STOP voittaminen Objections

Lähes kaikissa myynnin koulutus seminaari tai kirja myydään koskaan kirjoitettu, on väistämättä luku “ voittaa vastalauseita. &Rdquo; He kertovat teille, että nämä ovat ostaa signaaleja tai merkki, joka kertoo asiakkaalle on todella pyytää enempää tietoja. I &'; m täällä kertoa teille, että on farssi.

Kukaan ei halua myydä tai suostutella. Liiketoimintaympäristössä viime vuosina, niiden ostopäätöksiin kuljettaa uskomaton määrä riskejä. Yksi osto virheen ja ne voivat olla ulos ovesta. Muuta? Riski? Vuonna 2012, että &'; s hirveän pelottavia juttuja.

ostoprosessi on oikeastaan ​​aika yksinkertainen. Jos ajattelet sitä kuin heiluri, toisella puolella on niiden nykytilanne, ja toisella puolella on sinun ratkaisu. Nyt heidän nykyinen status quo voi vaihdella lievästi ongelmallista kriittisen. Kuitenkin ehdotus myös kantaa:

1. Työ heille.
. Ne voivat tarvitse muuttaa vakiintuneita prosesseja.
B. Ne voivat olla palkata uusia ihmisiä.
C. Ne voivat on sitouduttava koulutukseen uusia järjestelmiä.
2. Niille riskiä.
. Mitä jos se doesnt &'; t ongelman ratkaisemiseksi?
B. Mitä tapahtuu, jos konkurssiin?
C. Mitä tapahtuu, jos myydään toiselle yritykselle?
3. Kustannukset heille.
. Miten nopeasti tulee ROI on?
B. Kuinka suuri on riski, että ratkaisuja lieventää? Onko se sen arvoista?
C. Missä raja se järkevää tehdä muutoksia?
D. Olenko maksaa liikaa?

Jos ratkaisu ei kallistuisi mittakaavassa resoundingly nykyisellä haaste, he eivät osta. Vain koska olet tallentanut ne 5% kustannus, mittakaava ei liiku. Surullinen osa on, he &'; ll koskaan kertoa todellinen syy aikana myynti ruumiinavauksen, mutta siellä turvallisempia valintoja, jotka menetät sen. Ne:

1. Älä tee mitään.
2. Go valinta, joka kuljettaa pienempi riski.
. Halvin hinta.
B. Suurin kilpailija,
C. Keitä he &'; uudelleen liiketoimintaa tällä hetkellä.

Miten voittaa vastalauseita? Varmista, että ne koskaan tapahtua. Kun ne on ilmaissut, ne roikkuvat ilmassa ikuisesti. Ne johtavat taistelunhaluinen ja vihamielinen myyntiprosessia, ja ne varmasti don &'; t johtaa terveellistä meneillään kumppanuuksia. Voit käyttää kaikkia “ tuntuu, tuntui, löytyi &"; tekniikoita maailmassa, ja he voittivat &'; t mene pois.

Miten varmistaa, että ne eivät ole koskaan ojensi? Sinun täytyy näyttää sinulla on seuraavat:

1. Oikeat ihmiset – Kuinka paljon kokemusta ei organisaatiosi ole? Kuinka monta vuotta olet ollut liiketoimintaa? Onko sinulla on osoittautunut alan asiantuntijoita yrityksesi? Missä listalla? Oletteko kasvamaan?
2. Oikeat ratkaisut – Oletko ratkaista nämä ongelmat muille yrityksille, jotka ovat samanlaisia ​​kuin teidän näköpiirissä? Onko sinulla tapaustutkimuksia käytettävissä? Voitko näyttää, todellinen dollaria, vaikutus voit tehdä niitä? Voit osoittaa, että hyöty on huomattavasti suurempi kuin kustannukset?
3. Oikea tulevaisuus – Onko yrityksesi huippuluokan? Voiko asiakas kasvaa kanssasi, tai tulee teidän ratkaisu on vanhentunut vuodessa? Mitä investointeja innovaatioihin Teetkö? Voiko asiakas voi päivittää saumattomasti?

Menetät myynti alussa, ei lopussa. Jos Käytät ve tehnyt läksysi, sinun pitäisi tietää, mitä vastalauseita tulee ennen kuin koskaan kirjoita potentiaalinen asiakas &'; s toimisto. Näytä heille mitä he tarvitsevat nähdä tehdä tietoisen päätöksen, poista kaikki riskit ja pelokkaasti, ja on avoin ja rehellinen keskustelu. Sinun myynti kasvaa, asiakkaat ovat uskollisia, ja Käytät ll auttaa yrityksesi menestyä.
.