Menestystä Positiivinen Mentor

John Paul Carinci
(1998 artikkeli ilmestyi Kinder tiedostot lehti)

Vaikka se on ollut yli kaksikymmentä vuotta, voin silti muistaa minun ensimmäinen vuosi vakuutustoiminnassa. Se oli samana vuonna, että minulla oli valtava ilo tavata erittäin innostava mies nimeltä Bob Richards.

Oma Vahinkovakuutuksen ura alkoi Chubb Colonial Life, 10. tammikuuta, 1977. 21-vuotiaana, olin ylivoimaisesti nuorin Agent minun District toimisto. Vakuutustoiminta oli vaikea minulle ensimmäinen vuosi. Mutta jotenkin olen tehnyt tarpeeksi myyntiä, on määräsuhteessa, tulla kutsutuksi Yritysmyynti yleissopimuksen toukokuussa 1977.

Yhtiön keväällä myynti yleissopimus pidettiin Host Farm Pa. Vaikka en ollut yrityksen alusta alkaen pätevyys ajan, olin vielä innoissani saa saada, perustuu vain minun kuukausien myynnin tuotannon.

jännittävin osa Sales yleissopimuksen, minulle oli Kokouksen että esillä erityinen vieras puhuja; Bob Richards. Bob Richards oli olympiavoittaja radan tähti, 1950: n, jonka kuva koristi edessä Wheaties viljakasvien laatikko 14 vuotta. Bob, hämmästyttävän, voitti kaksi olympiakultaa, ja yksi olympia hopeaa, vuonna Pole Vault kilpailua.

En voi elävästi muistaa, istuu suuri auditorio monien muiden aineiden ja sisäasioiden Toimihenkilöitä odottamassa kuuluisa Bob Richards puhua.

Bob Richards kävellessään, ja muutti keskustaan ​​vaiheessa hän piristyi mikrofonin ja sanoi; "Huomenta"! Ja että, hän yhtäkkiä laittaa mikrofoni alas lattialle, ja siirsi sen toisella puolella vaiheessa.

Huolimatta koko on suuri auditorio, tämä dynaaminen, jännitteiset, motivoiva puhuja ei tarvitse mikrofoni. Ilman sitä, hänen äänensä helposti vilkastui yli ja täytti koko huoneen. En muista tarkalleen, mitä hän puhui, mutta kun hänen istunto oli ohi, olin erittäin syytettiin hänen sähköistetty innostusta. Niin paljon, että oli pakko mennä jopa tämän miehen, ja ravista kätensä.

odotin linjalla noin kymmenen minuuttia puheaikaa Bob Richards. Kun Kiitin häntä hänen hieno seminaari, puhuimme lyhyesti. Mr. Richards kysyi minulta, mitä mieltä kanssani Chubb Colonial elämä oli, minä vastasin, "oi olen vain Agent." Kanssa, että Bob Richards sanoi, "et saa koskaan, koskaan sanoa, että olet vain agentti, John, olet hyvin tärkeä tälle yritykselle. John haluan sinun lukea kirjaa heti mennä kotiin, okei?" "Tietenkin herra Richards," oli vastaukseni.

Bob Richards pyysi minua ostamaan, ja lukea kirjan nimeltä; "Menestys kautta Positiivinen henkinen asenne." Se oli positiivinen omatoimisuus kirja, kirjoittanut Napolean Hill, ja W. Clement Stone. Kirjan on kustantanut; Prentice Hall 1960.

Olin vain 21-vuotias tuolloin, ja ei kovin onnistunut. Olin vielä hyvin epävarma, onko Vakuutustoiminnan olisi pitkän aikavälin uran minulle.

Tietenkin hetkellä tulin kotiin, juoksin ulos paikallisen kirjakaupan ja ostanut "Success Through Positiivinen henkinen asenne . " Ja outo asia tapahtui. En vain voinut laittaa tämän kirjan alas. Luku jälkeen luku, paljasti kiehtova, ja innostava tarinoita, rätit rikkauksiin, ja epäonnistumisista että tuli valtava onnistumisia. Nämä todelliset tarinat ja oivalluksia, osaksi henkilökohtaiset tapaamiset eri yksilöiden, että maagisesti muuttaneet elämänsä menestykseksi, oli juuri 21 vuotta vanha kamppailevia myyntimies tarvitaan.

