Neuvottelu Process

Joskus, mitä he todella ovat on suuri kipu ** t! Mutta, kuten kaikki muukin elämässä, se on kaikki, miten sitä katsot.

Ok … tiedämme, et voi "fyysisesti" muuttaa jonkun mielen. Jos voisimme, myynti olisi kävelyllä puistossa. Mutta koska emme voi, ajatella tätä. Ajattele joitakin tarjouksia ja neuvotteluja että olet mukana. Mitä sinulla on hihaan – kun kaikki vuoden kokemus myynnin ja liiketoiminnan, jotka näyttävät auttaa sinua kannustaa ja saada muut tulla yli toiselle puolelle?

Ihmiset yleensä on hyvin vahvat mielipiteet neuvotteluissa. Ja asia mielipiteitä, se, että henkilö, joka on yksi pitää kiinni niin voimakkaasti, että se usein estää heitä avoin kuulemaan jonkun toisen. Jos haluat muuttaa jonkun mieleen, sinun täytyy ymmärtää, mitä he ajattelevat – ymmärtää heidän uskomuksia, kun sinua saavuttamaan tämän, voit heittää väliin ideasi minimaalisella vastuksella.

Olen henkilökohtaisesti nauttia neuvotteluissa, jotka tapahtuvat aikana myynnin prosessi.

Tämä on kuin se voi kirjoittaa essee vastauksia testi verrattuna juuri oikeiden monivalintakysymyksiä vastaus. Sen avulla voit esitellä "hienovaraisuutta" ja luovuus – kaikki jotka saavat sinut erottumaan ja näyttää, mitä olet tuo paljon lisäksi tosiseikkoihin sen ydin.

myynti maailmassa, ja neuvottelujen aikana, osa työtämme on saada asiakkaillemme "avaamaan heidän silmänsä" eri vaihtoehtojen – rikkoa niitä ilmaiseksi "samaa vanhaa, samaa vanhaa" tapa tehdä liiketoimintaa. Sanon, että niin asia-of factly, mutta mielestäni me kaikki tiedämme, kuinka vaikeaa se yksi pieni lausunto voi olla.

Miten sitten voimme rikkoa asiakkaiden ja näkymät vapaa niiden ennalta suunniteltu käsitteitä &ndash ; ei pakottamalla meidän lausuntoja tai niitä koskevia tietoja, tai saada heidät tuntemaan "väärässä" heidän ideoita, mutta riisumalla silmälaput, niin sanoakseni, ja antaa heille "raitista ilmaa" lähestymistapa, miten otetaan liiketoimintaansa edelleen ?. Miten voimme tehdä tämän ilman "Graphic" liian korkea?

Sinun on ensin ymmärtää, että asiakkaat ovat haluttomia antamaan nopeasti "kyllä" usein pelosta. Ei pelko tehdä päätöksiä, mutta pelko tietäen, että olet paras yritys heille, ja pelko siitä, että he saavat paremman tarjouksen, jos he menevät muualle. Jotkut parhaista myynnin johtajat aina yrittää olla "askeleen edellä" asiakkaan. Suuri myyjät eivät odota ongelma keksiä ennen ratkaisun löytämiseksi. Pikemminkin ne ennakoivat ongelman OTTAA SOLUTIONS valmiiksi ennen ONGELMA tasaisilla pinnoilla.

Voit tehdä tämän, sinun täytyy kouluttaa itse ottaa ratkaisuja valmiina, kun asiakas sanoo "ei" tai epäröi allekirjoittaa sopimus. Laita itsesi asiakkaan kengät – tarkastella asioita toiselta puolelle pöytää lisää eri ulottuvuuden kuva. Tuntea, mitä he tuntevat – ahdistusta, pelkoja ja huolia. Jos olisit niitä, ei yrityksesi näyttää tuo arvo pöytään? Oletko lähestyttävä ja todella pystyy kuuntelemaan? Myös, onko sinulla reunan yli kilpailua?

Tässä on toinen tärkeä seikka pitää mielessä neuvottelujen aikana: käsitys on todellisuutta.

Varmista, että niin kuin haluat muiden näkevän sinut on todella miten olet tulossa koko.

Nämä ovat joitakin kriittisiä komponentteja perustamisesta syvemmälle, luottavainen suhde asiakkaalle, jotka kaikki auttavat sinua ylläpitämään tervettä "antaa ja ottaa" suhdetta koko neuvotteluissa.
jälleen viestintä on FOREMOST myynnin järjestyksessä, koska kaikki neuvotteluihin sisältyy monia keskusteluja.
Opi harjoittaa mielensä. Kysy heiltä, ​​"Mikä olisi täydellinen lopputulos?", Esimerkiksi. Olla utelias ja innostunut liiketoiminnan.

täytyy käydä läpi niiden vastustuskyky. Sanat ovat tärkeitä negotiations- Opi sanomaan oikein oikeaan aikaan on kriittinen pitämään paljon eteenpäin

Toiseksi, sinun täytyy olla voimakas tuntemus oman palvelun tai tuotteen. Ei vain tietämättä sitä pinnallisesti, vaan pikemminkin tietoon kuin se oli ensimmäinen syntynyt. Mitä enemmän tiedät, sitä enemmän voit nähdään asiantuntija omalla alalla, ja avoimempi asiakkaiden mielissä on kuunnella teitä – luotettu arvokas tietolähde.

Yritykset eivät vain ole aikaa tutkimukseen heidän liiketoiminnan tarpeisiin. He jo niin paljon meneillään, koska se on. Tässä on teidän tason kokemusta ja asiantuntemusta kuvaan, jonka avulla voit ottaa liikesuhde seuraavalle tasolle, ja lopulta "Seal the Deal".

Nämä … Verkko … puhu ikäisensä. Ainoa tapa kasvaa asiakkaan kanssa, on koskaan lopeta kasvuaan ja oppia itsellesi ja muille. Ja paremmin ymmärrät mielessä asiakkaanne tai näköpiirissä, helpompaa neuvotteluprosessi on.
.