Miksi luoda paljon sisältöä on olla yksi top goals

Nykypäivän markkinoilla, sinä ja organisaatio ovat enemmän kuin myynnin ammattilaisia: Käytät uudelleen aihe asiantuntijoita, jotka voivat tarjota jotain arvoa asiakkaille ja tulevaisuudennäkymät.

Siksi &'; on niin tärkeää luoda pohja ajatuksen johtajuutta työsi: murtavat mitä myyt, ja jakaminen mitä tiedät. Tämä on erityisen tärkeää, jos myyt suurille-yrityksille, jossa olet tekemisissä kerralla paljon enemmän päättäjien ja paljon pidempi päätöksentekoprosessia.

Minun Webinars ja myynti koulutustilaisuuksia asiakkaiden kanssa, I &'; ve puhui siitä, kuinka suuria muutoksia markkinoilla ovat Uudet säännöt myynnistä. Myyminen on paljon suhde-pohjainen kuin se käytti olla. Että tuo palkkio likeability ja luottamukseen. Sopeutuminen uuteen normaaliin ei ole vaihtoehto enää: se on tärkeää.

Paras tapa ratsastaa että hyökyaallon muutos isn &'; t mukaan pitching useammalla että persoonaton markkinointimateriaalia että jokainen on nähnyt ja lukenut ennen. Ratkaisu on ideasi, jakaa äänesi kuin aihe viranomainen. Tämä on mitä asiakkaat haluta kovasti. Feed että ruokahalu. Olipa Käytät uudelleen pieni yritys tai osa suurta organisaatiota, luo paljon sisältöä on olla yksi top tavoitteita.

Mitä me tarkoitamme sisältöä? Kun ideoita ja oivalluksia ja jakaa niitä verkossa suuren yleisön, käyttävät tuotteet ja työkaluja, jotka ovat miellyttäviä käyttää.

Anna &'; s näyttää hieman syvemmälle miksi tämä on niin tärkeää …

Olet summa mitä luoda ja jakaa.
Mitä &'; n ensimmäinen paikka ihmiset menevät tänään tietää enemmän sinusta, yrityksesi ja tuotteita tai palveluita? Se &'; s ei keltainen puhelinluettelo, ja se &todellisten tuloste; s ei yrityksesi esitteen. He kääntyvät Googlen ja muita online hakukoneita. Kun he tekevät sen, he &'; uudelleen toivoen löytävänsä enemmän kuin vain sivuston.

Jokaisen artikkelin lähetät, jokainen henkilökohtainen video luot, jokainen vapaa eBook sinulle julkaista, jokainen tuote tarkastelu jaat, ja jokainen kommentoida teet kautta sosiaalisen median, olet rakennuksen profiilin, jakaa mitä tiedät ja lisäarvoa suhteita muiden kanssa verkossa.

Tiedä kuinka olet nähnyt.
Onko tarkastuksen nykyistä verkkosisältöä. Google nimesi (tai yrityksesi nimen). Tutki tulokset huolellisesti. Mitä tulokset kertoa miten asiakkaat ja tulevaisuudennäkymät kokevat sinut kun he katsovat sinua verkossa? Koska sisältöä luoda ja jakaa on suora vaikutus siihen, miten olet nähnyt teidän markkinoilla, alkaa miettiä, miten voit lisätä oman tuotannon ideoita ja neuvoja ja jakaa sitä verkossa.

Cycles ovat muuttuneet.
Kasvava rikas metsä sisältöä auttaa sinua puuttumaan kaksi erittäin tärkeää markkinoiden muutoksiin. Ensinnäkin, koska päätöksenteko on pitempi nyt kuin ennen, sinun täytyy työskennellä kovemmin on olla vakuuttava. Yksi tärkeimmistä tavoista teet että on esittelemällä tietosi ja edistää jotain arvoa lukijat säännöllisesti.

Toinen tärkeä muutos on siinä, miten nopeasti tiedot leviää nyt. Googlen toimitusjohtaja Eric Schmidt toteaa: "ankara viesti on, että kaikki tapahtuu paljon nopeammin. Jokainen tuote sykli, joka tiedot sykli, jokainen kupla, tapahtuu nopeammin, koska verkko vaikutuksia, jossa kaikki on kytketty ja puhuvat toisilleen." Kun luot ja jakaa mietteissään kehitetään sisältöä, autat lukijat saada tietoa nopeammin ... ja että kannat sinut luotettu resurssi.

