Yksi iso Thing

Jokaisella törmäät on aina, että yksi iso asia, joka pitää heitä tekemästä mitä se on, että yrität saada heidät. Tiedät se on siellä, mutta et ole koskaan aivan varma, mitä se on. Tiedät, että se seisoo tiellä haluamasi tuloksen. Jos vain tiennyt, mitä se oli ...

ymmärtäminen One Big Thing:

Se ei koskaan tule, mitä markkinointi osasto mielestä on. Markkinointi Osastot yleensä ajattelemaan yrityksen näkökulmasta ja harvoin jos koskaan päässä potentiaalisia ostajia näkökulmasta. Tämän vuoksi niiden materiaalit ja niiden koulutus yleensä heijastaa tätä. Siksi he eivät tiedä, mitä Yksi iso juttu on.

Se ei koskaan ole ilmeinen asia sinulle. Koska koulutuksen edellä mainittujen ja koska niin vähän korostetaan arvo kuuntelee menetät Yksi Big Thing, kun se tulee esille keskustelun potentiaalinen ostaja.

Se ei koskaan eroista sinun ja kilpailu. Koska potentiaaliset ostajat pahastu, jos se on ongelma liian "iso" teidän kilpailu on liian "iso" sinulle myös. Jos he eivät pitäneet tärkeänä, niin et pitävät tärkeänä myöskään.

se ei koskaan "suuri ongelma". Muista tämä! Riippumatta Yksi iso asia on teidän mahdollinen ostaja se ei näy Big sinulle. Se ei koskaan tee. Yksi Big Thing on kuin huoneen lämpötila. On tärkeää vain henkilö, joka on tunne se.

Haluan tehdä tämän selväksi. Ongelmana on jotain, joka on avoin älykkyys, mielikuvitusta, ja luovuus. Toisin sanoen se voidaan ratkaista. Jos ei ole ratkaisu, niin se ei ole ongelma - se on tosiasia. Jos voit erottaa ongelmia ja tosiasiat voit ratkaista ongelmat. Ongelmat on aina ratkaisuja!

Esimerkki: Asiakkaat haluavat aina parasta mahdollista palvelua mahdollisimman alhaiseen hintaan. Se on tosiasia! On myös tosiasia, että on olemassa hinta piste, jossa tuote tai palvelu ei voida toimittaa mitään laatua. Ymmärrän tosiasiat. Nyt ongelman ratkaisemiseksi. Voinko auttaa potentiaalinen ostaja ymmärtää minun hintaluokkaan, jotta voin toimittaa tuotteen, joka pystyy vastaamaan ja ylittää hänen odotuksensa ja on edelleen kannattavaa liiketoimintaa? Jos en voi tehdä sitä sitten joko ei ole tuote sopii markkinoilla tai Tarvitsen apua ymmärrystä markkinoilla. Minun on uudelleen frame minun huomiota todellinen ongelma valaistaan ​​tosiasiat, mutta ymmärtämättä, että en voi muuttaa tosiasioita. Voin vain keskittyä ongelma.

Miten päästä One Big Thing:

Ymmärrettävä, että potentiaalinen ostaja koskaan jakaa yksi iso juttu joku he eivät luota. Rakennetaan luottamusta ja kuulet sen.

Tunnista Yksi iso asia, kun se kerrotaan sinulle. Yleensä mahdollinen ostaja sanoa sen täsmälleen nuo sanat, "haluan tehdä, että muutos mutta yksi iso asia, että minun täytyy tietää on ... miten minua laskutetaan." Menetät että koska olet odottanut Yksi iso juttu olla iso juttu. Potentiaalinen ostaja mielestä on suuri, koska toinen mies koskaan käsitellyt sitä. Jos he luottavat sinuun tarpeeksi kertoa teille, toimia luotettava tarpeeksi kohdella sitä niin suuri kuin ne.

Ole potentiaaliset ostaja - mitä on yksi iso asia sinulle. Kuinka tärkeää on? Oppia näkemään elämä potentiaaliset ostajat näkökulma ja voit valloittaja One Big Thing!
.