Small Business Coaching - Rule of Three

Näen useasti tilanne yritysten omistajat. Tyypillisesti siihen liittyy puolison tai liikekumppani, joka on erittäin huolissaan leikkaamalla kustannuksia. Tämä kyseisen henkilön kehottaa yrityksen omistaja kuluttaa vähemmän rahaa, uskoen, että jos liiketoiminta kuluttaa vähemmän rahaa, niin silloin on enemmän rahaa jäljellä lopussa.

Valitettavasti matematiikka pienyritysten harvoin, jos koskaan, teokset tällä tavalla. On yrityksiä, jotka jatkuvasti ja huolellisesti rahaa ja investoida viisaasti, jotka tekevät eniten rahaa. Monet yritykset ovat menneet säästöohjelman rampages vain löytää ne ovat vähemmän kannattavia kuin ennen. Miksi? He rujo itse poistamalla kannattavaa liiketoimintaa investointeja.

Nyt, ennen kuin lähden, olen Don &'; halua puheenvuorossani tulkita väärin sanoa, että pienten yritysten omistajat pitäisi olla vihreää valoa rahaa. Monet ihmiset ovat vielä tunne pistin ylilyöntejä korkeus dot com aikakausi, kun liiketoiminta &'; s “ palonopeus &"; oli tarkoitus mitata menestymismahdollisuuksia. Olen nähnyt suhteita, jotka ovat vahingoittuneet suuresti kun yrityksen omistaja viettänyt ei vastuuta. Menot on pidettävä kurissa, ja investoinnit tehtävä varoen.

säästäväisyys, hyve, kun se tulee käsitellä yhdellä &'; s henkilökohtaisen talouden, on hyvin usein varapuheenjohtaja, kun se tulee liiketoiminnan rahoitus. Kun säästäväisyys tulee tielle kannattavuuden, liiketoiminta on menossa väärään suuntaan.

Yritykset tarvitse käyttää rahaa. Ne on keskityttävä sijoittaa rahaa. Mutta kuinka voi yrityksen omistaja onko he tekevät viisaan? Periaate, että käytän ohjenuorana asiakkaani on “ sääntö kolme. &Rdquo;

Rule of Three sanoo, että jokainen uusi dollaria käytät yrityksessäsi, sinun pitäisi saada kolme dollaria takaisin tulosta. Kuitenkin, mitä olen usein nähdä ovat yrityksiä eläviä sääntö One. Kuvittele tämä tyypillinen esimerkki: myyntiedustaja saapuu toimistoon myydä sinulle uuden mainonnan muoto. Koska rationalisointi ostoon, he sanovat “ kaikki sinun tarvitsee tehdä, on saada yksi asiakas tästä mainoksen se maksaa itsensä. &Rdquo; Tämä on sääntö One: viettää yksi dollari ja saada yksi dollari takaisin. Jos et, että jatkuvasti sisällä yrityksesi, Käytät menossa kuluvat itseäsi ja saa rahaa ollenkaan. Rule of One on nollasummapeliä.

Koska pienet yritykset joutuvat toimimaan paljon suurempi voittomarginaali kuin vaikkapa Wal-Mart. Wal-marts maailman varaa tehdä muutaman sentin jokaisen dollaria. Mutta pienyrityksillä on tehdä viisas, viisas, voimakas investoinnit, investoinnit, jotka tuottavat paljon bottom line. Koska liike kollega sanoi kerran, he “ tarvitse heittää noin Nickels kuin ne ovat kansiin. &Rdquo; Rule of Three on paras tapa saavuttaa tämä. Jos pienyritys voi viettää yhden dollarin ja saada kolme dollaria takaisin jokaista dollaria että he viettävät, kuin he voivat viettää itsensä valtava vauraus.

Mieti tätä: Millä tavoin voisit viettää yhden dollarin ja saada kolme dollaria takaisin? Entä menojen $ 1000 dollaria ja saat $ 3000 takaisin? Helpoin tapa tehdä tämä on ensin selvittää, mitä arvoinen yksi uusi asiakas on rivi oman yrityksen. Jaa numeron voit päätyä kolmen, ja sinulla on nyt CPNC: Cost Per uusi asiakas. Jos esimerkiksi yksi asiakas on arvoltaan $ 600 yritykselle &'; s bottom line, niin se tarkoittaa, että yritys voi käyttää $ 200 hankkimaan että asiakas perustuu sääntö kolme. Ensin oppimista CPNC oman yrityksen, voit avata oven viettää tiensä kannattavuutta.

Juju on keksiä luovia ja kannattavia tapoja käyttää varat. Tarvitsetko lähtökohta ajatuksesi? Etsiä keinoja käyttää enemmän rahaa nykyisiä asiakkaita. Kun rahaa asiakkaiden ja tehdä asioita niille, jotka ovat odottamattomia, rakentaa asiakasuskollisuutta. Asiakasuskollisuutta synnyttää enemmän lähetteitä ja toista liiketoimintaa. Tällainen menojen on tehokas investointi, joka tuottaa tuloksia johdonmukaisesti. Asiakasuskollisuus on helpoin tapa
pienyrittäjä saada uutta liiketoimintaa.

Jos sinulla on suuria summia rahaa omistautua laajennettu mainoskampanjan, sääntö kolme vaatimusta, että yritysten omistajat ja pieni liiketoiminnan markkinoijat tulla luova tekemään kannattavia investointeja rahansa. Niiden on löydettävä liiketoiminta &'; s ainutlaatuinen tapa tehdä investointeja tuo uusia asiakkaita ja pitää nykyisiä asiakkaitaan tulossa takaisin enemmän.

Joten viesti yrittäjille, kumppaneitaan, ja heidän puolisonsa on tämä: olla säästäväinen kotona, mutta on kannattavaa töissä.
.