3 Things You Never tiesi sulkeminen Complex Sales

~ Nykypäivän &'; s ilmasto, on olemassa lukuisia syitä, miksi yritykset eivät voi sulkea monimutkaisia ​​myynti. Suurin haaste yrityksille, jotka markkinoivat tässä ympäristössä on ylentävä viestejä. Jotta onnistuisi, markkinointi viesti on nousta yli sotkua jotta mahdolliset asiakkaat muistaa keskeisiä etuja.

Selvitä Yleisön

Ensimmäisessä vaiheessa asiakkaiden tunnistamisesta aiot päästä. Yleensä yksi henkilö on vastuussa hyväksymisestä ostoista. Vaikka lukuisia päättäjät ovat usein mukana arviointimenettelyn aikana.

erilaisia ​​resursseja käytetään arviointimenettelyn aikana. Resurssit ovat hankintaosaston työntekijät, teknisille neuvonantajille, teollisuuden oppineet, taloushallintoon kuuluvia henkilöitä, ja suora raportit. Koska tietyt yksilöt voivat estää myyntiä tai viivyttää päätöstä, se on erittäin tärkeää, että viesti on tarkistaa jokaisen osapuolen.

Ymmärrä asiakkaasi huolenaiheita ja määrittää, missä Näkymät saavat tiedot

Lisäksi yksilöidään sidosryhmille, jotka osallistuvat päätöksentekoprosessiin, sinun täytyy ymmärtää kunkin asiakkaan &'; huolenaiheita ja rooli myös. Puhu ostajia on hyvä tapa saada selville, mitä on heille tärkeää. Ne yleensä arvostavat etuja tai ominaisuuksia, joita usein itsestäänselvyytenä; he eivät välitä ominaisuuksia, jotka ovat jännittäviä tai uusia.
Voit ohjata viestejä tehokkaammin, jos tiedät missä asiakkaasi saavat tietoa ja mikä avain päätös vaikuttajat he luottavat. Ohjaamaan markkinointikampanja, kysymys kyselyn teidän aiemmista asiakkaista ja tulevaisuudennäkymät.

Käytä Oikea Viesti määrien ja jaksotuksen yksinkertaistamiseksi
Kun tiedät, että myyt oikeaan asiakkaille käyttäen asianmukainen viestintä menetelmät , sinun tulee ottaa yhteyttä niitä säännöllisesti. Jos vuorovaikutuksessa asiakkaiden usein, voit tarjota heille merkityksellisempää informaatiota. Tämä johtaa tehokkaampia markkinointikampanjoita että nousee yli sotkua.

Viestisi on oltava yksinkertainen, koska yksinkertaisuus takaa, että se tarkastella potentiaalisia asiakkaita. Tämä on erittäin tärkeää, jos aiot käyttää email markkinointikampanjoita. Tilastojen mukaan ammattilaisille vain viettää sekuntia katselu ja vastata niiden sähköpostit, mikä ei riitä aikaa omaksua markkinointi viesti; tämä on miksi viestien on oltava yksinkertainen. Älä ole huolissasi määrä viestien lähetät. Useimmat ihmiset vain poistaa sähköposteja että ylimpään koko postilaatikon yhdellä tietyllä hetkellä.
Käyttämällä näitä tekniikoita, voit sulkea vaikeimmista myynti ilman mitään ongelmia.
.