toiminnan tehokkuutta, ja HR politiikkaa. He kehua täydennyskoulutuksen noudattaen, mutta rennosti hylkää ydin niiden selviytyminen ja menestys, joka on liiketoiminnan kehittäminen ja rakentamalla strategisia ja mitattavissa suhteita.

Ja kun se tulee korvausta, mitä kuluu tulee suoraan ulos kumppanit &'; taskut, joten pyytäen heitä omistautua resursseja rakentaa niiden liiketoiminnan kehityksen taitojen on usein paheksutaan tarpeettomana. Tai, he palkata Rainmakers – ihmisiä, jotka ovat verkostoituminen omien DNA – ajaa tuloja heille. Mutta nämä ihmiset ovat harvassa ja voi tarjota väärän turvallisuuden. Jos esimerkiksi teho networker tuo valtava kansainvälinen juttu yritys, joka pitää 20 ihmistä kiireinen kaksi vuotta, yritys voi saada uskomaan, että se on onnistunut – mutta miten he kehittävät 10 enemmän tämäntyyppisiä tarjouksia?

Tekniset ammattilaisten tulee laajentaa painopistealue kilpailu ammattikäyttöön kasvaa edelleen. Paitsi että ne tarvitsevat palveluja luvattu (näin tuottamaan lisäarvoa), ne täytyy myös kääntää suhteita tulee enemmän strateginen, pitkän aikavälin näkemys liiketoiminnan kehittäminen.
.