LIIKETOIMINTA PLAN

Liiketoimintasuunnitelma on ulkomainen työkalu kaikkein REALTORS ® ;. Opiskeltuaan, havainnoimalla, haastattelemalla, ja valmennus satoja agentteja, olen tullut siihen johtopäätökseen, että hyvin harvat ovat ottaneet aika luoda laadukkaita liiketoimintasuunnitelma. Vähemmän vielä tarkistamaan liiketoimintasuunnitelman säännöllisesti. Ne harvat, jotka on hyvä liiketoimintasuunnitelmat usein ne niin monimutkaisia, että niillä vähän arvoa. Ne Agents luoda niin monimutkainen liiketoimintasuunnitelman että he eivät koskaan suorita se. Millaisia ​​arvo on tämän monimutkaisen liiketoimintasuunnitelman on heille? . . . Nolla!

Hyvin kirjoitettu, ytimekäs liiketoimintasuunnitelma voi tarjota poikkeuksellisen tiekartta ohjata neljännekseen, vuoden tai seuraavan viiden vuoden aikana. Useimmat hyvin hoidettu yritykset ovat hyvin kehittyneet liiketoimintasuunnitelmat. Sinä, kuten agentti, ovat presidentti oman kiinteistöjen myyntiyhtiö. Sinun täytyy katsella itseäsi johtajana yhtiö, joka tarvitsee suuntaan, visio, ja hyvin suunniteltu tiekartan seurata. Liiketoimintasuunnitelma voi tarjota kaikki nämä työkalut, jotka johtavat menestykseen.

Voit luoda laadukkaita liiketoimintasuunnitelman, sinun täytyy tietää, missä olet tänään – juuri nyt – yrityksesi. Sinun täytyy kysyä joitakin peruskysymyksiin yrityksestäsi.

1. Kuinka paljon haluat ansaita brutto provisio?
2. Mistä yritykseni tulee?
3. Mikä on minun keskimääräinen provisio tarkistaa?
4. Mikä on minun keskimääräinen tapahtumakohtainen hinta?
5. Kuinka monta päivää olen menossa töihin tänä vuonna?
6. Kuinka monta tuntia päivässä olen menossa töihin?
7. Mitkä asiat minun täytyy toteuttaa ottaa minun liiketoiminnan seuraavalle tasolle?

Paras paikka aloittaa on huipulla. Kysy itseltäsi, “ Kuinka paljon haluat ansaita? &Rdquo; Sinulla voi olla hallita kaikkia tuloja. Voit tehdä niin paljon tai vähän kuin haluat. Ainoa henkilö tai asia, joka määrittää tulosi on sinun. Markkinat, muut aineet, ja muut ulkopuoliset tekijät on hyvin vähän valvoa tulosi. Sinä yksin on ehdoton ja täydellinen hallinta.

Kun olet määrittää summan haluat ansaita, rikkoa sen alas neljännesvuosittain, kuukausittain, ja viikoittain määrät. Esimerkiksi, jos päätät ansaita $ 500,000 ensi vuonna, sinun täytyy ansaita $ 125,000 per vuosineljännes, $ 41,666 kuukaudessa, tai $ 9,615 viikossa. Toiseksi, sinun täytyy määrittää, missä yrityksesi tulee. Selvittää osuus liiketoimista, jotka tehdään kaikissa kategorioissa. Anna &'; s sanotte suljettu seitsemänkymmentäviisi käsitellään viime vuonna. Murtaa oli kolmekymmentä viittausten, viidentoista avoimista taloja, kahdeksantoista viittomakielestä puhelut, ja kaksitoista alkaen expireds.

Tässä on jakautuminen prosentteina:

• 40% Lähetteet
• 24% Kirjaudu kehottaa
• 20% Open talot
• 16% Expireds

Sinun pitäisi myös tietää suhde tai prosenttiosuus listausten myydään vs. ostaja ohjataan myyntiin.

