Onko ajoitus pitää sinua Menestymme Your Business? Osa 3

Viimeinen pari kysymystä puhuin miten joko liikkuvat liian nopeasti tai liian hitaasti voi sabotoida sinun menestys. (Voit lukea osa 1 ja 2 tässä: http://www.michelepw.com/blog) Tänään aion puhua jossa yrittäjät tyypillisesti liikkuvat liian nopeasti - käynnistää heidän tuotteensa.

Minä tiedän. Olet juuri oman tuotteen tai ohjelma ja et voi odottaa alkaa myydä sitä. Itse asiassa, jos voisit, olisit alkaa myydä se eilen!

Ja se on tuskallista odottaa käynnistää oman tuotteen. Haluat olla tehdä rahaa nyt, ei odottaa viikkoja tai kuukausia ennen kuin itse näe mitään tuloja. Plus haluat saada se käsiin ihanteellinen asiakkaille, he tarvitsevat mitä myyt. Kuka on aikaa istua odottamassa edistää? Hommaa myynti kirjeen ylös ja alkaa myydä sitä, eikö?

Okei tässä se juttu. On syy, miksi tuotelanseeraukset työtä ja siihen on syy, miksi sinun tavoittaa enemmän ihmisiä (ja tehdä enemmän rahaa), jos kontrolloida itseäsi ja tehdä se oikein.

Mikä tämä syy? Kiireellisyys.

Näet, luultavasti suurin syy siihen, miksi ihanteellinen asiakkaita päättää olla ostamatta on ollut kiireellinen. Ne voivat esimerkiksi tuote, he tietäisivät, he sitä tarvitsevat, he voivat kuten sinä. Ja varmaan he edes aikovat ostaa - vain ole juuri nyt. Juuri nyt he ovat miljoona muuta asioita tapahtuu ja joukko muita asioita he kuluttaa rahaa, mutta muutaman kuukauden tai vuoden he ole aikaa tai rahaa "lopulta" sijoittavat.

No, me kaikki tiedämme, miten se toimii.

enemmän aikaa ja energiaa kulutat rakentaa sirinä oman tuotteen, enemmän voit alkaa luoda että kiireellisyys. Ja enemmän olet rakentanut että kiireellisyys otetaan ihanteellinen asiakkaiden mielissä, sitä todennäköisemmin he ostavat (ja käyttää) tuote, näin saada tuloksia he haluavat.

Joten se on win-win. Voitat koska saat tuotteen maailmaan samalla maksoi mielellään sitä, ja ihanteellinen asiakkaille voittaa, koska he saavat apua he täytyy ratkaista heidän ongelmansa.

Joten, kuinka paljon aikaa pitäisi sallia tuote käynnistää? No se riippuu käynnistää. On olemassa erilaisia ​​käynnistää järjestelmien siellä, ja riippuen siitä, mitä haluat saavuttaa (ja kuka ihanteellinen asiakkaat ovat) sanelee sinun käynnistää. Mutta tässä on muutamia ohjeita, joilla pääset alkuun:

Jos teet suoraan teleclass käynnistää (eli esikatselu puhelun, joka myy tuotetta tai ohjelma) minä antaisi vähintään 2 viikkoa ennen esikatselun puhelun . (Huomaa, jos haluat saada tytäryhtiöiden mukana sinun täytyy sallia paljon enemmän aikaa suunnitella. Enemmän aikaa annat tytäryhtiöiden laittaa niiden myynninedistämiseen kalenterit, sitä todennäköisemmin saat ne todella edistää.)

Jos teet enemmän "release erityisen raportin ja /tai video", joka kiusaa tuote tarjoamalla tietoa, niin sinun täytyy 4-6 viikkoa. Ne kestää hieman kauemmin saada viruksen näkökohta menossa. Koska esikatselu puhelu on "päivämäärä", kun puhelu on, siellä on sisäänrakennettu kiireellisyys, mutta erityinen raportti tai video doesnt &'; t välttämättä ole tällaista.

Jos haluat käyttää tutkimuksia tai kilpailu, sinua voisi tehdä sen pari viikkoa, mutta se auttaisi, jos oli vähän kauemmin (2 viikkoa tehdä kyselyn sitten 2 viikkoa tehdä jotain tutkimuksen tuloksia).

Muista nämä ovat vähintään ajat ja nämä ovat, kuinka paljon aikaa todella edistää. Ei, sinun ei tarvitse 2 viikkoa kirjoittaa purista sivu, kun purista sivu, jos ylös, tarvitset vähintään 2 viikkoa edistämiseksi. Jos halusi lisätä pari viikkoa tehdä joitakin muita tarjouksia, että ei ole koskaan huono idea. (Muista, enemmän edistää enemmän kiireellisyyden rakentaa ja enemmän ihanteellinen asiakkaat haluavat ostaa.)
.