Loppu on historiaa. Asenteeni parani huimasti. Minun luottamus nostettiin uusiin korkeuksiin. Tajusin ensimmäistä kertaa, että en ollut vain myydä politiikkaa, mutta olin auttaa perheitä takaamalla niiden taloudellinen tulevaisuus, ja lastensa tulevaisuudesta.

Olen hitaasti ja järjestelmällisesti tuli itsevarma Power House. Jos mitään, eikä kukaan voisi sammuttaa tulen innostusta että paloi sisälläni.

Ei koskaan taaksensa, ja vain etenee. Ei välittänyt lainkaan rahasta, vaikka olin ansaita enemmän, ja enemmän, joka kulkee viikko. Oma myynti työnsi minua juuri alkuun Tuotanto Myynti raportti. Vaikka minulla ei ollut kiinnostusta myydä Raportit, ja olin vain huolissaan auttaa useampia perheitä suojella tulevaisuuttaan. Olin onnistunut auttaa itseäni, auttamalla muita. Se ei edes tunnu työtä, minulle tässä vaiheessa.

Vuodesta Agentti, minut ylennettiin myyntipäällikkö, vastaava henkilöstö Agents. Sitten myyntipäällikkö, minut ylennettiin District Manager. Ja 27 vuoden iässä, nyt oli nuorin District Manager koskaan, sillä Chubb Colonial Life, ja käynnissä koko viraston. Koska aluejohtaja, meidän virasto oli aina yläosassa yhtiön myynti kaavioita johtavien toimistojen.

henkilökohtainen oivalluksia näiden suurmiesten, kuten Henry Ford, Edison, Einstein, Fuller, ja Milo C. Jones, Jones Sianliha Makkarat, kannusti ja innoitti minua. Se vakuutti minut siitä että voin olla mitä olen todella halutaan. Ja vaikka en onnistunut jotain, voin muuttaa jättämisestä osaksi positiivinen menestys kautta voimakas käsite opin nimeltään; "Inspiroivaa tyytymättömyyttä."

Kun 11 vuotta työskennellyt tieni ylös, ja lisätä minun tulot merkittävästi. Yhtiö päätti sulkea kaikki uransa edustuksen. Se oli liike päätös, suunnattu karkaamassa Ura aineen osa liiketoimintaa.

Chubb Colonial potkut kaikki aluepäälliköt, ja Agents. He ottivat takaisin minun Yhtiö vuokrasi auton, ja antoi meille kaikki meidän lähtöpassit.

Olisin voinut helposti seurannut useimmat muut Managers ja Agents, ja mennä töihin toisen suuren Vakuutusyhtiö, kuten Prudential, tai Metropolitan. Mutta annettuaan 110% ja Chubb Colonial. Ohitettuaan ylös lukuisia Management työtarjouksia matkan varrella, pysyä Chubb Life. Vain päätettävä yhdessä kaikkien muiden kanssa. Vannoin, etten koskaan anna sen tapahtua uudelleen.

Vuonna 1987 jälkeen päätettävä aluejohtaja. Hävittyään kaikki minun Agents ja General Agents, ja lopulta jätti ilman tuottajien ollenkaan, eikä toimisto, vannoin aloittaa alusta, jälleen.

Tavoitteenani, minun palava halu oli aloittaa minun ikioma Agency . Jonnekin missä kukaan ei voisi koskaan erottaa minut. Jos tein sääntöjä, ja otin tuotteet ja yritykset päätin käsitellä.

Se oli vaikea matka, tämä uusi virasto. Aloin jälleen ei lainkaan tuloja. Ensimmäistä kertaa vuosiin, jouduin alkaa myydä uudelleen itselleni, vuosien jälkeen hallinta. Mutta minä kului jälleen kerran olin täysin sitoutunut, tällä palava halu, äärimmäistä menestys.

Kaksikymmentä neljä tuntia päivässä mieleni oli markkinoinnin vaiheessa. Joko ajatuksia markkinoinnin mahdollisuuksia, uusia välittäjät, tai mahdollisille vakuutusyhtiöt.

Mielessäni, ei ollut mitenkään, että voisin epäonnistua, ainoa kysymys oli kuinka nopeasti voisin saavuttaa kaikkia tavoitteitani. Epäonnistuminen koskaan tullut mieleeni. Vaikka ensimmäinen vuosi oli hyvin laiha. Jossa maksetaan ansaitut palkkiot, se kestää yli vuoden saada täydellinen palkkioita, kun tapaus on kirjoitettu.

