Saapuva Tulot Vaihe Analysis

Miten säästää rahaa yhteinen asiakas koodi

aika sitten, kirjoitin artikkelin otsikolla “ kaappaamasta haihtuvat Sales Flow &" ;; http://www.actumconsulting.com/downloads/Funnel.Pipeline.pdf jossa Makasin ulos myyntinäkymiin hoitosuunnitelman jollaista et ehkä nähnyt. Se oli tässä artikkelissa, jossa olen selittänyt tärkeää määritellä vaiheiden myyntiprosessiin (– sulkemiseen asennossa, C – Tärkeää siirtymäkauden tausta tarvittavan työn, tai B – tuntematon näköpiirissä asema), ja hyviin toimintatapoihin perustuvia menetelmiä tarvitaan hallinnoimiseksi ponnisteluja ja sitoutuneisuutta aikaa myyntitiimin.

Nyt &'; s laajentaa hallinnointia ja koordinointia markkinoinnin ja myynnin määrittelemällä erityisiä karsinnoissa että olisi voidaan analysoida tulot vaiheisiin kuin se koskee aikataulu tarvitaan liiketoimintasuunnitelman (olettaen sinulla on suunnitelma).

Vuosien kuluessa oman yrityksen ja niin “ strategina &"; konsultti, luo &'; voitto &'; suunnitelmia asiakkaiden kanssa; Kehitin tulot vaiheen malli, alkaen markkinointi etsintään löytö ja etenemässä myyntiprosessia, jotta turvattu tulot ja sen jälkeen.

Olen analysoinut yrityksiä, jotka käyttävät hyvin yksinkertainen tulot vaiheen karsinnoissa jotka malli erittäin hienostunut karsinnat tiedot. Ei ole väliä, jos käytät CRM-ohjelmisto tai keltainen pad, asianmukainen analyysi johtaa vain 3 vaihetta luokat milloin ja missä tulot voi tulla osa &'; liiketoimintasuunnitelma &' ;. Vaikka lisäät osa-vaiheissa kussakin luokassa, ja monet, nämä kolme vaihetta luokat korreloivat moitteettoman hallinnoinnin valmisteilla.

1. Genesis vaiheet: Tarkkaan välttää sananlaskun &'; villi-reissu &' ;, tässä vaiheessa voi olla niin monta karsinnoissa kuin on tarpeen, mutta pohjimmiltaan toimii suodattimena.
Esimerkiksi: Yrityksesi voi vain tarjota tuotteita ja palveluja yrityksille yli 25 työntekijää tai yritykset, joilla on > $ 10 mm myynti jne (lisätä niin monta nollaa kuin tarvitaan). Kun tilaisuus täyttää olla Genesis vaiheen, lyijyä siirretään suppiloon ja seuraavaan Genesis vaiheen tai asianmukaiselle Nurturing vaiheen.
2. Nurturing Vaiheet: vaaliminen vaiheet ei ole aikaa parametrit, ja se &todellisten tuloste; s jossa johdot on kehittynyt vankka suhteita. Onhan tilastot osoittavat, että se voi ottaa 8+ vastuiden /yhteystiedot vain saada tapaaminen mahdollisen asiakkaan. Nämä ovat johdot, vaalitaan ja monipuolinen vuorovaikutus kunnes myynti-valmis eli vakuuksien materiaaleja, sosiaalinen verkosto markkinointi, esityksiä, demoja jne
3. Delta Vaiheet: delta vaiheet sovelletaan, kun on selvä aikaa, jonka sulkeminen myynti on virallistettiin eli voittaa vastalauseita, sopimus esittely, tarjous ehdotus, yksinkertaisesti pyytää myyntiin jne Päästyään lopullinen delta vaihe, joka on post lähellä yritys [pilttuu] asema, asiakas mahdollisuus on arvioitava, määritettäessä, jos ne olisi palautettava vaaliminen vaiheen, jossa &'; kala tai leikata syötti &'; aikaparametrin, tai siirtää pois putken kokonaan.
Esimerkiksi: Kun asiakas on päättänyt olla “ Delta valmis, &"; osoitettu myyntiedustaja /joukkue, on X päivää saavuttaa sulkeminen myyntiin. Tulos että toiminta määrittelee seuraava.

suunnittelu parhaiden käytäntöjen tulot vaihe malli perustuu 2 perusoletuksia:

. Myynti maksaa rahaa: Delta Phase on varattava niille, jotka ovat &'; ansainnut &'; oikeus olla siellä, esim. myyjien ei pitäisi sitoutua näkymät kunnes näkymiä prepped. Tämä sisältää pienimmätkin yrityksistä, joissa myyntiedustaja, yllään useita hattuja, on ainoa kontakti kautta kaikissa vaiheissa. Kuitenkin myynti sitoutuminen on alas alhainen valmisteilla, joissa asiakkaat ovat kulkeneet halvemmalla vaiheiden eli markkinointi ja suhde kehitykseen.
B. Päätä ja ACT: Johdon on varmistettava, asiakkaat /mahdollisuudet etenevät (alas putki), sirukoon takaisin, tai poistetaan suppilon.

Suosittelen, että sinulla on vähäinen määrä vaaliminen vaiheiden ja ehkä vain toinen liittyy markkinointiin, sen varmistamiseksi, ettei paikkoja asiakkaille piilottaa tai unohdu.

keskeinen etu kehittämiseen tulojen vaiheen analyysi malli on, että se perustetaan yhteinen koodi koko organisaatiossa, joka tarjoaa yhteinen tila tulkinta jokaiselle asiakkaalle mahdollisuuden ja määritellyistä jatkotoimista, ja määrällisesti tulokset kaikista markkinoinnin tai myynnin ohjelma vaivaa.

Voisin lisätä; jos sinulla ei' t kuten pitää pisteet, pelata peli, jossa tuloksia Don &'; t asia.
.