Ainoa todellinen vammaisuuteen Life (ja myynti) on huono Attitude

Vuosia sitten kuulin Zig Ziglar sanoa, “ Se on teidän asenne … enemmän kuin aptitude … joka määrittää korkeus. &"; Kun hän sanoi sen, paljon ihmisiä näki sen hieman pöyhiä pelkästä "motivoivaa puhuja." Loppujen, Zig oli myyntimies. Mitä hän tietää?

Ilmeisesti melko vähän. Uusin tutkimus osoittaa hän oli oikeassa. Itse asiassa, asenne on parempi ennustaja menestystä elämässä (ja myynti) kuin IQ, keskiarvolla, perhetausta, tai melkein mikä tahansa muu tekijä. Dr. Martin Seligman osoittanut, että hänen monumentaalinen, uraauurtava kirja, oppinut optimismia. Hän totesi, että negatiiviset ihmiset sairastuvat useammin, ovat eronneet useammin, ja nostaa lapset jotka saavat enemmän ongelmia. Hän totesi jopa negatiivinen ihmiset tekevät vähemmän rahaa … paljon vähemmän rahaa.

näen sen myynnin ammatti koko ajan. Suurimmat palkinnot harvoin mennä myyjä eniten tuotetuntemus tai jopa eniten kokemusta. Top myyjät näyttävät lannistumaton positiivinen asenne … hyvinä aikoina … ja varsinkin huonoina aikoina.

Näin ollen, miten voit rakentaa ja ylläpitää horjumaton, positiivinen, myynti asenne? I &'; ve löysi kolme asioita, jotka toimivat.

= > 1. Kieltäydy syyttää ketään tai mitään apua myyntiin liittyviä ongelmia.

Se ei ole helppoa. Ja se ei ole luonnollista. Onhan talous, hallitus, yrityksesi, myyntipäällikkö, asiakkaat, vanhempasi, ystäväsi, ja puolisosi saattaa jopa ansaitsevat noin syyttää.

Ongelma on … se ei toimi. Se ei muuta mitään, ja se ei tee mitään parempaa. Kaikki syyttää voi tehdä, on pitää sinut jumissa tai tehdä sinusta ilkeitä, joista kumpikaan käännyt voittaja.

Ota työ, esimerkiksi. Ehkä sinusta tuntuu juuttunut myynti työtä, joka on menossa mihinkään, tai ehkä luulet yhtiö ei tee mitään sijoittaa oman urakehityksen. Häviäjä voisi viettää tuntikausia puhumalla muille häviäjiä niistä asioista, syyttää pomo tai yrityksen.

Voi varma, syyttää joku tai jotain ongelmia saattaa tehdä sinusta tuntuu paremmin ... tilapäisesti. Onhan se vie painoa pois takaisin. Mutta hinta maksat syyttää, sillä shrugging pois vastuuta, luopumisesta valvonta … on elämä keskinkertaisuus ja myynnin epäonnistumisen.

Olet ehkä ihmetellyt, miksi yksi myyjä menestyy ja toinen kärsii samassa tilanteessa. Se &'; s ikivanhaa kysymys. Mutta vastaus on yksinkertainen. Kärsimys myyjä tuhlaa hänen aikaa syyttää … kun taas menestyvä myyjä investoi hänen aikaa, opetella saada paremmin, mitä hän tekee.

Markkinointi guru Dan Kennedy on kaksi vastakkaista esimerkkiä. Hän puhuu kaksi ihmistä hän tietää, jotka omistavat samanlaisia ​​yritysten samanlaisia ​​kaupungissa. Ja he &'; uudelleen molemmat yhtä taitava. Kuitenkin Peter on kamppaillut seitsemän vuotta vain jatkaa toimintaansa, kun Robert on kasvanut hänen liiketoimintansa kaksinumeroinen vuosittain.

Kennedy toteaa, "Kun puhun Peter, kuulen pitkä diskurssi kaikki ulkopuolella vaikutteita, jotka vaikuttavat kielteisesti hänen yrityksensä. kuulen saman listan uudestaan ​​ja uudestaan. "

" Tunnustan, muuten, että nämä tekijät ovat olemassa. Olen turhautunut jotkut niistä itse. Mutta Kyse ei ole olemassa näiden tekijöiden. kysymys on, kuinka paljon valvontaa Pietari avulla on yhteensä yli hänen liiketoimintaa. Joka kerta Pietari lausuu hänen luettelossa, hän sekoittaa pois vastuun hänen tilanteeseen, ja että tilapäisesti auttaa häntä tuntea paremmin. Mutta vastuu menee valvonta. "

