Miten saada Offer

Näen sen uudestaan ​​ja uudestaan, asiakas menee haastattelussa, tekee pallon HR (teokseni korkein este), lähetetään jopa tavata osastopäällikkö, päälle vuokraamalla johtaja kanssa pysähtyä alkuun henkilö, ja sitten ei tarjota. Mitä tapahtui?

sulkematta pois olosuhteista, jotka eivät sinun hallinnassasi, kuten he aikovat palkata sisällä alusta asti, vuokraamalla jäädyttää otettiin käyttöön, tai he päättivät olla täyttää asentoon, mitä voi teet varmista, että saat tarjouksen, kampanjan tai keskeinen hanke?

Seuraavassa on muutamia asioita, näen liian monet hyvin koulutettuja ihmiset eivät tehdä, kun se tulee saamaan tarjous, edistäminen, tai luovutus .

1. He eivät kysy työtä.
   Uskotaan, että 90% kaikista myyjät eivät pyydä järjestyksessä; pyytää asema ei eroa. Ehkä et ole niin suoraa kuin "voin paketoida että jopa sinulle" tai "klikkaa tästä nyt", mutta sanoi jotain, "Luulen, että voisin antaa merkittävän panoksen tähän joukkue, kaikki mitä tarvitsen on mahdollisuus," tulee eri kuin motivoituneempia ja toivottavaa kuin henkilö, joka odottaa päätöstä tehdä joku muu.
   

   
   

2. He eivät kuvaamaan etuja haastattelija ja yhtiö jos he palkata heitä.
   innokas ehdokas voi viettää liian paljon aikaa annetun tarpeistaan ​​ja haluaa, ja liian vähän siitä, miten ne toisivat uusia ideoita, tehdä tai tallentaa organisaation aikaa ja rahaa, tai tuoda ne helposti tai arvovaltaa. Ihmiset haluavat tietää - mitä voit tehdä minulle - nyt!
   

   
   

3. He eivät käyttää kolmannen osapuolen maininnoista.
   Going ja noin kuinka suuri olet ovat (vaikka olet) on rajoitettu valitus ja vaikutus. Tekniikka otin markkinointi mavens on kolmas osapuoli merkintä. Näin se toimii. Olet kysyi, "Mitä pidät niin seimeen?" Sinulla on useita vaihtoehtoja, mutta yksi tehokkaimmista on lainata joku muu. "Jos sinun pitäisi pyytää ihmisiä, jotka työskentelevät minulle, he sanovat Olen kova, mutta oikeudenmukainen, asiantunteva, mutta valmiita myöntämään, kun en tiedä jotain." Ääni toisen henkilön antaa suuremman uskottavuutta pisteitä sijaan Teetkö julkilausuman. Sen avulla voit sanoa jotain, että puhutaan ensimmäinen henkilö saattaa tuntua epämukavalta tai tuntua bragging.
   

   
   

4. He eivät jätä "siteeraamisen arvoinen lainaus."
   Kun ehdokas siirretään seuraavaan päätöksentekijä, voit toivoa, että he ovat ilmoittaneet jollakin tavalla. Haluat ohjata viestin, (1), joten se on tarkka, (2) korostetaan sitä, mitä uskot on olennaista ja lopuksi (3) se on ikimuistoinen. "Minä lähetän yli kaveri, joka muuttaa koko hakemuksen yhdellä painalluksella," tai "Tämä on nainen, joka löysi $ 10 miljoonaa laiminlyöty tilaa." Jotain, joka saa seuraavan kuuntelija sanoa, "Kerro lisää."
   

   
   

5. He eivät löydä kiistatonta kanssa kuuntelija.
   Olette kuulleet minun sanovan sitä ennen , "Se on vaikeampaa lomauttaa kasvot." No se on helpompi välittää joku tiedä mitään (henkilökohtaisesti). En ole suuri fani listalle harrastukset päällä jatkuu, vähän lukion minun makuuni. Mutta, jos olet hallituksen uida klubi, jossa Michael Phelps tapahtui oppia kellua, kutoa sen keskustelun. Katsokaa ympärillenne henkilön työtila johtolankoja. Jos henkilön poika on kuva pelata jalkapalloa, sanomalla olet rakastanut urheilua kun olit siinä iässä tekee sinut joku he vain kannattaa olla noin.
   

   
   

6. He eivät osoittavat innostusta.
   Liian monta ehdokasta kuuluvat mitä kutsun "liian viileä koulu" ryhmä. He eivät koskaan näyttää, kuinka paljon he todella haluavat seuraavalle tasolle tai kaipaavat valitaan erityinen hanke. Näin ne ohitetaan joko koska kukaan ei ajatellut he halusivat sitä tai heillä ei ollut energia tilanne edellyttää. Yleensä se on juuri päinvastoin ja on vaikea taivutella ihmiset muuten, kun he ovat tulleet siihen tulokseen. Istu eteenpäin tuolin kun aihe tulee esiin. Kysy lisätietoja ja päivityksiä. Välitä päätöksentekijä liittyviä linkkejä aiheeseen. Valtion olet todella innoissaan työstä. Yksi parhaista työntekijöiden olen koskaan palkattiin ei tullut tähtien jatkaa mutta haastattelun lopussa hän nousi ylös, kumartui minua kohti, katsoi minua suoraan silmiin ja sanoi: "Jos otat mahdollisuus minulle, lupaan te, aion olla paras manageri koskaan palkattu. " Tein ja hän oli. Hän kirjaimellisesti hyppäsi ylös ja alas, kun kerroin hänelle, että hän oli asentoon. En koskaan unohda häntä.
   

   On enemmän saada mitä haluat kuin toivoen, vastaamalla työpaikkailmoituksia, tai kertoa työtovereiden tai ystävien. Näytetään innostus, löytää yhteisymmärrys päättäjien, jäljelle jää siteeraamisen arvoinen tarjous ja kolmannen osapuolen hyväksyntää kuin kysyt mitä haluat, ja kertoa heille, miten voit tehdä asiat paremmin ja helpommin, sinut että paljon lähemmäksi tavoitetta .
   .