Vahvistaminen Oma arvosi Proposition

arvo tarkoittaa eri asioita eri asiakkaille. Sinun maksu on tunnistaa mitä asiakas haluaa ja tarvitsee ja vahvistaa Arvolupauksemme noin tämän huolen.

Yrityksen hoitaminen voi olla kova ja se &todellisten tuloste; s ollut erityisen kova viime vuosina kun yritykset kaikkialla maailmassa taistelua tulla toimeen uuden, alas kokoinen ja kokonaan varovaisempi taloutta.

Johtajat ja yritysjohtajat ovat kasvavia paineita pitää kustannukset alas ja löytää ja ylläpitää asiakkaita. Kuitenkin käyttämällä hinnanalennukset houkutella uusia asiakkaita on ja on aina ollut hyvin riskialtista ja lyhytnäköistä strategiaa. Joten onko mitään vaihtoehtoja kova kilpailuympäristössä?

Kyllä! Unohda leikkaamalla hintoja; sen sijaan keskityttävä vahvistamaan teidän arvolupaus. Strategia guru &'; s Kaplanin ja Nortonin mukaan, "strategia perustuu eriytetyn asiakkaan arvolupaus. Tyydyttävä asiakkaita on lähde kestävän arvon luomiseen."

Toisin sanoen, jos haluat voittaa peli liiketoiminnan sinun täytyy tunnistaa, mitä yksittäiset asiakkaat tarvitsevat ovat, mikä on ainutlaatuinen heille tärkeää ja mahdollisuuksien erottaa tuotteen tai palvelun suoraan vastaamaan näihin tarpeisiin. Ja että doesnt &'; t tarkoita vain treenata mitä ominaisuuksia ja etuja ovat ja luoda räikeä esite. Se tarkoittaa katsomalla jokaiselle asiakkaalle ainutlaatuinen kokonaisuus ainutlaatuisia haasteita ja ensisijaisia ​​vaatimuksia.

arvolupauksen perustuu siten perusteellinen ja analyysi asiakkaasi &'; organisaatio ei omaa. Mikä tahansa itseään kunnioittaen liiketoiminnan tietää, mitä he luovat ja etuja, että tuote tai palvelu tarjoaa. Tunnistaminen Arvolupauksemme edellyttää, että te katsotte asiakkaiden liiketoiminnan ja selvittää, miten tuote tai palvelu voi eniten hyötyä, että yksittäisten asiakkaiden tarpeisiin. Telling mahdollisille asiakkaille, “ Voimme säästää rahaa &" ;, ei riitä enää. Sinun täytyy treenata niitä kuinka voit säästää heille rahaa, osoittavat säästämisen ja tunnistaa, että vallitseva arvo. Sinänsä teidän Arvolupauksemme usein muuttaa hieman riippuen siitä, kuka puhut.

Sinun tehtäväsi on nämä edut, kustannukset ja arvo että asiakas on saavutettava ja esittää oman tuotteen tai palvelun näillä ehdoin. Ajattele perusta oman arvolupauksen kuten:

Arvo = Edut – Kustannukset

Ja rakentaa siitä lähtökohta. Kuvittele, että olet maalin valmistaja; tuotat korkealaatuisia, korkearesoluutioisia viimeistely, nopeasti kuivuva maali. Mutta Käytät uudelleen kamppailee kilpailla virtasi halpa maali toimittajia. Asiakkaat ovat aina valittavat, että maali on liian kallista ja se &todellisten tuloste; s aina kiistakapula uusia asiakkaita. Re-iteroimalla sinun laatu viesti isn &'; t toimi enää ja olet menettämässä liiketoimintaa. Voisit alentaa hintaa oman maalin mutta se vain syödä pois teidän voittoa ja kun alkaa kilpailla hinnalla se &todellisten tuloste; s hyvin vaikea pysäyttää. Voit asettaa kohdentamiseen liittyviä odotuksia kuluttajien mielissä ja että &'; s hyvin vaikea muuttaa.

paljon parempi ratkaisu olisi vahvistaa arvolupauksen ja varmistaa puhut suoraan tarpeisiin, toiveisiin ja taloudelliset realiteetit asiakkaiden liiketoimintaa. Jokaisen yrityksen on luotava arvoa hengissä – tämä on perusta ja jossa viides laki varallisuuden alkaa. Ei rahaa tehdään kunnes asiakas saa arvoa, mutta usein, että arvo on implisiittinen. Se &'; s teidän tehtävänne on tehdä arvo nimenomaisesti ja hioa yksilön tarpeisiin. Tutkimalla teidän mahdollinen asiakas saatat löytää esimerkiksi, että niiden suurin kustannuksella niiden liiketoiminta on työvoimakustannuksia. Koska suuret urakoitsijat he tekevät rahaa, kun heidän maalarit voivat saada ja homman nopeasti. Kustannukset maalin voi olla merkittäviä kustannuksia niiden liiketoiminnasta mutta tämä tieto antaa sinulle mahdollisuuden vahvistaa arvolupaus ja tehdä suora ja asiaa kentälle liiketoimintaa. Käyttämällä huonompi laatu maali yritys käyttää enemmän työvoimaa aikaa lopettaa sopimuksen, koska pinnat vaativat kolme kerrosta eikä kaksi ja maalin kestää kauemmin välillä kuivua. Sinun maali kuivuu nopeammin ja vaatii vain kaksi kerrosta, joten voit osoittaa aikaa ja kustannuksia säästävä, että se enemmän kuin korvaa kallistuminen maalin. Sinun mahdollinen asiakas on tyytyväinen, koska niiden maalarit ovat saattamassa enemmän työtä ja tuoda enemmän rahaa ja Käytät uudelleen onnellinen, koska Käytät ve voitti juuri merkittävä uusi tili diskonttaamatta tuote ja heikentää teidän voittoa.

Miten vahvistaa teidän Arvolupauksemme:

1. Ymmärrä asiakkaasi – liittyä toimialajärjestöt ja tilata alan lehtiä enemmän arvostaa haasteita asiakkaat joutuvat.
2. Tutkimus Jokaiselle yritykselle vahvistettava selvemmin niiden keskeisiä haasteita ja miten tuote tai palvelu auttaa heitä. Keskity vahvuudet ja pääkohdat ero seuraavaksi paras vaihtoehto.
3. Mahdollisuuksien hyötyjä määrällisesti tuote tai palvelu voisi toimittaa yli nykyisen toimittajan tai kilpailijan.

Arvo tarkoittaa eri asioita eri asiakkaille ja sinun tehtäväsi on selvittää, mitä Arvolupauksemme on tärkeintä kunkin asiakkaan ja mahdollisuuksien määrällisesti ja viestiä, että lopputulos. Muista; vuonna kaupallisen myyntiin, rooli on kommunikoida arvo, neuvoa-antavassa suhteessa rooli on luoda arvoa. Muistakaa, mitä pidätte arvokas noin tuote tai palvelu on harvoin mitä asiakas pitää arvokasta. Sinun maksu on tunnistaa mitä asiakas haluaa ja tarvitsee ja vahvistaa Arvolupauksemme ympärille, jotka koskevat.

enemmän vapaata tietoa ja resursseja tästä aiheesta ja 7Laws Wealth, rekisteröidyt www.7Lawsofwealth.com.
.