Nyt yli vuosikymmen myöhemmin, kun katson taaksepäin, meidän virasto menee erittäin hyvin. Joka vuosi olemme lisänneet myyntiään edellisvuodesta, jonka vakuuttavia prosenttiosuudet. Vaikka tiettyjen tuotteiden ja yritykset ovat muuttuneet dramaattisesti, koska teollisuuden muutoksista. Me vain pitää uudelleenkohdistus, markkinoinnin suunnitelma. Aina, että samat tavoite mielessään. Meidän on lisättävä myynti edellisvuodesta, ja meidän on jakaa vaurautta prosessissa.

Se ei ole ainoastaan ​​viraston että on saada palkintoja, mutta meidän on myös palkita Brokers, jotka auttavat meitä saavuttamaan tavoitteemme . Aina pitää mielessä, että se on Brokers, joka pitää meidän viraston liiketoimintaa.

Meidän on ruokaa välittäjä, ja me Viraston on oltava erilainen. Onhan välittäjä voi sijoittaa liiketoimintaansa muualla. Meidän on jatkuvasti antaa heille syy haluta tekemään kauppaa kanssamme.

Olipa etukäteen palkkion, tai ehkä taipuminen komission prosenttiosuus sääntöjä yksittäisiin asioihin. Meidän on pyrittävä, ja pysyä ainutlaatuinen ja aggressiivinen. Kuka tahansa voi olla sama. Mutta jos voimme järkyttää Broker, tekemällä jotain hienoa ja palkitsevaa heille. Sitten he hyvin luonnollisesti kannustaa kaveri Meklarit, emme tiedä, alkaa käyttää meitä. Se on todellakin niin yksinkertaista.

Meidän on aina houkutella uusia Meklarit, koska jos emme vain pelkästään poistuman yksin kutistuu meidän myyntiin voima. Hyvätkään olemme, jotkut välittäjät liueta takaisin säännöllisesti työpaikalla, monista eri syistä. Niin tajusin vuotta sitten, koskaan laittaa kaikki meidän munia samaan koriin.

Talking Bob Richards kolme minuuttia, monta vuotta sitten, on jotain en koskaan unohda. On todella hämmästyttävää, miten yksi ihminen voi muuttaa jonkun toisen elämää, vain vähän rohkaisua. Vain muuttaa niiden asenne mielen, ja voit vaihtaa niiden koko elinkaaren. Meillä kaikilla on kyky olla paljon suurempi kuin olemme. Tarvitsemme vain joku painaa oikea useista näppäimistä.

Olisinko ollut menestys, ilman että maaginen tapaaminen Bob Richards, ja absorboivat menestykseen Positiivinen henkinen asenne kirja? Minä en tiedä. Mutta tiedän tämän, kun oppia asenteita, lukemisen jälkeen kohtaavat, kun kohtaavat, ihmiset muuttavat asennetta ja tulossa erittäin onnistunut. Saatuaan tietää, että; "Voisi muuttaa heidän elämänsä, muuttamalla niiden asenne mielen." Se teki niin paljon helpompi tulla positiivinen, pysyä positiivisena, ja pysyä keskittyneenä. Läpi kaikki ylä-ja alamäkiä, että elämä väistämättä heittää tiemme.

Kiitos Bob Richards, koskettaa elämääni. Ihmettelen, kuinka monet muut olet koskettanut. Ja kuinka monet niistä, jotka ovat koskettaneet, on puolestaan ​​kosketti toiset.

minäkin yrittää koskettaa ja kannustaa muita elämässäni. Sillä mielestäni olen tullut; "Menestys kautta Positiivinen Mentor."

John Paul Carinci
12-97

enemmän kuin ihminen

Hän on enemmän kuin mies,
joka hissit toinen ylös,
joka vakuuttaa meille kaikille, että voimme,
ja inspiroi suuruutensa - läpi hänen antamista.

Kuka istuttaa siemen toivon,
syvällä joku muu,
sitten kellot se kukoistaa ja kasvaa.
Joku, joka ei petä koskaan.
Ei, hän on enemmän kuin ihminen.

Hän on joku nojata,
vaikka hän ei voi olla lähellä.
Ja juuri ajatus uskovansa,
voi auttaa meitä hallitsemaan pelkomme.

Hän on, joka inspiroi meitä olemaan.
Uskomme kestää,
hänen innostus meidän muisti.
Kyllä, hän on enemmän kuin mies,
hän on sanansaattaja meidän inspiraatiota.

(Kirjalliset Bob Richards John) B © -1998 John paul Carinci
.