Myynti etsintä Paras Practices

etsintä on tärkeä myyntivaltti taitoa ja tärkeä taito kehittää jos haluat lisätä myyntiä ja saavuttaa pitkän aikavälin menestys myynti. Silti useimmat myyjät don &'; t investoi riittävästi aikaa tämän olennainen myynnin strategiaa. Osa ongelmaa on, että hyvin harvat yritykset opettaa myyjien miten etsintään. Seuraavassa on viisi etsinnässä parhaita käytäntöjä voit harkita.

jaettavasta tietty aika joka päivä /viikko tai kuukausi.
Kun vaimoni ensimmäinen aloitti ohjelmiston koulutus liike, meidän kirjanpitäjä sanoi, “ Devote tietyn ajan joka viikko etsimässä uutta liiketoimintaa. &";

etsintä ei ole hauskaa toimintaa, ainakaan useimmille. Kuitenkin enemmän aikaa johdonmukaisesti investoida etsintä uutta liiketoimintaa sitä todennäköisempää on, että et koskaan kärsivät myynnin romahdus. Että &'; siksi on välttämätöntä, että estät aika kalenteriin jokainen viikko etsintään uutta liiketoimintaa.

Haluatko ajoittaa etsinnässä aika kalenteriisi joka viikko?

Käytä erilaisia menetelmiä etsintään uutta liiketoimintaa.
Liian monet myynti ihmiset samaa lähestymistapaa viikko toisensa jälkeen. Vaikka ne voivat tuottaa hyviä tuloksia on tärkeää, että käytät useita menetelmiä ja lähestymistapa paljastaa uutta liiketoimintaa johtaa. Tässä muutamia strategioita kannattaa harkita:

- Cold calling puhelimitse
- Ovelta ovelle cold calling
- pyytäminen lähetteet
- Verkostoituminen
- Puhuminen konferensseissa
- Kirjoittaminen artikkelit
- Näyttelyt
- Kokoukset

Käytätkö tarpeeksi etsintään menetelmiä tuottaa runsaasti myyntiä johtaa yrityksesi?

Kehitä tehokas käyttöönotto.
Suurin osa myyjät epäonnistuu surkeasti tässä. Muistan puhu henkilö tapasin verkottumistilaisuus ja jälkeen viidentoista minuutin keskustelun, olen edelleen ei ollut aavistustakaan siitä, mitä hän teki tai mitä palvelu hän tarjotaan hänen asiakkaiden.

Jeffrey Hayzlett, entinen YMJ Kodak ehdottaa, että sinulla on 18 sekuntia kaapata joku &'; s huomiota ja lisäksi 100 sekuntia vakuuttaa heille, miksi heidän pitäisi jatkaa keskustelua tai ajoittaa seuranta puhelun tai kokoukseen.

Onko johdatus tarpeeksi tehokas vangita huomion uusista näkymistä?

Master kaikki medioita, kuten; puhelin, sähköposti, teksti, suoramainonta, sosiaalinen media
Tänään &'; n liiketoiminta tarjoaa paljon enemmän tapoja kommunikoida mahdollisuus, joka helpottaa ja monimutkaisempia yhteyden uusia mahdollisuuksia. Tämä tarkoittaa sitä, sinun täytyy pystyä kommunikoimaan tehokkaasti enemmän medioissa kuin ennen.

- Onko ääniviestin auttavat sinua erottumaan kilpailusta?
- Voitko lähettää sähköpostia, joka pakottaa teidän näköpiirissä vastata?
- Tiedätkö miten kirjoittaa tehokas myynti kirje ?
- Oletko hyödyntäen sosiaalisen median yhteyden asiakkaasi?

Luo pakottavia arvolupaus.
Valtaosa myynnistä ihmiset eivät yksinkertaisesti luoda pakottavaa syytä, miksi joku pitäisi tehdä kauppaa sen kanssa tai ostaa tuotetta tai palvelua. Heidän ääniviestejä, sähköpostit ja Nokiasta kuulostaa kaikki muutkin &'; s ja tehdä vähän pakottaa mahdollisuus palata niiden soittaa, vastata niiden sähköpostin tai soittaa heille takaisin, kun myyntipakkauksesta.

Onko arvo ehdotus riittävän arvokas pakottaa teidän mahdollisuus halua puhua?

Johdonmukainen ja tehokas etsinnässä voi tehdä eroa keskimääräiset myyntihinnat ja suuri myynti tuloksia. Jos olet tosissaan lisätä myyntiä, vaivaa soveltaa strategioita osaksi päivittäistä ja viikoittaista myynti rutiini.

© MMXI Kelley Robertson, Kaikki oikeudet pidätetään.

Tiedätkö mitä myynti kömmähdyksiä ovat maksaa rahaa? Kasvattaa myyntiä kanssa vapaa audio ohjelma, myynti kömmähdyksiä Maksulliset ja kaksi muuta myynti- edistäviä resursseja tilaamalla Kelley &'; s tiedotteen tilauksen milloin www.Fearless-Selling.ca.

Kelley auttaa ihmisiä hallitsemaan niiden myynti keskusteluja, jotta he voivat voittaa enemmän liiketoimintaa ja lisätä myyntiään. Hän tekee tämän tekemällä myynnin koulutus työpajoja ja tuottaa pääpuhujia konferensseissa, myynti kokouksia ja muita tapahtumia. Varaa Kelley seuraava tapahtuma: 905-633-7750 tai [email protected].
.