Seuraava harjoitus on määrittää keskimääräinen provisio tarkistaa. Ota brutto provisio ja jaa kauppojen lukumäärä. Varten esimerkissä käytämme $ 5,500 keskiarvona provisio tarkistaa. Haluat ansaita $ 500,000 ensi vuonna. Voidakseen tehdä niin, jaat $ 500,000 kirjoittaja $ 5,500 joka vastaa 91 liiketoimia. Sinun täytyy sulkea vielä 16 liiketoimia ensi vuonna saavuttaa tavoitteesi.

Sitten selvittää tapahtumien määrä tarvitset kussakin luokassa.

• 40% 91 = 37 liiketoimia viittauksista
• 24% 91 = 22 liiketoimia merkki kehottaa
• 20% 91 = 18 liiketoimia avointen ovien
• 15% 91 = 14 liiketoimia expireds

Voit rikkoa näitä numeroita alas neljännesvuosittain, kuukausittain, ja viikoittainen kauppojen lukumäärä kustakin kategoriasta. Tämä tauko alas antaa sinulle selkeä polku saavuttaa tuloja tavoite. Jos teet kauppojen lukumäärä tarvitset viikoittain, vuodelta &'; s lopussa, voit saavuttaa tavoitteesi.

Sitten sinun täytyy murtaa kuhunkin liiketoiminnan luokkaan: lähetteitä, kirjaudu puhelut, avointen ovien ja expireds . Sinun täytyy selvittää, mitä sinun tarvitsee tehdä luoda tuloksia haluat. Lisäksi voit rikkoa yritykseesi alas, helpompaa yleisenä tavoitteena on saavuttaa. On helpompi saavuttaa tavoitteesi, jos voit rikkoa niitä alas päivittäistä toimintaa. Kaikki mitä sinun tarvitsee tehdä on päivittäiseen toimintaan saavuttaa toivottuja tuloksia.

Toinen tärkeä tekijä on kannattavuus. Voit määrittää kannattavuutta vähentämällä brutto kulut brutto komission dollari. Kriittinen kohta on unohtaa mitään teidän kulut. Järjestää kaikki kulut luokkiin, kuten auto, henkilökunnan, postitukset, markkinointi, toimistotarvikkeet Olet vain huijaa itseäsi, jos et ole tarkkoja. Ota brutto kulut ja jakaa ne useissa liiketoimia. Esimerkiksi, brutto kulut $ 95.000 /75 = $ 1.267, joka on mitä se maksaa sinulle sulkea yhdessä tapahtumassa meidän esimerkkimme. Näet, kuinka kannattavaa todella olet yrityksesi jos seuraamaan esimerkkiään.

Voit vastata kysymyksiin viisi ja kuusi, sinun täytyy käsitellä työsi päivää ja tuntia. Sinun täytyy tekijä niitä vastaan ​​työtä, joka on tehtävä. Sitten jakaa työtä, joka on täydennettävä sen päivien työskenteli. Tämä prosessi antaa sinulle aikataulun mitä pitää saada aikaan päivittäin.

viimeinen osa hyvin suunniteltua liiketoimintasuunnitelma on ottamassa käyttöön uusia ideoita tai järjestelmiä. Selvitä heikkoudet yrityksesi ja laatia suunnitelma niiden ratkaisemiseksi. Älä liioittele tällä alalla, koska usein, kun Agents yli täytäntöön, ne hidastaa heidän liiketoimintaansa alas ryömiä. Koska jokainen on erilainen ja kaikki esikunnat ovat erilaisia, hyvä nyrkkisääntö on: Älä toteuttaa enemmän kuin kaksi suurta muutosta kuukaudessa. Selvitä, mitä on täydennettävä. Priorisoida luettelo, ja sitten laatia suunnitelma toteuttaa muutokset tiettyinä aikoina.

liiketoimintasuunnitelma voi olla selkäranka menestyksekästä liiketoimintaa. Selkäranka heikentää jos ei tarkastettu säännöllisesti. Sinun täytyy tarkistaa liiketoimintasuunnitelma päivittäin ensimmäisten kuukausien; sinun täytyy tarkistaa säännöllisesti sen jälkeen. Älä tee sitä virhettä kirjallisesti fantastinen liiketoimintasuunnitelma ja sitten koskaan katsoa sitä uudelleen. Tämä virhe olisi lähes yhtä huono kuin olisit koskaan kirjoittanut sitä
.