Puutteita Win-Win - osa I

Entä jos kerron teille, että Win-Win lähestymistapa - yksi että me kaikki (minä mukaan lukien) - nostettiin heti, ei treenata alalla!
Useimmat kertaa esittelen tämän ajatuksen ryhmä ihmisiä, saan outo ulkonäkö. Se ei lopu yllätys minulle, kuinka syvälle Win-Win käsitys on juurtunut mielemme. Miten ratkaisu, jossa kaikki tulevat ulos "onnellinen" on uskomus niin monet vaikka suurimman osan ajasta se johtaa kompromisseihin.
Uskon, että tärkein syy ihmiset yleensä paheksua minun sanonta on, koska he ajattelevat, että jos olen m vastaan ​​Win-Win sitten olen luultavasti kannattanut kontradiktorista lähestymistapaa.
No, en. Ei tarvita joka tapauksessa.
Tässä artikkelisarjan, haluaisin jakaa oivalluksia, jotka ovat johtaneet minut ymmärtämään, että yhteistyö, jos mahdollista, ei voi aloittaa mistä Win-Win lähestymistapa.
Vuoden viimeisten 13 vuoden aikana, jolloin olen toiminut Conflict & Neuvottelu konsultti riidoissa sisä- organisaatioiden ja niiden ulkopuolella, opetuksen ja konsultointi kysymyksissä neuvottelujen, konfliktit ja sovittelu, olen oppinut, että win - win malli ei voi onnistua selittämään todellisuutta ja voi onnistua auttamaan ihmisiä saavuttamaan tuloksia tilanteissa konfliktien ja neuvottelut. Ihmiset ovat itsekkäitä olentoja ja siten kykymme nähdä muita - erityisesti konfliktitilanteissa - on rajoitettu olematon. Jokainen, joka paheksuu tätä väitettä, pitäisi muistaa viimeinen konflikti hän oli mukana, ja totuudenmukaisesti, kysyä itseltään, missä määrin hän voisi ajatella aikaan konfliktin kannalta win - win? Luultavasti hän voinut &'; t …
ylimääräinen asia, olen huomannut aikana työni on, että ihmiset ovat pohjimmiltaan reaktiivisia olentoja - me totella Newtonin kolmas laki fysiikan. Kun tunnemme, että olemme työnnetään, meidän on pakko työntää takaisin. Kun käytät sanaa "push" En tarkoita fyysistä vaan henkistä kone. "Työntää" tapahtuu, kun merkityksen me ominaisuus mihin tahansa sanotaan meille, törmää meidän näkökulmasta. Bill sanoo Helen "et ole valmis raportti", Helen kokemus että push -Newton kolmas laki potkuja ja hän vastaa "mitä? Et ole antanut minulle tiedot raportti perustuu". Bill kokee, että push ja niin edelleen. Toiminta - reaktio, push - laskuri push.
Nämä kaksi ihmisen ominaisuudet estävät meitä seuraamasta Win-Win reitti. Kyllä, kun takaisin meidän järkeä, ymmärrämme, että yhteistyö, halusimmepa sitä tai ei, saattaa olla ainoa tapa saada mitä haluamme. Oletko koskaan miettinyt, mitä cant "luulet loogisesti konfliktin aikana? Se, että emme voi on juuri se syy, Win-Win on teoreettinen malli.
.