" Kun puhun Robert, nämä asiat vain satunnaisesti keksiä. Sen sijaan hän puhuu innoissaan siitä innovatiivisia strategioita hän on löytänyt ja kehittänyt pitämään liiketoiminnan kasvavat riippumatta ulkoisille vaikutteille. Usein , hän sanoo jotain, "olen todella mokasin tästä tilanteesta. Minäpä kerron teille pohja missasin ja mitä teen siitä. " Robert hyväksyy kaikki vastuu hänen onnistumisesta tai epäonnistumisesta, hänen virheet ja hänen saavutuksistaan, ja koska hän tekee, hän määräysvalta säilyy. "

Joten kysymys tulee takaisin sinulle. Oletko enemmän kuin Pietari, juuttunut kiima, menossa mihinkään, yrittää selviytyä, mutta valmis antamaan tusinaa tekosyitä myynnin ongelmia? Vai oletko enemmän kuin Robert, tunnustaa myynti ongelmia, mutta ottaa vastuun löytää tiensä läpi niitä?

Ensimmäinen askel positiivinen asenne kehitys kieltäytyy syyttää. Vaikka saatat tuntea syyttää jotakuta tai jotain, Don &'; tee sitä!

= > 2. kieltäytyvät käyttämästä häviäjä &'; kieli.

menestynein … ja, voisin lisätä … onnellisin myyjät … kieltäytyvät käyttämästä häviäjä &'; kieli. He tietävät, että sanat edeltävät tulokset. He tietävät, jos he puhuvat kuin häviäjä, he päätyvät menettää. George Schultz, entinen Yhdysvaltain ulkoministeri sanoi, "minuutti alkaa puhua siitä, mitä aiot tehdä, jos häviät, olet menettänyt."

myyjä, joka ei tunnusta tappio voi voiteta. Tämä henkilö on taattu voittaa pitkällä aikavälillä. Se on annettu.

Se on kuin pieni poika käveli päälle baseball kenttä sanomalla, "Olen suurin hitter maailmassa." Hän oksensi pallo, kääntyi, jäi, ja sanoi: "Strike yksi." Hän oksensi pallo uudelleen, ja kerran hän kääntyi ja jäi, ja sanoi: "Strike kaksi." Hän teki sen kolme iskee peräkkäin.

Tuolloin hän piristyi hänen maila ja pallo. Hymyillen hänen kasvonsa, hän käveli ulos kentältä, ja sanoi: "Minä olen suurin syöttäjä maailmassa." Hän kieltäytyi käyttämästä kieltä häviäjä. Hän vain puhui voittaa, ja niin sinun pitäisi.

Tutkimus on varsin selvä. Enemmän puhut ei ole vastaamaan myynnin tavoitteet, kielteisempi asenne tulee. Ja kielteisempi asenne muuttuu, huonompi tulokset ovat. Se &'; sa kieroa laskusuuntauksen että sinun täytyy kieltäytyä tekemästä.

= > 3. Valitse uskoa itseesi.

Juuri niin, valita! Vaikka sinulla voi olla joitakin epäilyksiä myynti kyvyt, vaikka tase elämäsi saattaa näyttää enemmän velat kuin varat, Käytät ve täytyy uskoa itseesi. Sugar Ray Robinson, nyrkkeily mestari sanoi, "Olla mestari, sinun täytyy uskoa itseesi, kun kukaan muu."

Jos tämä kuulostaa helpommin sanottu kuin tehty, sinun tarvitsee vain käynnistää vahvistaen sen. Kerro itsellesi kaksikymmentä kertaa päivässä, sata kertaa päivässä, "Pidän itseäni. Uskon itseeni. Ja minä olen hyvä myyjä." Lopulta alitajuntaan mielessä alkaa hyväksyä vakuutus, ja uskot itseesi.

Ja edelleen uskoa itseesi kun se &todellisten tuloste; s vaikea uskoa. Haasta motto US Army Corps of Engineers: "vaikea teemme heti. Mahdoton voi kestää hieman kauemmin."

Motivaatio valmentaja Ray Pelletier sanoo: "Jos suostu uskomaan sen loppuun tie sinulle Tulet vaistomaisesti ja automaattisesti löytää tapoja kiertää esteet ja jatkaa matkaa toisella puolella. "

Päätelmät Thought

&'; s selvää, että haluat olla menestyksekäs myyjä. Mutta mikään, mitään, tekee sinulle onnistunut, jos sinulla on huono myynti asenne.

Joten kehotan teitä ottamaan hyvä rehellinen katsomassa asenne. Miten arvioisit sen kymmenen pisteen asteikolla?

Jos annat itsellesi mitään vähemmän kuin yhdeksän, sinun täytyy hakea kolme strategiaa Kuvittelin keskusteltu. Se muuttaa myynti ura paremmin.
.