50 tapoja lisätä myynti Tough Times

myydä enemmän nykyisille asiakkaille
• Analysoi jokainen osuus rajat myydä ja ylös-myydä mahdollisuuksia
• Täydennä reps avainasiakkkuuksien myynnin puhelut – soittaa avainhenkilöt mahdollisuuksien
• Tehdä asiakastyytyväisyystutkimukset ja etsiä mahdollisuuksia parantaa palvelua ja myydä enemmän
• Tarkista yhteyshenkilö kirjaa kunkin tilin ja varmistaa keskeisten päättäjien ovat kehotetaan säännöllisesti
• Soita kunkin tilin, lisätä uusia kontakteja myynnin tietokantaan ja perustaa tapaamisia valittujen uusien kontaktien
• Ymmärtämään asiakkaiden &'; kilpailu ja auttaa heitä kehittämään tapoja voittaa enemmän myyntiä käyttämällä omia tuotteita ja palveluja
• Katso, miten paljon he &'; uudelleen ostamasta teidän kilpailijoita, niin kysy, miten voit ansaita kaikkeen liiketoimintaan
• Tarjota asiakkaille paikan päällä koulutusseminaareja luoda uusia johtolankoja nykyisissä tilien
• Etsi asiakas sivustot ja tiedotteita mahdollisten myyntimahdollisuuksia
• Analysoi asiakas taloudelliset tiedot (esim vuosikertomukset, 10q ja 10K raportit) ja suunnittelemaan keinoja oman tuotteen tai palvelun avulla parantaa taloudellista tilannettaan
• Tutustu yksityiskohtaiset profiilit kunkin asiakkaan tilin kautta online-palvelun kuten Hoovers
• Suurten tilit, kehittää strategisia tili kaapata suunnitelmat

luoda uutta liiketoimintaa
• Analysoi ominaisuudet teidän top asiakkaiden ja käyttää niitä tunnistamaan ja kohdistaa uusia potentiaalisia asiakkaita
• Hanki työtodistukset tyytyväisiä asiakkaita ja käyttää niitä saada uusia tilejä
• Paranna sivustosi tehokkuutta kautta hakukoneoptimoinnin
• Kysy yritykset tiedätte hyvin lisätä vastavuoroisia nettisivut
• Lisää lyijymuodossa sivustoosi
• Kehitetään “ kokeilla ja ostaa &"; ohjelmia, joilla mahdollisuudet kokeilla tuotteita tai palveluita
• Haasta markkinointi osasto tuottaa enemmän laadukkaita johtaa
• Pidä seminaari tai mikseri ja kutsua uusia potentiaalisia asiakkaita osallistumaan
• Pidä etsinnässä “ Puhelin Day &"; jossa myynti joukkueet kilpailevat potentiaalisia
• Päättää, millä järjestöillä näkymiä osallistua ja lähettää myyjät heille
• Verkon kaupan julkaisu toimittajat ja reportterit tuottaa tuoretta johtaa
• Päivittää ohjelmia, joiden avulla asiakkaat voivat rahoittaa hankintansa
• Aloita johtaa jakaminen ryhmä myyjiä jotka myyvät ei-kilpailevia tuotteita teidän tavoite asiakkaille
• Paketti edullisia, korkea-arvo “ Ekstrat &"; kanssa oman tuotteen tai palvelun (esim laajennettu takuu, 30 päivän Taso 2 tukea, tuotekoulutusta luokat) lisätä koettu arvo
• Tarjoa kannustin sekä asiakkaiden ja ei-myynti työntekijää tarjota johtaa ja lähetteitä

Päihittää KILPAILU
• Kauppa kilpailua ja ymmärtää niiden vahvuudet ja heikkoudet
• Valitse heikko kilpailija ja kohdentaa tilejä erityistä ohjelmaa tai kannustin
• Vuokraus myyjä alkaen keskeinen kilpailija ja kohdistaa tilinsä
• Suorita strateginen, CLA-suunnitelma kunkin tilin missä kilpailija liikkuu ennakoidaan ja laskuri liikkuu suunnitellaan ja toteutetaan

SALES JOHTO JA myyntitiimin MOTIVAATIO
• Hyväksyy periaatteen “ valvoa controllables &"; ja paikantaa erityisaloilla voit vaikuttaa
• Olla enemmän saatavilla tiimisi jäsenet tukea vaikeina aikoina
• Alkaa ja päättyy kokouksia positiivinen merkille rohkaisun sanoja
• Varmista palkkiojärjestelmä tarjoaa runsaasti palkintoja pelaajan tulot tavoitteita
• Kehittää spiffs tai muita kannustimia edistää myyntiä korkean lisäarvon tuotteisiin ja palveluihin
• Lisää motivoiva komponentti joukkueen kokouksiin (esim kilpailuja, vierailevia puhujia) B • Etsiä keinoja hyödyntää tehokkuutta tehokkaiksi kuten tarjoamalla heille hallinnollista tai puhelinmyynti tukea
• Tutki myynti prosessit ja raportointi, sitten etsiä keinoja tehostaa niitä
• Conduct tappio arviot nähdä, miksi olet menettänyt tilejä ja estää samoja asioita toistumisen
• Etsi tapoja lisätä myyjä aika yhteydessä asiakkaisiin ja tulevaisuudennäkymät

TARJOTA Sales Skills & Työkalut lisäämään päätöskurssiin
• Analysoi lähellä hinnat ja tulot kunkin myyntiedustaja ja auttaa heikon tuloksen lähestyä normi
• Kehitetään vastauksia teidän myyjät &'; s 10 yleisin vastalauseita ja harjoitella niitä
• Lue ja päivittää sitten kysymyksiä teidän myyjät käyttää saada näkymiä
• Tarkista ja päivittää myynti ehdotuksia
• Osoittaa tärkeimmistä syistä myynnin Torit, sitten suunnittelemaan ohjelmia torjua näitä myynnin viivästysten
• Kehitetään sähköposti malleja parantaa laatua kirjallisen viestinnän ja säästää aikaa
• Varmista, että myyjät ovat määrällisesti rahallista hyötyä omia tuotteita ja palveluja niiden myynnin ehdotuksia ja
• Lue ja ne parantavat kysymyksiin teidän myyjät kysyvät
.