Yleisön huomio on niukkaa.
Seth Godin selittää sen näin: "Maailmassa, jossa kaikki on klikkauksen päässä, ja maailmassa, jossa jokainen voi olla oma YouTube-kanava, kymmenen blogeja ja tuhat sähköpostitilit ... ainoa asia, joka on niukasti on huomiota. " Se &'; s ei enää riitä vain luoda perinteisen markkinoinnin vakuuksia ja toivon, että joku lukee sen ja vastata. Voit &'; t luottaa siihen, kukaan &'; n jatkuvaa huomiota pitkään aikaa enää. Kuitenkin säännöllisesti lähetetty sisällön, sinulla on loistava tilaisuus yhdistää ihmisiä lyhyitä aikoja jatkuvasti.

enemmän kuin vain mielipiteitä.
jakaminen mitä tiedät on noin paljon enemmän kuin vain toteamalla mielipiteenne jotain. Varmuuskopioida mitä sinulla on sanottavaa tosiasioita ja tutkimukseen. Olipa joka on peräisin oman tutkimuksen yrityksen valkoista paperia, tai jakaa tulokset alan johtava ajatushautomo, näkemystä ja tietoa kukoistaa parhaiten, kun se &todellisten tuloste; s jaettu. Me elämme maailmassa nyt jossa joka toinen päivä nyt luomme mahdollisimman paljon tietoa alkaen sivilisaation vuoteen 2003 Käytä että eduksesi.

Lisää lisäarvoa sosiaalisen median toimintaan.
Tekijä lähettämistä ja jakaminen kaikkien alkuperäinen sisältö, voit myös luoda foorumi, jonka voit rakentaa sosiaalisen median kautta. Ei pitching. Ei kova myynti. Kun käytät sosiaalista mediaa jakaa mitä tiedät kautta sisältöä (esim, blogikirjoituksia, tiedotteissa julkaistut artikkelit, valkoiset kirjat, e-kirjoja), sinusta tulee voimavara muille.

Tie-mitä tiedät mitä teet.
kiinnostavaa sisältöä tikkuja ihmisten kanssa. Se &'; s ikimuistoinen koska se &todellisten tuloste; s ei sinusta: se tarjoaa jotain arvoa heille sijaan. Että &'; sa paljon tehokkaampi tapa pysyä jonkun &'; n tutka ja tekee työsi paljon helpompi yhdistää tietoni arvo mitä myy.

Enemmän kuin vain sivustot, valkoiset kirjat ja blogikirjoituksia.
Mainonta legenda Lee Clow sanoo, että tänään "kaikki on media." Sinulla on käytössäsi mahdollisuus jakaa mitä tiedät paljon enemmän ihmisiä kuin vain teidän nykyisille asiakkaille ja tulevaisuudennäkymät. Voit kuvata ohjevideoita matkapuhelimella ja lähettää niitä erityinen YouTube-sivun. Voit luoda henkilökohtaisen lehden älypuhelimeen tai tabletin ja jaa suosikki tarinoita Twitterin kautta, Google, Facebook tai LinkedIn. Voit kerätä blogitekstejä ja itse julkaista oman eBook.

Asiat jotka ennen vaativat koko toimialan tehdä aikana kuukauden, voit luoda oman ajan päivän. Tämä on valtava muutos ja suuri mahdollisuus ketään myynti liiketoimintaa.

Tee se itse, jos sinulla on aikaa. Get auttaa jos et &'; t.
Se &'; s tärkeää, että äänesi pysyy todistusvoimainen kaikki sisältö. Mutta anna &'; s kasvot se: myynnin, aika on aina arvossaan. Sinun pitää vielä keskittyä malminetsinnän ja huolehtii teidän nykyisille asiakkaille.

Ohje. On kirjailijoita ja sisällön asiantuntijat siellä (voin suositella joitakin, liian) joka auttaa hienosäätää vakuuttava viesti ja kasvattaa yleisö samalla varmistaa, että ideat te puhutte ja ääni käytät tehdä, jotka jäävät oman.

Olet oma mediakanava, jos haluat olla. Tartun tekemällä sisällön luomiseen alkuun tavoite itsesi ja organisaation!
.